很多獵頭顧問(wèn)在談offer階段，會(huì)集中力量跟候選人談，如果客戶(hù)給的offer數(shù)字足夠有吸引力，則offer談判順利的概率大大增加，如果客戶(hù)給的offer數(shù)字不夠有吸引力，則被動(dòng)萬(wàn)分，所以不僅要跟候選人談，也要跟客戶(hù)談。
跟客戶(hù)談
1.談offer前要詳細(xì)了解客戶(hù)的薪酬福利，包括薪酬體系，薪資結(jié)構(gòu)，激勵(lì)機(jī)制，福利政策，調(diào)薪制度等。一是便于按照客戶(hù)能給到的范圍來(lái)搜尋目標(biāo)人選，二是便于后期有足夠的信息去說(shuō)服候選人；
2.告訴客戶(hù)市場(chǎng)上這類(lèi)候選人分布情況是什么樣的？擺事實(shí)講道理。突出我們推薦的候選人優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)把mapping或者搜尋報(bào)告給到客戶(hù)；
3.充分了解這個(gè)職位及候選人對(duì)客戶(hù)的作用，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供的價(jià)值，增加跟客戶(hù)談判的籌碼；
4.把候選人的優(yōu)勢(shì)、意愿度及對(duì)企業(yè)的看重程度都告知客戶(hù)，做進(jìn)一步爭(zhēng)取。
跟候選人談
1.談offer前要搜集好候選人目前薪資和期望薪資。
2.幫候選人判斷跟職位的匹配程度，入職后未來(lái)3~5年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；需要解決的問(wèn)題、面對(duì)的挑戰(zhàn)；
3.了解候選人的家庭決策機(jī)制順序，即家庭誰(shuí)做主？為家人不同意提前做準(zhǔn)備。
4.了解候選人其他的潛在offer，進(jìn)行對(duì)比分析，幫助候選人剖析面對(duì)的幾個(gè)發(fā)展方向；
5.候選人可以加入的時(shí)間，離職可能遇到的問(wèn)題，如競(jìng)業(yè)協(xié)議。
6.談offer除了薪資，還要談offer的方方面面，offer里邊寫(xiě)到的都是候選人可能會(huì)在意的。
Tips1：薪酬福利清單
很多獵頭顧問(wèn)只關(guān)注base部分和獎(jiǎng)金，常常會(huì)忽略福利清單。薪酬福利清單包括：
1.基本薪資、如何發(fā)放（月度還是季度）、五險(xiǎn)一金如何繳納、獎(jiǎng)金情況……
2.工作時(shí)間：年假多少天、加班強(qiáng)度……
3.福利：是否配車(chē)、報(bào)油錢(qián)嗎、養(yǎng)路費(fèi)、子女家人的保險(xiǎn)等福利……
4.薪資證明：確認(rèn)候選人所說(shuō)的薪資是否可以提供書(shū)面證明？不能提供的有哪些？候選人期望的薪資漲幅是基于什么？
5.將候選人提供的信息整理成表格，內(nèi)容要清晰明了，最后通過(guò)電子檔發(fā)送給hr，例如候選人的銀行流水的工資部分要highlight，原始文件也需要放在文件中作為證明，方便HR核對(duì)。
Tips2：獵頭在offer談判中的價(jià)值
1.不僅僅談薪資，更重要的是談風(fēng)險(xiǎn)；避免限制在薪資里，獵頭顧問(wèn)最大的價(jià)值是風(fēng)控，是分析職位的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；
2.不談數(shù)字的前提是，在第一輪面試時(shí)就已經(jīng)采集到了具體的數(shù)字，只是沒(méi)有要求提供證據(jù)，這是基礎(chǔ)；
3.除了錢(qián)要更全面的去看待這個(gè)職位，在彼此真誠(chéng)的條件下去談判，把各自的想法講出來(lái)。獵頭最后的價(jià)值不是談錢(qián)，是服務(wù)好客戶(hù)和候選人，這個(gè)過(guò)程中去找平衡。
