2019年，國(guó)內(nèi)獵頭公司已經(jīng)超過(guò)50000家，預(yù)計(jì)到年底，獵頭從業(yè)人口將突破40萬(wàn)!獵頭人數(shù)的增多，表現(xiàn)在稍微優(yōu)秀一點(diǎn)的應(yīng)屆生，都可以吸引到幾個(gè)獵頭朋友。獵頭，已經(jīng)逐步成為大多數(shù)人都可以接觸到的資源?？烧嬲ㄟ^(guò)獵頭收獲職業(yè)價(jià)值的，還只占到很小的比例。如何用好你身邊的獵頭資源？
認(rèn)清獵頭的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域
分享一個(gè)我自己的故事：
從事獵頭的第一天，我的經(jīng)理就告訴我: 獵頭是一門(mén)【人】的生意，在我們公司做獵頭，最重要的事之一，就是不斷地和優(yōu)秀的人結(jié)識(shí)，為他們帶來(lái)價(jià)值，從而為客戶(hù)、為公司、為你自己創(chuàng)造價(jià)值。
那會(huì)我一直有個(gè)困惑: 和要約見(jiàn)的資深人士相比，我的工作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)直不值一提，他們?yōu)槭裁匆?jiàn)我？見(jiàn)了他們我要說(shuō)什么？萬(wàn)一我浪費(fèi)了他們的時(shí)間怎么辦？
為了緩解這種焦慮感，我花大把的時(shí)間去研究他們的工作內(nèi)容，深入到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好自以為“萬(wàn)全”的準(zhǔn)備，才放心打出一個(gè)電話(huà)，溝通過(guò)程中時(shí)不時(shí)地提到我對(duì)他們工作細(xì)節(jié)的了解，以此來(lái)顯示自己的“專(zhuān)業(yè)度”。
有一天一位候選人直接對(duì)我說(shuō): 你剛剛講的那些都太皮毛了，我們真實(shí)工作根本不是這樣的，你先搞清楚再來(lái)跟我溝通吧！
跟他見(jiàn)完，我把自己一個(gè)人關(guān)在會(huì)議室，垂頭喪氣地進(jìn)行反思: 難道是自己付出的努力不夠？為什么好像比別人花了更多時(shí)間去了解對(duì)方的工作內(nèi)容，結(jié)果反而被質(zhì)疑？
經(jīng)理對(duì)我說(shuō): 你這是勁使錯(cuò)了方向。在候選人的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域下再多功夫，也不可能比他們更資深，如果是那樣，那我們個(gè)個(gè)都可以轉(zhuǎn)行直接做他們的工作了。
那我應(yīng)該怎么做？
對(duì)人選的工作細(xì)節(jié)你可以不必了解的那么深入，但在【招聘】、在【職業(yè)規(guī)劃】、在【簡(jiǎn)歷&求職面試&薪酬談判建議】、在【行業(yè)趨勢(shì)/公司發(fā)展&人才訴求/人才流向/薪酬動(dòng)態(tài)】等人力資源相關(guān)領(lǐng)域，我們必須做到專(zhuān)家級(jí)水平。
那要是人家一直跟我分享他們專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的東西，我一直接不上話(huà)，那不也很尷尬？
這個(gè)時(shí)候你需要引導(dǎo)他們，告訴他們突出哪些信息能更好地幫助到彼此。同時(shí)，保持謙虛的態(tài)度也非常重要，不要不懂裝懂，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，大家只是在各自專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域相互請(qǐng)教，不知道很正常。就算真有人質(zhì)疑你不懂他的工作細(xì)節(jié)，那或許他們對(duì)獵頭工作的期待有誤差，這個(gè)你也可以坦誠(chéng)和他們溝通。
一 2 一
做【人】的生意，【做人】最重要
每給一位背景優(yōu)秀的候選人打電話(huà)，我一定會(huì)做的一件事就是邀請(qǐng)接下來(lái)的見(jiàn)面溝通，有的人選一開(kāi)始就會(huì)很樂(lè)意，覺(jué)得和獵頭溝通，見(jiàn)面是一件很正常的事；
而有的人會(huì)很謹(jǐn)慎，說(shuō)從來(lái)沒(méi)有和獵頭見(jiàn)過(guò)面，其它獵頭都是直接電話(huà)/微信推薦機(jī)會(huì)，你們?cè)趺催@么奇怪，要是手頭上沒(méi)有他看得上的機(jī)會(huì)就不要找他。
遇到謹(jǐn)慎的候選人，我會(huì)繼續(xù)跟他解釋見(jiàn)面交談的意義: 跟他溝通一定不是為了一次性的合作，畢竟我自己的時(shí)間也很寶貴。從整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展的角度來(lái)看，我覺(jué)得簡(jiǎn)歷以外的信息更為重要，獵頭如果對(duì)他沒(méi)有全方位的了解，今后也不容易推薦到真正適合他職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，而等他想看機(jī)會(huì)時(shí)再來(lái)關(guān)注，恰好遇到合適的就不那么容易了。
話(huà)說(shuō)到這一步，也還是會(huì)有少部分人采取拒絕溝通的態(tài)度: 在他們看來(lái)，獵頭唯一的價(jià)值就是給自己推薦機(jī)會(huì)，和在招聘網(wǎng)站上自己投簡(jiǎn)歷沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，見(jiàn)面簡(jiǎn)直浪費(fèi)時(shí)間。
針對(duì)這部分候選人，也許過(guò)往接觸的獵頭沒(méi)有和他們建立信任，導(dǎo)致他們之后對(duì)獵頭這個(gè)職業(yè)的價(jià)值都產(chǎn)生懷疑，對(duì)獵頭的態(tài)度都非常不客氣，這種不信任導(dǎo)致的是雙輸---獵頭對(duì)候選人核心優(yōu)勢(shì)不了解，對(duì)他們動(dòng)機(jī)和訴求不清晰，從而沒(méi)有意愿也沒(méi)辦法從客戶(hù)那邊給他們爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，獵頭自己也完成不了業(yè)績(jī)。
想起經(jīng)理之前常告訴我的一句話(huà): 做【人】的生意，【做人】最重要，你如何對(duì)待他人，他人也會(huì)如何對(duì)待你。保持一個(gè)開(kāi)放包容的心態(tài)，助人者助己，職業(yè)發(fā)展的道路上你一定會(huì)越走越寬。
一 3 一
找到你的顧問(wèn)式獵頭
在國(guó)內(nèi)，獵頭大致可以分為兩類(lèi): 中介式獵頭和顧問(wèn)式獵頭。
中介式獵頭提供的價(jià)值是信息，看重的是當(dāng)下招聘的結(jié)果，相較而言，他們不太注重和候選人的長(zhǎng)期關(guān)系，能夠促成當(dāng)下的成交是最為重要的事。
顧問(wèn)式獵頭提供的價(jià)值是服務(wù)，看重的是和服務(wù)對(duì)象是否建立足夠的信任，他們相信是只要人選本身是優(yōu)秀的，無(wú)論短期是否有機(jī)會(huì)合作，長(zhǎng)期來(lái)看雙方一定能夠合作共贏。
從商業(yè)的意義上來(lái)講，兩類(lèi)獵頭沒(méi)有好壞之分，在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下他們都獲得了彼此的成功。
從候選人的角度來(lái)講，如果你之前接觸獵頭較少/遇到的都是中介式獵頭，往后你可能需要有意識(shí)地進(jìn)一步和獵頭接觸，篩選出2-3位值得信賴(lài)的顧問(wèn)式獵頭，進(jìn)行深度交往。同時(shí)，你可以在招聘網(wǎng)站/社交網(wǎng)站等非私人圈子當(dāng)中維系一些中介式顧問(wèn)（通過(guò)大量的中介式獵頭獲取招聘信息來(lái)源，和顧問(wèn)式獵頭深入探討個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)），只有這樣，獵頭的價(jià)值才能真正被你用上。
你有遇到你的顧問(wèn)式獵頭嗎？
總結(jié)一下今天的分享：
認(rèn)清獵頭的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)獵頭的專(zhuān)業(yè)性有正確的期待
做事先做人，獵頭提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止眼前的工作機(jī)會(huì)，作為成熟的職業(yè)經(jīng)理人，保持心態(tài)開(kāi)放，提升自己的眼界，獵頭會(huì)助你的職業(yè)更上一層樓
合理識(shí)別&篩選身邊的獵頭資源，找出你專(zhuān)屬的顧問(wèn)式獵頭
臨時(shí)想到之前有不少候選人問(wèn)我的一些關(guān)于和獵頭合作的問(wèn)題，挑出2個(gè)在這里做個(gè)分享：
Q1: 每次和獵頭溝通，總感覺(jué)對(duì)方在套自己的信息，直說(shuō)吧怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)，什么都不說(shuō)又擔(dān)心對(duì)方對(duì)自己有意見(jiàn)，什么樣的信息可以分享給獵頭，什么信息不可以呢？
A1: 和一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的獵頭打交道，被問(wèn)到一些感覺(jué)上敏感的信息是很正常的（如果完全沒(méi)問(wèn)到有價(jià)值的信息，那你反而要懷疑這個(gè)獵頭是否專(zhuān)業(yè)了），畢竟獲取商業(yè)信息對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)是吃飯的家伙。除了涉及公司商業(yè)機(jī)密的信息以及自己目前正在面試，并有意向加入的企業(yè)，基本都可以和對(duì)方進(jìn)行分享（在對(duì)方的人品考核過(guò)關(guān)的前提下）。
Q2: 之前和一個(gè)獵頭溝通，感覺(jué)他非常不專(zhuān)業(yè)，我覺(jué)得很生氣，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)了一些很不好聽(tīng)的話(huà)，這個(gè)對(duì)自己會(huì)有什么影響嗎？
A2: 如果之后遇到不專(zhuān)業(yè)的獵頭，你可以選擇快速結(jié)束談話(huà)且之后不再和他交流，但自己情緒的控制很重要，畢竟獵頭圈子很小，是非也很多，他可能因此在全員共享的候選人記錄里給你做一些不客觀的描述，之后他們所有人都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不好的印象。
