對于剛?cè)?a href="http://xiajinxian.cn" target="_blank">獵頭行業(yè)的新人而言，工作一段時間就會明白，獵頭的工作就是幫企業(yè)尋找適合的人才，幫人才走向適合的崗位。如果想深入知道獵頭公司、企業(yè)與候選人的關(guān)系，筆者寫的這篇文章有助于你們加快了解以及懂得做好維護工作，更好地為企業(yè)、候選人服務(wù)。
獵頭公司、企業(yè)、人才之間存在著微妙的三角關(guān)系，在這段三角關(guān)系中，企業(yè)和人才某種程度上是利益的對立方，獵頭的作用則是要站在雙方的角度維護穩(wěn)定狀態(tài)，企業(yè)與人才達成合作關(guān)系，企業(yè)就要為獵頭公司支付費用，這樣獵頭就能獲得高額傭金。
先講解獵頭公司與企業(yè)的關(guān)系：
1.供求關(guān)系。
企業(yè)HR招聘高級人才，往往還需與高級人才進行多次的溝通和交流，而與獵頭公司合作，獵頭公司根據(jù)企業(yè)的要求，找到符合要求的人員，和人員溝通好，面試之后達到企業(yè)的要求。這樣對比，企業(yè)自己招聘高級人才的成本往往高的多。因此，獵頭和企業(yè)的合作往往能夠節(jié)省企業(yè)招募高級人才的成本。
2.服務(wù)關(guān)系。
獵頭推薦的人才都市根據(jù)企業(yè)招聘要求，而且獵頭向企業(yè)推薦候選人前，會先跟候選人溝通，訪問候選人的真實情況，防止候選人虛報自己的真實情況，人才面試通過入崗后，獵頭會繼續(xù)做好跟蹤服務(wù)工作，看看人才在企業(yè)里能不能夠很好的適應(yīng)企業(yè)的工作，給企業(yè)創(chuàng)造出需要的效益。
3.合作關(guān)系。
獵頭公司與企業(yè)合作是長期的，所以獵頭會先咨詢企業(yè)為什么需要招聘人才，需要招聘什么類型的人才，招聘這種人才進公司的目的是什么，同時獵頭和企業(yè)一起參與制定方式，幫助企業(yè)解決招聘困難，但是不會盲目聽取企業(yè)的所有要求，適當提出自己的觀點，從而達到雙方都滿意的目的。
接下來講解獵頭公司與人才的關(guān)系：
1.朋友關(guān)系
在這個社會上，多一位朋友就等于多一條出路，當面臨跳槽時，人才都渴望能得到獵頭的關(guān)注，幫助自己走向更好的崗位。即使人才沒有轉(zhuǎn)職打算也希望從獵頭這里獲得有用的東西，其中最有價值的大概就是行業(yè)內(nèi)的動態(tài)信息。因為獵頭每天接觸不同公司、不同人才，可以獲得大量行業(yè)內(nèi)部信息，熟知行業(yè)熱門話題以及輿論熱點，這些內(nèi)容都可以分享給人才，幫助其獲得行業(yè)內(nèi)最新的資訊。此外，人才在做職業(yè)規(guī)劃時，根據(jù)人才的情況，獵頭可以給參考作用。
2.雙贏關(guān)系
獵頭累積人脈關(guān)系，根據(jù)企業(yè)招聘要求推薦適合的人才，幫助人才走進適合的崗位，實現(xiàn)人才的價值。人才正式入崗后，企業(yè)就要為獵頭公司支付費用，這樣獵頭就能獲得高額傭金。
通過上述對獵頭公司、企業(yè)與人才之間的關(guān)系敘述，獵頭新人應(yīng)該理清三者的關(guān)系，獵頭起的作用在與：一方面企業(yè)可以招到心儀的人才，另一方面有利于幫助人才找到合適的職位。再者，獵頭公司也會在這個過程中不斷的完善發(fā)展，真正實現(xiàn)三方資源的優(yōu)化，實現(xiàn)了最大的經(jīng)濟效益。懂得三者的關(guān)系，獵頭新人接下來做的工作就是如何維護好它們的關(guān)系。
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