工作場所的談判和商業(yè)談判有相同之處，獵頭公司也需要與企業(yè)中的高端人才進(jìn)行溝通和談判，但這些都不能抄襲，他們可以在獵頭中做自己的談判專家行業(yè)。高邦獵頭認(rèn)為遵循以下談判準(zhǔn)則。
1.量身定制
采用適當(dāng)?shù)恼勁胁呗?，面對不同的談判對象，不同的談判對象和不同的利益，獵頭采取不同的談判策略，需要做好充分的準(zhǔn)備。
2.談判等于靈活性
最后，為了贏得對方，真正的獵頭談判可能需要雙方的妥協(xié)和讓步。實(shí)際上，這是一種相互的修改。通過靈活的談判進(jìn)行獵頭，最后的希望是使未來的合作更加和諧，實(shí)現(xiàn)互利。
3.談判是為了解決沖突
這不是要求麻煩。通常存在代表矛盾的差異。如果獵頭選擇避免說話以維持表面瓶頸，而不是試圖坐下來協(xié)商解決沖突，那么未來的工作可能會有所作為。激動人心的結(jié)果可能會變得更糟，無法恢復(fù)。
4.談判并不比贏或輸更好，只有好或壞。
獵頭談判與商業(yè)談判不同。他們不是戰(zhàn)斗。談判是為了更好的合作。他們是共同努力實(shí)現(xiàn)共鳴的過程。我們關(guān)注的核心應(yīng)該是從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向成就。談判的結(jié)果并不好或壞。
5.理性是沒有必要的，站在他人的情感上同樣重要
在談判中，我們必須知道如何相互尊重，更好地理解談判各方的想法和意見，并使談判的結(jié)果按預(yù)期發(fā)展。如果一方感到委屈或不公平，即使最終達(dá)成合作協(xié)議，也不利于未來。工作進(jìn)行了。
6.談判滲透到生活和工作中
談到談判時，不要認(rèn)為這是一個嚴(yán)肅的詞，因為它知道它不是商業(yè)行為的專利。事實(shí)上，既然我們離我們最近，我們也可以利用談判技巧來幫助我們處理人與人之間的溝通困境。談判并不意味著你必須坐在會議桌旁認(rèn)真討論這個問題。這可以在任何時候發(fā)生。而且，我們的社會是一個龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。所謂的談判意味著學(xué)會整合資源以找到最佳平衡。
