獵頭技能很多時候都是依靠實戰(zhàn)經驗總結而成的，今天分享資深獵頭是如何做單的。
人才搜尋
Mia通過人才庫搜索找到了一位很合適的候選人A，但通過溝通A并沒有轉職意向。此時，Mia并沒有斷掉A這條線，而是托A找下身邊有沒有這樣的人。很快，A向Mia推薦了候選人B。而B也有轉職的意向，隨后雙方針對這個職位進行了詳細的溝通，并確定了B的轉職意向。
獵頭尤其是制造業(yè)獵頭，一定要重視候選人轉介紹這種方式，通常候選人介紹的人要比獵頭自己找更準確，成功率也非常高。技術人才對業(yè)內企業(yè)的了解要更深，推薦的人也更精準。
面試安排
由于B與職位匹配度很高，企業(yè)很快發(fā)出了面試邀約，候選人就在當?shù)?，雙方直接進入到現(xiàn)地面試。面試前，Mia對B做了充分的面試輔導，面試環(huán)節(jié)順利完成。此環(huán)節(jié)重點在于，Mia做了哪些輔導：
★由于是現(xiàn)地面試，并且是重要的技術崗位面試，一定會有很多領導參加。Mia通過溝通確認了參會人員包括職位上級領導、部門主管、企業(yè)領導，可以看出企業(yè)對該職位的重視程度，同時也讓候選人有個心理準備。
★讓B準備好面試神器：PPT。技術崗位的面試大多會談到具體的產品以及技術討論，候選人準備好PPT一方面可以更直觀地展示自己的專業(yè)技術，另一方面也可以幫助自己有清晰的思路。
很多獵頭覺得面試輔導沒必要，誰都面試過，知道怎么回事。然而，充足的面試前準備甚至可以決定企業(yè)是否錄用這個候選人。技術崗位一定要確認好面試參會人員及職級，同時準備好演示用的PPT。
薪資談判
面試結束，企業(yè)和候選人都確定了意向，接下來進入到談薪環(huán)節(jié)。企業(yè)給出的年薪比候選人的目標年薪低2萬，候選人有些猶疑。Mia通過對候選人現(xiàn)在薪資+待遇的情況和企業(yè)所給出的進行對比，將企業(yè)可以給出的基薪+福利+獎金一一羅列計算，發(fā)現(xiàn)企業(yè)給出的待遇比較符合B的要求，也不再有異議了。
獵頭做薪資談判的前提是對企業(yè)和候選人對薪資的要求都有明確的掌握。專家級別的候選人待遇都很好，所以談薪不能只看基薪，而是薪資+待遇的總和。
離職輔導
談薪完成并確定了offer，接下來就需要候選人B進行離職，而這個環(huán)節(jié)至關重要，很多高端人才都會在這個環(huán)節(jié)變卦不轉職了，讓獵頭前功盡棄。其實并非人才善變，而是技術人才多是穩(wěn)定的工作崗位和狀態(tài)，離職經驗少，而他們的離職往往會引起企業(yè)的高度重視，通過一些技巧很多人往往會被留下而放棄離職。所以，獵頭一定要明確候選人的轉職動機。
通過前期了解，Mia知道候選人B的轉職動機是尋找更大、更核心的平臺。B目前所在的企業(yè)非常好，也做到了很高的級別，但由于不是企業(yè)總部，掌握不到企業(yè)的核心技術，而這對于技術人才來說非常重要，所以B想要轉職到其他公司。而這個職位隸屬研究院，正好符合他對核心技術崗位的需求。
另外，獵頭需要著重提醒候選人，如果他提出離職將會面對的情景。首先，企業(yè)會竭盡全力挽留。升職、加薪、滿足各種要求，只要能留下都可以答應。很多候選人也會在此時頭一昏答應留下。然而，留下后往往并不是升官發(fā)財……
據(jù)相關統(tǒng)計，提過離職的人在半年內的離職率高達80%，原因是領導不會再重用一個有心離開的人，尤其是核心技術崗位更不可能。即使短時間的升職加薪也得不到企業(yè)的重用，同事也會認為你是為了加薪而用的伎倆，人際關系也受到嚴重影響。
在這樣的情況下，你不得不離職，而往往此時就沒有那么好的工作機會了。而這些獵頭一定要提前跟候選人說清楚。
獵頭將這些情況告知候選人后，不能讓他自己面對，而是要問清楚候選人打算怎么談，如何說出離職理由。如果只說想要升職加薪，那很可能被企業(yè)挽留，而理由一定要是企業(yè)無法滿足的，比如不想在民營企業(yè)而是想去國企工作。
如果企業(yè)同意離職一般會追問對公司的評價，這時候選人要盡量好評，可以適當拍磚，不能過重，否則離職流程會很慢很慢。
后續(xù)跟蹤
據(jù)了解，目前候選人B已完成了離職手續(xù)并等待入職。Mia說，前期的環(huán)節(jié)已按部就班順利通過，但做單并沒有結束，入職后的跟蹤更需要獵頭上心。
盡管B目前并沒有考慮其它的轉職機會，但很多時候一名高端人才往往會有幾個轉職選擇，甚至同時接到幾個offer，而這時誰對人才上心，誰能及時給予幫助解決問題，誰才能獲得人才的信任。很多獵頭往往只是為了做單而做單，卻忘了你所“推銷”的是人，唯有將心比心才與人才之間建立堅實的關系。
