獵頭行業(yè)與經(jīng)濟大環(huán)境密切相關(guān)，經(jīng)濟狀況不好，企業(yè)縮減用人和招聘，自然殃及獵頭生意，有十年獵頭經(jīng)驗的人，必然會對2008年到2009年的獵頭公司倒閉潮記憶猶新，那段時間，有將近一半的獵頭公司消失。
然而，在經(jīng)濟狀況不錯的當(dāng)下，很多獵頭也深感生意難做？為何呢？當(dāng)然不排除經(jīng)濟狀況和高端人才跳槽更謹(jǐn)慎的影響，但另外一些因素更值得關(guān)注。
說獵頭生意不好做的獵頭公司，一般具有如下特點：
1.公司規(guī)模較小，沒有嚴(yán)格區(qū)分市場和客戶的級別，只要碰到客戶，愿意付獵頭費就做。
2.顧問人數(shù)比較少且年輕，同時成熟顧問幾乎沒有且流動性非常大，公司的核心顧問就是老板。
3.公司發(fā)展沒有整體規(guī)劃，都是根據(jù)老板個人魅力或老板朋友介紹客戶，或者以回扣等手段來招攬客戶。客戶相對比較分散，沒有KA客戶，感覺找客戶和找候選人都是像在碰運氣一樣。
4.客戶給的每個職位都是隨機的，幾乎沒有太大的職位，超過年薪50萬的職位幾乎為零。
而說市場環(huán)境影響不大，反而同去年環(huán)期相比所有增長的獵頭公司具有以下特征：
1.公司最多堅持做3個細分行業(yè)且客戶分布比較均勻，大部分是行業(yè)的長期客戶KA客戶，之間的信任度比較大，與客戶溝通起來成本比較低。這些獵頭公司的客戶分布以互聯(lián)網(wǎng)和金融為最多。
2.公司發(fā)展規(guī)模相對不錯，成熟顧問比較多且流動性非常小，大部分都是以合伙人為主，合伙人和老板之間信任度比較高，大家各做各的市場，同時協(xié)調(diào)性也好。
3.每個顧問都和相對應(yīng)市場的候選人比較熟悉。雖然人數(shù)不多，就幾百個候選人，但這些顧問和這些候選人之間信任度非常好，有些顧問直接做高質(zhì)量客戶的唯一合作顧問。
4.每個職位基本上都是在35萬以上，單個職位回款比較多等。
從以上分析就不難看出，獵頭公司之間區(qū)別還是蠻大的。對比下你自己，看看你正處于哪種類型的公司？是時候確認自己未來的努力方向了。
任何公司都是從小發(fā)展到大，從不成熟發(fā)展到成熟的過程，但是獵頭公司和其他公司發(fā)展的軌跡還不一樣。而其他行業(yè)公司一旦有了大的訂單就會擴大生產(chǎn)規(guī)模，招聘職業(yè)經(jīng)理人，只要老板對市場比較敏感，同時又善于管理，一般不會出事情的，只是發(fā)展快和慢的問題。而獵頭公司就不一樣了，很多獵頭公司前期發(fā)展的還不錯，也比較掙錢，就開始擴大規(guī)模，大量招聘，結(jié)果大部分前期掙錢的獵頭都是因為想快速擴大規(guī)模，大量招聘顧問而導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后又回到了原來幾個人的狀態(tài)。
獵頭生意難做的核心原因沒有成熟利益分配方案和靠譜的顧問導(dǎo)致。建議獵頭公司老板，想自己掙錢，就要做到合理的利益分配，讓靠譜、愿意做的顧問掙到錢，除了用獵頭捆綁外，還要用自己的人格魅力去影響那些靠譜的顧問，讓他們不愿意去自己創(chuàng)業(yè)。
一般而言，獵頭顧問不愿意出去創(chuàng)業(yè)的因素，就有兩點：
1. 合理的利益分配，通過自己的努力掙的錢比自己創(chuàng)業(yè)掙的還要“多”，且風(fēng)險小。
2. 真正的被老板人格魅力吸引，愿意和老板并肩戰(zhàn)斗，同時也能實現(xiàn)自己的價值。
獵頭老板們，獵頭生意的好不好做，取決于自己的顧問靠譜不靠譜，為了自己有好做的生意，請用心留下愿意與自己并肩戰(zhàn)斗核心靠譜的顧問，做好合理的利益分配。
