勞有所得，多勞多得，是每個高端金融人才的追求。他們渴望，自己的付出與被承認(rèn)的價值相匹配。所以，他們在職海浮沉起伏，企圖尋求一個最合適的崗位，實現(xiàn)自己的價值。只是，在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的尋找中，候選人總是與企業(yè)擦身而過。
事實上，高端金融候選人與企業(yè)要想找到最精確的對方，并非是難事。尤其是“獵人”的出現(xiàn)，更是將最合適的候選人放在了最合適崗位上，有效地實現(xiàn)了企業(yè)與候選人兩者的共贏效果。
一，企業(yè)如何找到精準(zhǔn)的高端候選人？不如說企業(yè)用什么標(biāo)準(zhǔn)才能選到好獵頭
許多金融企業(yè)都非常煩惱，派出大量的HR去網(wǎng)羅金融人才都無功而返，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營缺乏所需人才，工作任務(wù)繁重，壓力強(qiáng)度大，讓企業(yè)的凝聚力與向心力越來越弱。有些金融企業(yè)，則懂得利用現(xiàn)有的資源，把專業(yè)的事讓專業(yè)的團(tuán)隊、機(jī)構(gòu)去做，讓細(xì)分了子行業(yè)的獵頭公司來幫助企業(yè)尋找精確的“獵物”，為企業(yè)服務(wù)。但往往因為這些企業(yè)太過相信獵頭平臺，電話溝通后直接簽個合同，就開始運(yùn)作，殊不知由于未付尋訪費(fèi)或者預(yù)付費(fèi)，獵頭公司的顧問也會衡量哪個合算，從而導(dǎo)致企業(yè)等待很長時間卻沒找到合適的人才，有的則因沒候選人而使項目擱淺，因此也讓企業(yè)和獵頭之間產(chǎn)生了隔閡。
可是企業(yè)又不得不找他們需要的人才，該如何做更好呢？
目前，中國的獵頭市場魚龍混雜，金融企業(yè)要想通過最合適的獵頭平臺來發(fā)現(xiàn)最精確的候選人，應(yīng)盡量做到以下三點(diǎn)：第一、與顧問詳細(xì)溝通、看是否了解本行業(yè)市場以及候選人來源；第二、候選人對顧問的信任程度有多深。第三、顧問甄別候選人的能力有多強(qiáng)，是否心里有底；只要獵頭能做到這最基本的三點(diǎn)，必然能真正幫助金融企業(yè)發(fā)現(xiàn)最精確的候選人。這是華爾街獵頭石總在做訪問時提到的觀點(diǎn)。此外，金融企業(yè)還需從各方面先行考察獵頭平臺的實用性與有效性，確定無誤后再確立雙方合作關(guān)系，這樣才能讓付出的酬勞獲得同樣的價值回報。
二，候選人如何選擇合適自己的金融企業(yè)？不如說金融候選人該怎樣選擇好獵頭
在獵頭平臺，金融人才一般被看作是等待被獲取的“獵物”，他們95%以上是在職的候選人。有些金融人才急欲實現(xiàn)自身的價值，靠自己的力量四處尋訪，以求更好的金融雇主，但卻苦無結(jié)果。而其他懂得利用獵頭平臺來為自己服務(wù)的金融候選人無疑是非常明智的。他們善于與獵頭顧問打好關(guān)系，將自己的需求交由獵頭來尋找對應(yīng)的金融企業(yè)。但因為金融候選人未花費(fèi)相應(yīng)的時間精力去了解所選獵頭，導(dǎo)致那些急功近利的獵頭為減少自身的工作強(qiáng)度，不顧金融候選人的現(xiàn)實情況，將候選人推送給不符合要求的金融企業(yè)，也導(dǎo)致真正的合適的金融候選人難以被企業(yè)挖掘出來。
其實，金融候選人若想通過獵頭平臺找到合適的金融企業(yè)以實現(xiàn)自身的價值，應(yīng)先了解獵頭平臺的運(yùn)作模式，看其是否符合自身的實際需求。當(dāng)然，獵頭作為聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，分配的獵頭顧問也會根據(jù)候選人提供的需求來衡量價值。負(fù)責(zé)任的獵頭，在獵頭工作伊始，就已根據(jù)行業(yè)細(xì)分了對應(yīng)的獵頭顧問，金融候選人只要將自己的工作經(jīng)歷、實戰(zhàn)需求等交由獵頭顧問即可。同時分配的獵頭顧問也會積極掌握金融候選人的性格特點(diǎn)、職業(yè)貢獻(xiàn)與家庭情況等，盡力與金融候選人打成一片，甚至于將金融行業(yè)某條線上的所有職位需求、企業(yè)實力與發(fā)展?fàn)顩r、高層領(lǐng)導(dǎo)者等都了解清楚。最后才由此出發(fā)，將候選人推送給最匹配的金融企業(yè)，幫助企業(yè)與金融候選人找到精準(zhǔn)的對方。
當(dāng)下，從企業(yè)與金融候選人的需求匹配來看，獵頭對金融行業(yè)的職能劃分是非常重要的。有些有心的獵頭非常勤快，除了進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，更注重“線條”的梳理。以銀行的營銷線條為例，職位需求分為：客戶經(jīng)理、團(tuán)隊長(總監(jiān))、行助、副行長、行長等。獵頭顧問篩選候選人前，必須要先了解銀行這線條上的所有職位需求、候選人工作經(jīng)歷以及與職位匹配的程度，才能最快最精準(zhǔn)地幫助金融候選人選擇合適的金融企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)、候選人、獵頭的共贏。但目前，這種“線條式”梳理，只有華爾街獵頭等少數(shù)獵頭平臺意識到，其他大部分獵頭甚至還停留在“總包”式推送階段。
一直以來，獵頭都是聯(lián)系企業(yè)與候選人最佳的橋梁，且隨著金融的發(fā)展，金融企業(yè)與金融候選人幾乎都意識到了獵頭的重要作用，并開始聚焦于獵頭的幫助。若此時獵頭能逐步完善自己以推動企業(yè)、候選人、獵頭互利共贏，勢必將受到企業(yè)與候選人的青睞！
