獵頭公司的出現(xiàn)給企業(yè)尋找高端人才起到重要的中介作用。目前，市場上的客戶那么多，選擇與獵頭公司合作的客戶是否為優(yōu)質，本高端
獵頭從事獵頭這份工作多年，判斷一個優(yōu)質客戶從以下方面：HR非常專業(yè)和容易溝通、會支付定金、公司有實力、候選人待遇好。知道一個優(yōu)質客戶的本質后，如何成功BD？
1、客戶的基本情況
BD 客戶前需要了解企業(yè)情況，發(fā)展歷程，發(fā)展規(guī)劃，實際運營狀況，招聘人才要求等，基本情況了解后，大致評估此客戶對人才的標準在市場上的分位，并區(qū)分清楚BD客戶目的是什么。比如創(chuàng)業(yè)公司+對人才中等要求+迅猛擴張或公司品牌大+高要求+長期招人，這類客戶可以長期做并不斷充實自己的人才庫，同時通過好的交付打響獵頭公司的品牌。
2、HR非常專業(yè)和容易溝通
在日常工作中HR是至關重要的合作伙伴，和專業(yè)高效的HR合作對于項目最終結果的交付影響很大。如果企業(yè)創(chuàng)始人和HR不認可獵頭意義和價值，不愿意為真正的人才付費，先不提是否有充足的獵頭預算，就算是有獵頭費用后期撕扯打架的情況不會少， 這類企業(yè)我們堅決不碰。好單子尚且做不完，碰到這類單子耗費心力實在不值。
3、客戶的合作條件
獨家委托和預付費項目是客戶與
獵頭伙伴彼此的承諾， 這類客戶可以優(yōu)先操作。在合作條件相差不大的情況下當然優(yōu)先選擇短期容易出成績的客戶以及長期戰(zhàn)略性客戶。很難的項目在評估了投入產出之后放棄也罷，放棄是策略，更是為了有高產出的大氣和大智慧。
4、預測優(yōu)質客戶提前BD
獵頭和企業(yè)的合作有階段性 ，基于未來有潛在大量需求的客戶要先BD簽訂合作，等待其后續(xù)的擴張和爆發(fā)。和大公司或處于高速發(fā)展勢頭上的公司建立聯(lián)系做BD ，意味著獲得一張以后有機會做他們中高端和核心職位的入場券，每個公司都是變化的，市場不斷發(fā)展，入場券意味著潛在可以做成大生意的資格。尋找好的客戶是尋找好的導師的過程，好的客戶磨煉自己能力，是自身團隊的coach，和客戶一起成長。
與優(yōu)質客戶達成合作關系，這是一條漫長曲折的道路，要想成功BD一個優(yōu)質客戶，本高端
獵頭給出以上4點建議，希望能給大家起引導作用。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉載請注明出處。
