許多獵頭顧問做一個行業(yè)但還沒有了解到此行業(yè)精髓時，就過早地撇下這個行業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)其他行業(yè)去了。因此，他們會打上上百個“專業(yè)”的市場拓展電話，但卻從來沒有認真地考慮這個市場開發(fā)的一些戰(zhàn)略問題。
這是你做市場計劃的最基本的考慮，市場既可以按照垂直劃分和也可以按照水平劃分。因此，對于獵頭行業(yè)來說，市場可以按照行業(yè)劃分也可以按照某些職位或?qū)I(yè)技能來劃分。
在一個垂直市場中，比如零售市場，你的整個世界將充斥著跟這個行業(yè)有關(guān)的專業(yè)技能或職位。當然，你有自由去選擇這個行業(yè)的深度和專一性。在零售領(lǐng)域，你可以只做這個行業(yè)的采購和銷售職位，而不去理會人事、市場促銷、辦事員或總經(jīng)理這些職位。同理，在一個水平（或以技能為基礎(chǔ)劃分的）市場中，你也可以一樣來集中精力。
比如，你可以只做商法和訴訟領(lǐng)域的獵頭生意，而不去碰環(huán)境法、刑法和行政法規(guī)法等領(lǐng)域。但是，無論你以垂直還是水平為導(dǎo)向，你都要繼而尋找出一個你的目標小市場來。可以按照年薪范圍、組織規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品專業(yè)性、決策者的特點（人事、總裁還是信息系統(tǒng)經(jīng)理）等等。
明確市場定位的最有效方法就是做一個市場競爭分析。弄清楚對手是誰，研究一下他們的經(jīng)營狀況，市場定位，價格策略，客戶反饋。你無法在真空中工作，必須要經(jīng)常做客戶調(diào)查，詢問他們的改進建議。
