獵頭看著高大上，但是它本質(zhì)還是屬于服務(wù)行業(yè)，是一個(gè)連系客戶和候選人的紐帶。通常是兩頭都要討好，卻兩頭都受氣。獵頭加班是常態(tài)，乘著候選人有時(shí)間接你電話，還不趕緊利用自己的時(shí)間積極主動(dòng)與候選人溝通，有可能鐵石心腸的被你用幾個(gè)晚上的時(shí)間打動(dòng)的見了面詳聊，最后給你的成單率增添了濃厚的一筆墨。獵頭的基本生活狀態(tài)大部分都是底薪加提成的模式，區(qū)別在于有的底薪高提成低點(diǎn)，有的底薪低提成高，不管怎么樣獵頭的生存主要還是依賴于成單的提成，這點(diǎn)和銷售還挺像的。你成單率低，收入低；你成單少，壓力大；不成單，意味著自己花費(fèi)的時(shí)間和努力得不到回報(bào)。
其實(shí)找候選人才是獵頭最勞心勞力的一件事情。你要在簡歷庫里找到合適的簡歷，在幾百幾千份的簡歷中才可能挑選到一人，一天下來不僅眼花繚亂關(guān)鍵頭還疼。還需要了解行業(yè)的最新消息，目標(biāo)公司的架構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部的通訊錄，還要安排面試等問題。請(qǐng)款和保證期相對(duì)而言輕松，但是如果一旦有異常，又要全部重復(fù)來一遍。找不到候選人時(shí)常會(huì)陷入自己不行的懷疑中，沒有很強(qiáng)承受能力的獵頭最后面臨的是轉(zhuǎn)業(yè)結(jié)果。獵頭你那么辛苦，工作方法就真的沒有一點(diǎn)問題嗎？我們要抓住行業(yè)“累點(diǎn)”（需要花時(shí)間經(jīng)營的地方），從這幾方面來提高工作效率。
1.狹小化定位
對(duì)于候選人進(jìn)行一個(gè)行業(yè)以及地區(qū)的智能細(xì)分，這樣不僅節(jié)省時(shí)間成本還能更快速的找到符合企業(yè)職位的合適候選人。最好是使用軟件以及依賴于電腦系統(tǒng)做好每一個(gè)候選人大致信息記錄，按照這樣的線索尋找候選人可以快速的縮短工作時(shí)間。
2.利用現(xiàn)有資源
現(xiàn)在手機(jī)社交媒體層出不窮，譬如新浪微博，獵騁網(wǎng)和推獵網(wǎng)，對(duì)這些網(wǎng)站加以利用，都是能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)候選人的平臺(tái)。獵頭可以在上面分享自身的工作體驗(yàn)，與人進(jìn)行溝通交流借此提高專業(yè)度和職業(yè)認(rèn)可度。
3.組建自身人脈
獵頭參加本地聚會(huì)，與飯桌上的人互加微信。與他人保持聯(lián)系，互通消息有無，拓展行業(yè)資源，通過一定了解后形成一個(gè)人脈小圈子，獵頭可以向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)到更多的技能，大多時(shí)候這些人脈會(huì)是獵頭的救命稻草。
