做獵頭工作，說簡單也簡單，說難也難，關(guān)鍵在于用不用心。有的獵頭覺得做單只要把候選簡歷推過去，為雙方傳達(dá)消息，協(xié)調(diào)兩者無法達(dá)成共識的地方即可，完全“成事在天”。然而，獵頭公司恰恰是“謀事在人”的工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要獵頭用心去做、去規(guī)劃。
有的獵頭為一個(gè)職位苦心經(jīng)營數(shù)十天，終于到了候選人現(xiàn)地面試環(huán)節(jié)，卻只得到企業(yè)方“這個(gè)人不合適，沒有干勁兒”的回復(fù)，實(shí)在是虐心。當(dāng)然，一句“沒有干勁兒”絕不能成為否定一個(gè)候選人的理由，但獵頭要明白每個(gè)企業(yè)都有自己的招聘喜好，而有時(shí)候招聘喜好恰恰是決定是否錄用一個(gè)人的關(guān)鍵，更是獵頭在推薦人才之間就應(yīng)提前了解掌握的訊息。
企業(yè)的招聘喜好多與企業(yè)文化有關(guān)系。有的企業(yè)秉承狼性精神，希望每個(gè)員工都是有干勁、有沖勁，甚至是有狠勁兒的人，那么，即便你推薦的候選無法滿足這樣的要求，也萬萬不能背道而馳，不然很難推薦成功。最重要的，獵頭要把握住企業(yè)招聘的訴求點(diǎn)，比如企業(yè)看中候選人的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、文憑、工作態(tài)度、能力或是積極性，訴求不同，我們找人的著力點(diǎn)也不同。
獵頭可以在平時(shí)與HR溝通案件的過程中直接提出關(guān)于企業(yè)文化的問題，一般HR都很喜歡分享這個(gè)話題。或是可以側(cè)面觀察，從HR言語中了解到企業(yè)的招聘喜好，從而進(jìn)行更精準(zhǔn)的推薦。
