當(dāng)一家獵頭公司有自身實力的時候，從公司的角度出發(fā)，老板就會想著擴張團隊，提高公司的知名度。獵頭公司一般擴張團隊的方式從優(yōu)秀的獵頭顧問分離出去重新組建團隊或者加盟其他合伙人。可是往往團隊規(guī)模一擴建，就會影響獵頭顧問單產(chǎn)下降，從而導(dǎo)致人員流動性大和業(yè)績下降的局面。
獵頭公司擴張會出現(xiàn)的情況有：一、那些具備出色的業(yè)務(wù)能力和擁有一小部分獨家資源的領(lǐng)導(dǎo)者只善于單干，缺乏梳理團隊資源和執(zhí)行力的時間和精力，往往發(fā)展不出有效的后備力量，最終公司發(fā)展不起。二、在團隊管理過程中，對于自己的員工盤點目標(biāo)只求保本就好，根本無法有效提升業(yè)績規(guī)模和擴充人員，導(dǎo)致人員流動性大。
獵頭公司要做好擴張團隊工作從領(lǐng)導(dǎo)者與獵頭顧問角度出發(fā)：
1.領(lǐng)導(dǎo)者要借助自身優(yōu)勢的人脈資源，為團隊顧問開拓職位，實現(xiàn)資源共享，確保獵頭顧問每天手頭有足夠渠道獲取簡歷信息，擴增人脈。
2.成立新的一家獵頭公司就要招聘獵頭顧問，領(lǐng)導(dǎo)者要做好對獵頭顧問的培訓(xùn)工作，講解職位分析，溝通話術(shù)，面試輔導(dǎo)，談薪技巧等方面工作，同時要考驗獵頭顧問的抗壓能力，學(xué)習(xí)能力等。
3.懂得留住優(yōu)秀的獵頭顧問，一則是他們自身有人脈資源，二則是工作經(jīng)驗豐富，成功案例多，能夠快速打開公司的知名度。
4.入行干獵頭主要是看中高額傭金，因此建立經(jīng)濟利益激勵機制需要根據(jù)顧問實際能力制定可以達成的業(yè)績目標(biāo)，這樣的員工才能認可和接受，并且也愿意為實現(xiàn)這個目標(biāo)而留下來。
5.獵頭顧問在工作過程中會遇到各種各樣的問題，這時需要領(lǐng)導(dǎo)者的支持與幫助，領(lǐng)導(dǎo)者要及時給予幫助，同時要經(jīng)常與員工溝通，聽取他們的建議。
獵頭公司要擴張團隊需要這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，同時要輔導(dǎo)獵頭顧問擴張自身人脈資源的渠道能力，讓他們感覺到對公司的信任，這樣公司規(guī)模+業(yè)績才能實現(xiàn)有效擴張。
