2019年實(shí)在讓同行們感到壓力的一年，除了大經(jīng)濟(jì)環(huán)境給到我們的生存壓力，發(fā)生了list事件這樣引發(fā)的恐慌，這幾天還有那篇“連百度都在勸獵頭們善良”也引起了許多非獵頭行業(yè)從業(yè)者對(duì)獵頭的誤解。
剛剛朋友圈看到獵場(chǎng)前輩發(fā)給公司內(nèi)部全員的郵件，我非常認(rèn)同，現(xiàn)在就是規(guī)范整個(gè)獵頭行業(yè)的最好的時(shí)期。
那么什么樣的
獵頭公司和獵頭顧問是不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰的呢？
作為一個(gè)招聘服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，我想和大家聊聊這個(gè)非常大的話題，我分成幾個(gè)維度來(lái)和大家討論一下這個(gè)話題
數(shù)據(jù)庫(kù)
一家獵頭公司的DATABASE是否強(qiáng)大，直接影響顧問的交付的效率和質(zhì)量。各位同行，咱們自己反問一下自己2個(gè)問題：
1. 簡(jiǎn)歷庫(kù)里面的行業(yè)，職能是否完善了？是否專業(yè)？
2. 如果客戶需要一份A行業(yè)B職位在上海，外資企業(yè)，英語(yǔ)良好，工作經(jīng)驗(yàn)在5~8年的市場(chǎng)薪酬對(duì)標(biāo)信息，你需要多久來(lái)完成這個(gè)調(diào)查？
用無(wú)人駕駛的軟件/算法經(jīng)理職位來(lái)舉個(gè)例子，我相信做這塊的獵頭公司非常的多，大家是否對(duì)候選人所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行了分類？是否在數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)每一個(gè)候選人打上了相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽？
再說(shuō)職能，對(duì)各種軟件的類型你做細(xì)分了嗎？算法有多少種類，候選人經(jīng)常用到的軟件又有哪些？是否在數(shù)據(jù)庫(kù)中對(duì)每一個(gè)候選人打上了相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽？
初中的時(shí)候我們就學(xué)過，橫坐標(biāo)給你一個(gè)值，縱坐標(biāo)也給你一個(gè)值，那么他們一定是有一個(gè)精準(zhǔn)的交點(diǎn)的，很多時(shí)候我們找候選人不就是這樣嗎？需要在XXX行業(yè)，找做XXX職能的候選人，這樣的方法我相信所有人都懂，但是實(shí)際的運(yùn)營(yíng)呢？
然后第二個(gè)問題，我來(lái)回答大家，我們公司只需要5分鐘就可以出具以下的報(bào)告交付客戶。
獵頭顧問
這個(gè)是最大的難題，
獵頭是一個(gè)門檻極低，上限又極高的工作，一年到手幾百萬(wàn)的獵頭非常的多，賺不到錢只拿個(gè)底薪的更多。
有多少獵頭公司是只要有人愿意來(lái)試試，我們就要|
有多少獵頭新人是受不了一個(gè)一個(gè)的打李斯特而離職的？
有多少獵頭因?yàn)閷?duì)行業(yè)知識(shí)的不了解，無(wú)法與候選人深入溝通？
有多少獵頭因?yàn)闊o(wú)法產(chǎn)出被獵企淘汰或者自行離開？
幾個(gè)問題簡(jiǎn)化一下就是，招什么人？怎么培養(yǎng)人？
獵頭既是銷售，也是顧問，不然為什么要叫獵頭顧問？而不叫人才銷售？
那么做適合做
獵頭的人，是不是應(yīng)該具備以下能力：
對(duì)目標(biāo)行業(yè)的知識(shí)快速學(xué)習(xí)的能力
對(duì)目標(biāo)企業(yè)的內(nèi)部情況快速的了解
對(duì)采集到的的信息，數(shù)據(jù)的整合，分析能力
國(guó)際化的視野和良好的語(yǔ)言能力
這也就是為什么行業(yè)內(nèi)出來(lái)的人做獵頭會(huì)更強(qiáng)的原因。
這個(gè)也是我們公司對(duì)顧問的要求，雖然招聘這樣的顧問很難，但是我們寧缺毋濫。
