“獵頭”一詞源于國外，傳入中國已有20多年了，同時(shí)獵頭公司也應(yīng)運(yùn)而生，獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。在商場沉浮的種種經(jīng)歷，有些獵頭公司被淘汰，有些獵頭公司借勢發(fā)展，在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的現(xiàn)狀下，開一家獵頭公司，要成為同行業(yè)具有影響力的公司，獵頭公司的競爭能力，取決于在獵頭行業(yè)的排名。
開一家獵頭公司的條件比較簡單，對獵頭行業(yè)有足夠的了解，熟悉獵頭業(yè)務(wù)的操作能力。另外，手頭上要有足夠的資源，有自己的客戶人脈。這些條件允可下，公司就這樣成立。但是要成為讓客戶與候選人認(rèn)可的獵頭公司，他們看中的是公司的知名度，在行業(yè)的排名如何。
要做到在一個(gè)行業(yè)稱得上是高端的，無論是從專業(yè)上還是其他方面都是非常優(yōu)秀的，首先，獵頭公司要培訓(xùn)的獵頭顧問要具備敏銳的洞察力，關(guān)注時(shí)事，公司的變動(dòng)，掌握人脈方向。其次，擁有觀察能力的同時(shí)，又要學(xué)會(huì)待人接物，比如與雙方交接，那么第一步就是學(xué)會(huì)能夠讓他人愿意與你進(jìn)行話題，并由此深入話題，進(jìn)入主題，最終目的就是要讓對方了解你的意圖。獵頭顧問要掌握溝通技巧，因?yàn)樵谶@行業(yè)接觸的人群都是些有閱歷、資歷深厚或是說在某一領(lǐng)域掌握較強(qiáng)的強(qiáng)者，什么樣的對話是贏得人信任與托付的基礎(chǔ)。最后，要做好售后服務(wù)工作，候選人入職后并不意味著獵頭工作的結(jié)束，要訪問客戶與候選人的情況，及時(shí)解決雙方的問題，與他們成為朋友，為下次交易贏得商機(jī)。
除了做好獵頭日常工作外，獵頭公司還要做到專注。獵頭市場的急劇擴(kuò)大，最先出現(xiàn)的是IT行業(yè)，后來是金融和房地產(chǎn)，再之后是半導(dǎo)體、汽車、服裝、消費(fèi)品和奢侈品，獵頭公司的發(fā)展基本上遵循越來越細(xì)化的道路。很多獵頭公司由剛開始專注同一行業(yè)后續(xù)向多行業(yè)拓展，但是沒有比專注同行業(yè)的獵頭公司做的金磚，因?yàn)槭沁@類公司需在各個(gè)行業(yè)都有知識(shí)儲(chǔ)備，有一定的客戶基礎(chǔ)，理清思路，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模才可以做到。
獵頭公司的競爭能力，取決于在某一個(gè)行業(yè)的排名。排名在前列，會(huì)產(chǎn)生馬太效應(yīng)，大客戶好客戶越來越集中，甚至有客戶自動(dòng)找上門去，具有挑選客戶的權(quán)力。同時(shí)，往往候選人數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)更加優(yōu)質(zhì)和龐大，在推薦人選的數(shù)量和速度都快得多。
開一家有影響力的獵頭公司單靠這些還不夠，獵頭公司自家的獵頭顧問還要具備抗壓能力，學(xué)習(xí)能力，因?yàn)楂C頭顧問與獵頭公司是一榮俱榮，一損俱損的合作關(guān)系。
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