獵頭面試重要嗎？又有多少獵頭不做候選人面試就直接把候選人推薦給客戶？如何進(jìn)行一場(chǎng)有質(zhì)量的面試呢？
一、不同形式面試的比較
1．獵頭面試 VS 獵頭與候選人見面喝茶吃飯
獵頭面試的面試流程和考察內(nèi)容一般具有針對(duì)性，針對(duì)能力或職位，對(duì)于招聘來說是甄選的一個(gè)環(huán)節(jié)；
獵頭約候選人見面吃飯喝茶，更多的可能是為了維護(hù)關(guān)系，增加了解；
但說不是一回事也是一回事，如果把結(jié)構(gòu)化面試融進(jìn)聊天中，跟候選人建立比較好的關(guān)系，可以在聊天中問出行業(yè)的動(dòng)向、看機(jī)會(huì)的動(dòng)機(jī)等信息，這主要根據(jù)面試經(jīng)驗(yàn)來做。
2．獵頭面試 VS HR面試
獵頭面試有個(gè)原則：獵頭永遠(yuǎn)不拒絕候選人，面試不是為了看候選人是否合適某一個(gè)職位，而是要看候選人在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域?qū)儆谑裁醇?jí)別，沒有不適合的候選人，只有不適合的職位；
而HR面試主要是針對(duì)某個(gè)特定的職位，去判斷候選人的合格性和合適性，即職位的硬性要求是否達(dá)到6分，跟企業(yè)的文化、價(jià)值觀是否匹配。
二、獵頭面試的目的
獵頭面試不僅僅關(guān)注階段性，還要看長(zhǎng)遠(yuǎn)性，獵頭通過面試候選人，可以提高推薦給客戶的候選人的質(zhì)量；
客戶有好的服務(wù)體驗(yàn)：相比較大部分不面試的獵頭，客戶會(huì)認(rèn)為面試候選人的獵頭更靠譜，之后有職位還會(huì)找到你，并介紹其他客戶；
提高候選人體驗(yàn)，即候選人的價(jià)值感，通過真心的評(píng)估，深入的了解，候選人也會(huì)在看機(jī)會(huì)時(shí)第一個(gè)想到你，并給你推薦身邊的朋友；
積累面試候選人的經(jīng)驗(yàn)，可以給候選人做定位，會(huì)知道市場(chǎng)上，同類型崗位的候選人所處的級(jí)別；
通過面試候選人，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知更形象，對(duì)人選所在的公司更了解，對(duì)候選人的能力更了解，了解更多候選人的職業(yè)發(fā)展路徑及行業(yè)信息，之后面試其他候選人時(shí)，可以給到候選人更多的建議和觀點(diǎn)。
三、獵頭不愿意面試候選人的原因
獵頭不愿面試候選人，通常有三個(gè)核心的問題：
面試了的候選人，最后賣不掉，覺得浪費(fèi)了時(shí)間；
不知道跟候選人聊什么？
約好了面試時(shí)間，在還沒見面時(shí)，候選人就被其他獵頭推薦過去了。
針對(duì)這三個(gè)核心問題的解決方法：
會(huì)先通過電話面試，推薦過去之后再F2F面試；
去引導(dǎo)客戶，目前市場(chǎng)上有兩大現(xiàn)象，一是誰先發(fā)的簡(jiǎn)歷就算誰的候選人，二是也會(huì)出現(xiàn)另一種現(xiàn)象，就是候選人認(rèn)為誰幫忙排面試的算誰的；
關(guān)注面試候選人的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，從長(zhǎng)期維護(hù)的角度來看，即使現(xiàn)在不能推薦成功也許之后有機(jī)會(huì)，也可以請(qǐng)候選人幫忙，轉(zhuǎn)推薦；
市場(chǎng)上有個(gè)定律，面試過的候選人，大部分在1-2個(gè)月內(nèi)會(huì)離職，那候選人跳槽之后就有出現(xiàn)新的HC，通過面試候選人是能夠了解到現(xiàn)在的老板是誰？就可以去BD了。
四、邀約面試的注意事項(xiàng)
邀約面試時(shí)，要盡量放輕松，不要太嚴(yán)肅緊張，因?yàn)槭钦娴拿嬖?，所以不能直接說面試，而常說約個(gè)時(shí)間見面聊一聊；
對(duì)于部分獵頭，可能會(huì)遇到：自己可能是小公司、推薦的職位并不是很有吸引力，辦公室地點(diǎn)遠(yuǎn)等等問題，就不去約候選人見面，實(shí)際上這是自己設(shè)限，最重要的是踏出第一步，先去主動(dòng)邀約候選人進(jìn)行見面。
五、獵頭面試的實(shí)操方法
面試形式上可以多元化，內(nèi)容是大同小異的，主要是面試候選人的能力、意愿，及跟某個(gè)職位的匹配性和未來的潛力，總而言之是通過面試提升對(duì)人選的認(rèn)知。
1.結(jié)構(gòu)化面試
結(jié)構(gòu)化的面試，可以分為五個(gè)部分：
約好面試時(shí)間后，做面試前準(zhǔn)備，包括：簡(jiǎn)歷詳細(xì)看一遍，把想要問的問題列出來，確定想要了解的內(nèi)容，大概有哪幾個(gè)部分，每部分大概問什么問題，如：性格特征，溝通能力，在專業(yè)方面的技巧，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
開場(chǎng)：寒暄，介紹自己及自己的公司，簡(jiǎn)單說下這次面談的情況；
評(píng)估測(cè)評(píng)：根據(jù)這個(gè)職位的客戶要求、專注領(lǐng)域的要求、所要求的能力點(diǎn)，以及候選人的個(gè)性，去看這個(gè)人合適不合適；
結(jié)尾：進(jìn)過評(píng)估后，要告訴候選人，他是否合適自己目前操作的職位，如果不合適可告知不合適的原因；
最后：即使目前沒有合適的職位，也可以了解候選人的期望，之后可以更有針對(duì)性的推薦機(jī)會(huì)，或針對(duì)性的BD人選感興趣的職位。（Tips：把面試的內(nèi)容放在系統(tǒng)。）
HR和獵頭的結(jié)構(gòu)化面試的設(shè)置有什么不同？
出發(fā)點(diǎn)不一樣，HR更多的是問對(duì)應(yīng)聘公司的想法，獵頭面試更多的是探索候選人的可能性；
獵頭會(huì)根據(jù)候選人的情況，給到候選人一些方向或建議，什么樣的職位什么樣的公司是合適你的；
獵頭面試的動(dòng)機(jī)，是會(huì)根據(jù)候選人自己的想法，圍繞候選人本身；其次是判斷一個(gè)或者多個(gè)職位的匹配度。
2.行為面試法
什么是STAR行為面試法：
行為面試，也稱行為事件訪談，它是一種效度較高的面試技術(shù)。在行為面試中，追問是必不可少的。STAR 模型：
情境(Satuation) - 描述員工經(jīng)歷過的典型的工作情境或任務(wù)；
目標(biāo)(Task)- 描述在那種情境下要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么；
行動(dòng)(Action) - 描述他/她為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)說了什么、做了什么；
結(jié)果(Result)-描述采用的行為所取得的整體結(jié)果是什么（積極的、消極的、有成效的、沒收益的等）。
使用行為面試法去面試不同的候選人，是通過同一個(gè)結(jié)構(gòu)去篩選，得到不同的評(píng)價(jià)。
TIPS：
根據(jù)面試候選人經(jīng)驗(yàn)情況可以靈活使用結(jié)構(gòu)化面試，剛開始可以使用全結(jié)構(gòu)化面試，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使用半結(jié)構(gòu)化面試，最后可以做到將面試和聊天進(jìn)行融合。
對(duì)于獵頭小白，面試候選人是一定要練的，剛開始可以通過Leader帶教的方式，去面試幾次候選人。
六、面試中遇到的問題
1.如何跟候選人深聊
找到深聊的切入點(diǎn)，首先表達(dá)對(duì)候選人的興趣，緊接著提出一系列的問題，如：做的崗位當(dāng)中最有壓力的是什么，現(xiàn)在的痛點(diǎn)是在哪里？讓他吐槽？喜歡的老板是什么樣的？現(xiàn)在的老板怎么樣啊？
打開候選人的話匣子，人通常是是希望被關(guān)注，被了解的；
實(shí)際上候選人對(duì)于獵頭的提問，是可以接受的，而且會(huì)感受到獵頭的專業(yè)和對(duì)他的關(guān)注，候選人也會(huì)認(rèn)可提出的問題，會(huì)認(rèn)真的考慮。
2.如何提問不會(huì)讓候選人覺得外行？
有些情況，獵頭對(duì)候選人的行業(yè)和專業(yè)并不是很了解，常常會(huì)顧慮：?jiǎn)柕膯栴}外行，會(huì)不會(huì)讓候選人感覺不好，所以怎么樣跟自己不熟悉的領(lǐng)域的候選人溝通呢？
抱著討教的心態(tài)，這樣你就不會(huì)有太大的壓力；
制定標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)跟面試結(jié)構(gòu)，無論著裝還是心理建設(shè)，要調(diào)整好自己的狀態(tài)；
邀約候選人面試，要直接提出；
真正面試開始后，可以有個(gè)大概的流程：
介紹自己，說明來意：xx你好，接下來我們會(huì)分成幾部分來了解下你，那為的是更好的向客戶公司來介紹你，第二呢是希望你介紹下項(xiàng)目經(jīng)歷，這樣呢更有？？？看看手上的職位可以更好的匹配，最后你有任何問題歡迎來問我，我也會(huì)知無不言言無不盡；
候選人面試的感覺不好，一般不是面試的問題，是面試方式方法及面試水平的問題；
面試有個(gè)“二八原則”，獵頭只負(fù)責(zé)20%的提問和引導(dǎo)，最主要是傾聽。可以問：你是怎么做到這個(gè)的，你能給我講講嗎，看簡(jiǎn)歷說我注意到你這個(gè)項(xiàng)目很棒，你能不能給我講講......
3.如何通過面試問出候選人真實(shí)的離職原因
把離職原因的問題轉(zhuǎn)化下，如：你為什么選擇來這家公司？
如果給目前工作打分，你打幾分，少的那幾分是不滿意在哪里？
4.面試中候選人跑題，如何拉回
面試候選人的過程中，候選人有時(shí)候不直接或并沒有回答問題，這時(shí)候怎樣拉回談話的主題呢？
把剛剛提的問題復(fù)述一遍；
婉轉(zhuǎn)的說：剛才的問題您還記得嗎？
剛剛聊得那個(gè)問題，我還是不太明白；
如果候選人對(duì)于問題的回答并不是很好，你可以說：為了幫助你更好的去面試，在客戶面前更好的展現(xiàn)自己，一些面試的技巧我可以跟你分享下；
通過“掉支筆”這樣的小插曲去轉(zhuǎn)移下候選人的注意力；
通過5W2H法去追問候選人的回答，如：候選人應(yīng)聘市場(chǎng)總監(jiān)的職位，告知候選人客戶最看重的是品牌推廣的職位，那你可以問：關(guān)于品牌推廣，如果寫一個(gè)案例，您覺得我在這個(gè)報(bào)告中寫一個(gè)什么案例能夠給您加分呢？
TIPS：
很多小白就直接問：關(guān)于這個(gè)職位的5個(gè)匹配度，您幫忙寫下，但不知如何鑒別人選說的真?zhèn)?？就可以在候選人說完之后，首選選擇相信，然后追問細(xì)節(jié)（5W2H法）。
