獵頭技能很多時(shí)候都是依靠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的，今天分享資深獵頭是如何做單的。
人才搜尋
Mia通過(guò)人才庫(kù)搜索找到了一位很合適的候選人A，但通過(guò)溝通A并沒(méi)有轉(zhuǎn)職意向。此時(shí)，Mia并沒(méi)有斷掉A這條線(xiàn)，而是托A找下身邊有沒(méi)有這樣的人。很快，A向Mia推薦了候選人B。而B(niǎo)也有轉(zhuǎn)職的意向，隨后雙方針對(duì)這個(gè)職位進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，并確定了B的轉(zhuǎn)職意向。
獵頭尤其是制造業(yè)獵頭，一定要重視候選人轉(zhuǎn)介紹這種方式，通常候選人介紹的人要比獵頭自己找更準(zhǔn)確，成功率也非常高。技術(shù)人才對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)的了解要更深，推薦的人也更精準(zhǔn)。
面試安排
由于B與職位匹配度很高，企業(yè)很快發(fā)出了面試邀約，候選人就在當(dāng)?shù)?，雙方直接進(jìn)入到現(xiàn)地面試。面試前，Mia對(duì)B做了充分的面試輔導(dǎo)，面試環(huán)節(jié)順利完成。此環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于，Mia做了哪些輔導(dǎo)：
★由于是現(xiàn)地面試，并且是重要的技術(shù)崗位面試，一定會(huì)有很多領(lǐng)導(dǎo)參加。Mia通過(guò)溝通確認(rèn)了參會(huì)人員包括職位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)主管、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，可以看出企業(yè)對(duì)該職位的重視程度，同時(shí)也讓候選人有個(gè)心理準(zhǔn)備。
★讓B準(zhǔn)備好面試神器：PPT。技術(shù)崗位的面試大多會(huì)談到具體的產(chǎn)品以及技術(shù)討論，候選人準(zhǔn)備好PPT一方面可以更直觀地展示自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另一方面也可以幫助自己有清晰的思路。
很多獵頭覺(jué)得面試輔導(dǎo)沒(méi)必要，誰(shuí)都面試過(guò)，知道怎么回事。然而，充足的面試前準(zhǔn)備甚至可以決定企業(yè)是否錄用這個(gè)候選人。技術(shù)崗位一定要確認(rèn)好面試參會(huì)人員及職級(jí)，同時(shí)準(zhǔn)備好演示用的PPT。
薪資談判
面試結(jié)束，企業(yè)和候選人都確定了意向，接下來(lái)進(jìn)入到談薪環(huán)節(jié)。企業(yè)給出的年薪比候選人的目標(biāo)年薪低2萬(wàn)，候選人有些猶疑。Mia通過(guò)對(duì)候選人現(xiàn)在薪資+待遇的情況和企業(yè)所給出的進(jìn)行對(duì)比，將企業(yè)可以給出的基薪+福利+獎(jiǎng)金一一羅列計(jì)算，發(fā)現(xiàn)企業(yè)給出的待遇比較符合B的要求，也不再有異議了。
獵頭做薪資談判的前提是對(duì)企業(yè)和候選人對(duì)薪資的要求都有明確的掌握。專(zhuān)家級(jí)別的候選人待遇都很好，所以談薪不能只看基薪，而是薪資+待遇的總和。
離職輔導(dǎo)
談薪完成并確定了offer，接下來(lái)就需要候選人B進(jìn)行離職，而這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，很多高端人才都會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)變卦不轉(zhuǎn)職了，讓獵頭前功盡棄。其實(shí)并非人才善變，而是技術(shù)人才多是穩(wěn)定的工作崗位和狀態(tài)，離職經(jīng)驗(yàn)少，而他們的離職往往會(huì)引起企業(yè)的高度重視，通過(guò)一些技巧很多人往往會(huì)被留下而放棄離職。所以，獵頭一定要明確候選人的轉(zhuǎn)職動(dòng)機(jī)。
通過(guò)前期了解，Mia知道候選人B的轉(zhuǎn)職動(dòng)機(jī)是尋找更大、更核心的平臺(tái)。B目前所在的企業(yè)非常好，也做到了很高的級(jí)別，但由于不是企業(yè)總部，掌握不到企業(yè)的核心技術(shù)，而這對(duì)于技術(shù)人才來(lái)說(shuō)非常重要，所以B想要轉(zhuǎn)職到其他公司。而這個(gè)職位隸屬研究院，正好符合他對(duì)核心技術(shù)崗位的需求。
另外，獵頭需要著重提醒候選人，如果他提出離職將會(huì)面對(duì)的情景。首先，企業(yè)會(huì)竭盡全力挽留。升職、加薪、滿(mǎn)足各種要求，只要能留下都可以答應(yīng)。很多候選人也會(huì)在此時(shí)頭一昏答應(yīng)留下。然而，留下后往往并不是升官發(fā)財(cái)……
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，提過(guò)離職的人在半年內(nèi)的離職率高達(dá)80%，原因是領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)再重用一個(gè)有心離開(kāi)的人，尤其是核心技術(shù)崗位更不可能。即使短時(shí)間的升職加薪也得不到企業(yè)的重用，同事也會(huì)認(rèn)為你是為了加薪而用的伎倆，人際關(guān)系也受到嚴(yán)重影響。
在這樣的情況下，你不得不離職，而往往此時(shí)就沒(méi)有那么好的工作機(jī)會(huì)了。而這些獵頭一定要提前跟候選人說(shuō)清楚。
獵頭將這些情況告知候選人后，不能讓他自己面對(duì)，而是要問(wèn)清楚候選人打算怎么談，如何說(shuō)出離職理由。如果只說(shuō)想要升職加薪，那很可能被企業(yè)挽留，而理由一定要是企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足的，比如不想在民營(yíng)企業(yè)而是想去國(guó)企工作。
如果企業(yè)同意離職一般會(huì)追問(wèn)對(duì)公司的評(píng)價(jià)，這時(shí)候選人要盡量好評(píng)，可以適當(dāng)拍磚，不能過(guò)重，否則離職流程會(huì)很慢很慢。
后續(xù)跟蹤
據(jù)了解，目前候選人B已完成了離職手續(xù)并等待入職。Mia說(shuō)，前期的環(huán)節(jié)已按部就班順利通過(guò)，但做單并沒(méi)有結(jié)束，入職后的跟蹤更需要獵頭上心。
盡管B目前并沒(méi)有考慮其它的轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，但很多時(shí)候一名高端人才往往會(huì)有幾個(gè)轉(zhuǎn)職選擇，甚至同時(shí)接到幾個(gè)offer，而這時(shí)誰(shuí)對(duì)人才上心，誰(shuí)能及時(shí)給予幫助解決問(wèn)題，誰(shuí)才能獲得人才的信任。很多獵頭往往只是為了做單而做單，卻忘了你所“推銷(xiāo)”的是人，唯有將心比心才與人才之間建立堅(jiān)實(shí)的關(guān)系。
