很多人認(rèn)為獵頭無非就是隨便在企業(yè)和候選人之間牽個(gè)線搭個(gè)橋，就能拿到高額酬金，簡(jiǎn)直是美上天，羨煞旁人。
這樣想的人，一定是對(duì)獵頭行業(yè)存在很深的誤解吧。如果真有這樣輕松動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能拿到高額回報(bào)的美差，快先給小博來一打。
當(dāng)然，如果和普通職位的招人成本來比較，獵頭服務(wù)費(fèi)的確很高。但你想過沒有：為什么好多企業(yè)尤其是那些名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)，明知收費(fèi)很高卻仍對(duì)獵頭服務(wù)青睞有加呢？
當(dāng)你明白獵頭的職業(yè)性質(zhì)和工作模式時(shí)，就會(huì)理解為什么獵頭顧問絕對(duì)受得起企業(yè)付出的高額服務(wù)費(fèi)了。咱們一起簡(jiǎn)要分析下獵頭服務(wù)的成本是如何產(chǎn)生的？
獵頭行業(yè)中的重大成本是人力成本
獵頭所提供的服務(wù)實(shí)際上是一種無形產(chǎn)品。他們不生產(chǎn)人才，他們是高端人才的“搬運(yùn)工”。但這種搬運(yùn)并非是簡(jiǎn)單地“搬運(yùn)”。
整個(gè)做單產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)——從前期的專業(yè)知識(shí)積累、職位說明書分析、簡(jiǎn)歷搜集、候選人篩選，到中期的電話溝通、職位推薦、說服候選人接受職位、長(zhǎng)期跟蹤，再到后期的安排雙方約見、薪資談判、候選人入職輔導(dǎo)等，都需要有獵頭顧問的謀篇布局，吃透每一個(gè)細(xì)節(jié)。
所有的環(huán)節(jié)都需要有專業(yè)的人來推動(dòng)，這就產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的人力成本。
而且，為了找到一個(gè)合適、優(yōu)質(zhì)的人才，促進(jìn)“三贏”的結(jié)果，獵頭常常需要跟候選人、企業(yè)HR之間進(jìn)行回環(huán)往復(fù)式的周旋。企業(yè)發(fā)出 offer候選人接受 offer通過保證期，只有當(dāng)以上三個(gè)條件都成立的時(shí)候，一個(gè)單子才算成功做完，獵頭才能拿到賞金。
獵頭有什么底氣收到高額的服務(wù)費(fèi)？
獵頭是一個(gè)能讓企業(yè)錦上添花的職業(yè)
人才是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，縱觀人才市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，好多企業(yè)對(duì)高端人才的需求都處于如饑似渴的狀態(tài)。
而獵頭顧問的存在，就是專門為企業(yè)排除萬難，找到那個(gè)最合適的人。獵頭顧問是幫助企業(yè)錦上添花，為其尋覓優(yōu)質(zhì)人才，推進(jìn)其走向更高、更好的發(fā)展。
因此，獵頭服務(wù)費(fèi)與高端候選人未來能為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值相比，真的是微乎其微。想要挖人的企業(yè)不能只看獵頭服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，更為重要的是看獵頭服務(wù)所帶來的長(zhǎng)期價(jià)值，這樣算來是不是真的相當(dāng)物超所值？
獵頭是一個(gè)拼執(zhí)行力是否高效的職業(yè)
獵頭相當(dāng)于是企業(yè)高端人才資源的供應(yīng)商，但企業(yè)需要的人才并不是一開始就在獵頭的人才庫(kù)中，他們要做大量的搜查、篩選工作，達(dá)到百里挑一甚至是千里挑一、萬里挑一的程度。
他們需要根據(jù)特定職位確定企業(yè)的特定需求，研究目標(biāo)候選人的具體細(xì)節(jié)，從教育背景、技能水平、智力、經(jīng)驗(yàn)、性格、情商、潛力、價(jià)值觀等多個(gè)維度去考量，然后通過和候選人的溝通訪談、背景調(diào)查等人才識(shí)別方法，深度挖掘人才特質(zhì)，精準(zhǔn)定位企業(yè)所需人才……
通常，他們會(huì)看幾十甚至上百份簡(jiǎn)歷，然后從中篩選幾個(gè)進(jìn)行深入溝通，最后優(yōu)中選優(yōu)，選擇1-3個(gè)最優(yōu)秀的人才推薦給企業(yè)。
在這個(gè)過程中，他們還會(huì)和企業(yè)一起研究、修正對(duì)該職位的要求和方向。此外，如果是新合作的公司，他們還需要專門花時(shí)間研究該公司。
比如和企業(yè) HR 交流，理解雇主企業(yè)的文化、發(fā)展目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模等。雖然做這些工作需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但這一切其實(shí)都是獵頭服務(wù)費(fèi)中所包含的含金量，獵頭顧問所做的一切努力都是為了找到一個(gè)“可能”被企業(yè)相中的候選人。
不過，在沒有實(shí)際感受到高端人才所帶來的巨大利潤(rùn)之前，企業(yè)并不知道獵頭顧問到底有多專業(yè)。一旦企業(yè)嘗到過獵頭高效的執(zhí)行力所帶來的甜頭，他們就會(huì)很愿意跟獵頭公司保持著密切合作的關(guān)系。
獵頭是一個(gè)勞動(dòng)成果隨時(shí)歸零的職業(yè)
盡管仍有一波又一波的企業(yè)抱怨獵頭高額的服務(wù)費(fèi)，但當(dāng)他們回顧獵頭的做單過程以及在獵頭幫助下給公司帶來的高端人才之后，他們也許才能理解獵頭工作的艱辛和成果的價(jià)值。
通常企業(yè)方的一個(gè)職位并不是只交由一家獵頭公司來做。所以，如果推薦人才沒有成功入職，而是被別的獵頭顧問搶了先，那么獵頭顧問所做的一切都有可能變成免費(fèi)或是無效的勞動(dòng)，即他們付出的勞動(dòng)隨時(shí)都有可能被歸零。
很多時(shí)候，獵頭需要做幾個(gè)甚至更多單子，才能做成一單?？此聘哳~的收費(fèi)，其實(shí)只是一次性付費(fèi)時(shí)數(shù)量疊加的體現(xiàn)，如果分?jǐn)偟将C頭顧問所付出的精力和時(shí)間上，例如有的職位獵頭可能需要持續(xù)跟蹤候選人半年、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這樣算下來你還覺得獵頭服務(wù)費(fèi)高嗎？
獵頭顧問用執(zhí)行力使整個(gè)工作流程形成一個(gè)閉環(huán)式的高效價(jià)值鏈，力求精準(zhǔn)與高效。他們工作的目的也很純粹：促使企業(yè)、人才與自己達(dá)到三贏的互利局面。
千里馬常有，而伯樂不常有，獵頭的使命就是讓人盡其才，才盡其用。不論現(xiàn)代科技發(fā)展多么先進(jìn)，人與人之間的溝通永遠(yuǎn)無法用技術(shù)替代的，電話方式不能，郵件方式不能，社交軟件也不能。隨著時(shí)代的發(fā)展，獵頭早已從幕后走到臺(tái)前，成為更為普適性的招聘服務(wù)，承載了比以往更為重要的社會(huì)責(zé)任與價(jià)值。
