很多人把公司把自己做不成單，賺不到錢歸結(jié)于自己的顧問，是自己顧問的能力不行。但實(shí)際上你沒有優(yōu)質(zhì)的客戶，即使是再好的顧問，也不能成單。沒有優(yōu)質(zhì)的客戶，就不能吸引自己所需的優(yōu)質(zhì)人才，就很難做好自己公司的業(yè)務(wù)，也就很難能夠擁有高收入。所以獵頭公司想做好，做大，必須擁有優(yōu)質(zhì)客戶而不是把時(shí)間浪費(fèi)在和垃圾客戶的溝通上。
獵頭公司在找客戶的時(shí)候，一定要注意分辨，不能踩這個(gè)坑，否則吃虧的肯定是自己。這里舉個(gè)例子，供大家參考。
小李在跟客戶談價(jià)的時(shí)候，客戶嘴上說不差錢，但還是找借口不想簽協(xié)議。這種客戶就有一半以上是忽悠，所以要拒絕和這種“只要候選人優(yōu)秀，錢不是問題”的客戶合作，因?yàn)檫@就是忽悠。而公司老板反而對(duì)小李的工作能力產(chǎn)生懷疑，做不成單，其實(shí)小李已經(jīng)很優(yōu)秀了，小李已經(jīng)盡了自己最大努力，作為一個(gè)好的顧問，不能成單，只能說沒有碰上優(yōu)質(zhì)客戶。所以對(duì)于獵頭來說，接客戶時(shí)要有選擇的接，自己有思想，有方法地去解決問題，這樣才能成為優(yōu)秀的獵頭，成為年入百萬的顧問。
獵頭做不好的原因是什么？
那么到底什么客戶是優(yōu)質(zhì)客戶呢?
優(yōu)質(zhì)客戶一般是那些能夠長期合作，公司資金足夠，發(fā)展穩(wěn)定的大公司。這些公司注重自己的信譽(yù)，溝通順暢，他們把獵頭當(dāng)作合作伙伴，而不是花錢買來的簡歷渠道，遵守合約，按時(shí)付款。他們需要更高優(yōu)質(zhì)的人才，所以優(yōu)質(zhì)客戶能夠出高額的資薪，進(jìn)而對(duì)人才的要求也高，希望獵頭能幫助找到好人才，然后對(duì)公司產(chǎn)生更大的收益。
歸根結(jié)底獵頭做不好的原因是沒有找到優(yōu)質(zhì)客戶，所以作為獵頭，要用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助優(yōu)質(zhì)的客戶和優(yōu)質(zhì)的人才完成對(duì)接，不把時(shí)間浪費(fèi)在毫無意義和毫無價(jià)值的人身上，同時(shí)也要努力完善自己，成為自帶流量的獵頭公司，讓優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)雙贏。
