“你好，我是獵頭，請問最近需要找工作嗎？”
“不需要?！?
“好的……”
這恐怕是很多獵頭與候選人溝通的開頭語了吧？如果是你，每天接到N多個這樣的電話，即使你有跳槽的想法，可能此時此刻也不想和獵頭溝通了吧？
對于獵頭來說，這樣的溝通方式就好像漫無目的的碰運氣，遇到了一個著急找工作又沒什么獵頭聯系的候選人，就算是賺到了。
對于候選人來說，你也許只是多個獵頭中最普通的一個，可能過了一天，他就忘記了你曾給他打過電話的事情了。又或者是他當時跟你聊得很熱情，但是過兩天就忘記你是誰了。這很正常，因為聯系他的獵頭實在是太多了，而你的表現又太過于平淡了。所以，作為一個獵頭，很重要的一點是在眾多的獵頭中表現出眾，讓候選人能夠記住你、認可你、相信你。
溝通之初，你需要先引發(fā)對方的興趣，讓對方愿意和你聊。
首先如果你的公司在業(yè)界里很有名氣的話你可以自報家門。一個有名氣的公司就能引起對方的興趣。如果你的公司沒有什么名氣，那么你可以介紹公司或者你自己的專長。當然，這個專長要和候選人從事的行業(yè)相符合。比如對方是做在線教育行業(yè)的，那你就說一些你們在這方面所成功的一些知名案例和數據，這對候選人來說最有說服力。
溝通之中，要時刻表現出自己的專業(yè)度。
一個人是否專業(yè)，有沒有水平，幾句話就能體現出來。在溝通的過程中有意無意的表現出自己的專業(yè)水準，包括對他所從事的行業(yè)的分析，他個人優(yōu)勢劣勢的分析等等。只要你說的對，對方就能對你刮目相看，自然就能夠認可你。不要一味的問，像調查戶口的一樣，這樣會讓人覺得十分不舒服，并很快對你失去興趣。
與候選人產生共鳴，是獵頭的殺手锏。
我見過最厲害的銷售人員，在與客戶談判過程中竟然把客戶談哭了。并不是客戶受了欺負，而是她全程不談項目，先談客戶的創(chuàng)業(yè)動機。找到客戶內心最深處的渴望，與客戶產生共鳴。當客戶認可你并且認可創(chuàng)業(yè)這件事之后，項目本身就變得不那么重要了。
當然，對于候選人來說，最關注的還是你給他推薦的職位，所以突出職位的亮點也很重要。如果以上幾點你都能做到的話，那何愁受不到候選人的青睞呢！
