負能的體現在職場上最為明顯，最開始做獵頭的時候，由于資歷較淺，僅能接觸到候選人端。
聽到的更多的是候選人的抱怨，問及想要看機會的原因，總會給你數列出無數個和自己沒有一點關系的理由：
目前公司文化不行、制度隨意、一言堂的老板風格、公司內斗混亂……
如這樣聊完整個地產市場的候選人，你會發(fā)覺沒有一家是健康且做事情的公司。
一但這種想法灌輸在顧問的腦海中，就很可怕了：
每當你想去BD某一家公司，就會想起那個曾在這家公司工作過的人和你講過的話，瘋狂否定搖頭說不靠譜。反而你會更相信候選人的話而不是市場的生意需求。
但事實是這樣嗎，如果你跳脫出來，再去思考這一切。
你會看到是否是候選人自身跟不上公司的發(fā)展，是否是由于候選人的哪些原因導致這段勞務關系無法繼續(xù)？是否還有哪些ta想隱瞞給你的故事？……
離職后瘋狂吐槽前公司的候選人，誠如分手后各種怨恨前任伴侶的那個人，不曾感激此段經歷帶給彼此的成長。
我面試會問候選人，你最appreciate的經歷是哪段。
當看到候選人眼里含著光述說那段經歷時，我也相信彼此是真正的愛過。
曾經有一位H候選人，由于英文不好提前列了數十頁的自我介紹以及問題的回答方式，讓我?guī)兔π薷摹０才努F場面試遠程坐數十個小時的車到A城，自己承擔面試的費用。
我看到他的努力，也明白他的資歷是足以擔此職位，在面試前也幫他做了詳細的面試輔導。
結果由于客戶的時間安排，沒有測試英文，僅僅聊了不足10分鐘結束。在候選人還在回途的車上給了我們反饋，三個字：“不合適?！?
那時還是實習生的我是真的有些難過，為精心準備的候選人，為被支配的我們。
甚至開始懷疑獵頭顧問存在的意義。因為和候選人端接觸的比較多，成為朋友的也比較多。
真心希望候選人有一個良好的職業(yè)發(fā)展，并真心希冀自己的存在為其發(fā)展有所幫助。
如果是兩年前的我給你講這個故事，我甚至會聲淚俱下并言語苛責。
但現在我更明白：客戶和候選人端，本就是客戶占強勢，這是亙古不變的道理。以及一件事情的成與敗，其背后必然有其盤根錯節(jié)的原因：也許H就不合適這個機會，確定offer這事情一旦發(fā)生，對客戶和候選人的影響都很巨大，那還不如一開始就否定錯誤的那個開始。
曾有一位同事B，因為我們有些共同的候選人，當和候選人閑聊時，候選人和我說，“哎B自從去了你們公司，要被你們的客戶Q氣死了，氣哭了好幾次?！?
我當時聽得十分訝異并心疼，因為候選人被斃掉而生客戶的氣，本就是庸人自擾。
我們的存在就是解決客戶所不能解決的問題，從人才戰(zhàn)略層面提供支持，并輔助其發(fā)展。
而不是和客戶對立賭氣，以及為fail的候選人抱不平，這不是作為智者花費時間和精力去做的事情。
今年剛剛開年，受中美貿易戰(zhàn)影響，很多行業(yè)出現疲軟狀態(tài)。很多候選人以及顧問開始抱怨行情不好，找工作舉步維艱，越來越難做云云。
從獵頭角度而言，越是在這種情況下，行業(yè)對于人才的高精尖要求就會更高，需求也并沒有呈現直線下降的狀態(tài)。而反而約在經濟下滑的情況下，不專業(yè)的人才就會被淘汰，即大家的實力差異還是會被檢驗出來的。
并且戰(zhàn)場是不同的，有的是活下來的戰(zhàn)場，有的是活更久的戰(zhàn)場，有的是活更好的戰(zhàn)場。
而從行業(yè)角度來看，淘汰掉一些并非是壞事。
另外經濟形勢導致候選人看機會整體期望降低，更為謙虛以及更容易被管理。針對于經濟低迷我們公司的CW曾說：“大多數35歲以下的人從未經歷過真正的低迷。因此，我們永遠不能為自己的個人不足找借口并責怪經濟。對于中高級白領人才來說，這仍然是世界上最具活力的招聘市場?！?
每每看到這句話，我都會更努力。
因為這是最好的時代，也是最壞的時代。一直如是。
“負能”不會一直存在，就像是生活也總是起起落落。
關鍵是你看問題的高度在什么位置。想起拜訪客戶時，人力總監(jiān)和我們講董事對公司希望發(fā)展的需求、以及公司的內部競爭和外部壓力、公司未來的發(fā)展方向和宏圖，真切的看著我們說需要一些強有力的合作伙伴的時候。
我才真正第一次感受到獵頭的意義：客戶的Business Partner。
除了看問題的高度還有角度，如果一味從負面去考慮，思索下來的結果只會越來越悲觀。而換個角度，則會豁然開朗。
就像是即便市場上有再多負面因素的存在，也不能阻擋百萬顧問甚至百萬收入顧問的存在，而那個不被千萬負面阻擋的人，為何不是你。
不抱怨客戶，不擔心市場。
只是單純從一個第三方的角度，將其聯系在一起。
為客戶解決人才脈絡的問題，才是我們該真正思索的事情。
當“負能”都轉化為賦予你的“賦能”
這件本就有趣的事情才有意義。
