360行，行行出狀元。無(wú)論是之前從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是IT行業(yè)的人員都會(huì)想嘗試干獵頭，或許是看中獵頭行業(yè)的前景，或許是看中高傭金，或許是懷著好奇心。工作一段時(shí)間后，新人還沒(méi)有成單就沮喪，迷茫自己是否適合干獵頭？本IT獵頭曾跟一家知名獵頭公司的資深獵頭交流過(guò)，看他是如何助力獵頭新人開(kāi)第一單的。
1.心態(tài)
獵頭的工作方式類(lèi)似于銷(xiāo)售行業(yè)，銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而獵頭就是銷(xiāo)售人員。最常見(jiàn)就是通過(guò)打電話向客戶推薦人才。在與客戶溝通過(guò)程中，會(huì)遭到客戶的拒絕，刁難，不滿的情況，在與人才溝通中，也會(huì)遭到人才的拒絕，爽約，不信任的情況。無(wú)論是哪種情況，獵頭新人剛接觸這行業(yè)，心氣比較高，抗壓能力低，無(wú)法忍受，有些工作一兩天后就會(huì)跳槽。資深獵頭就會(huì)勸告新人要調(diào)整自己的心態(tài)，通過(guò)其他方式減壓，每次成單的背后都是不容易，敢于不斷地嘗試，學(xué)習(xí)溝通技巧，理清自身的不足。
2.人情
在職場(chǎng)與商場(chǎng)上人情關(guān)系有著至關(guān)重要的作用。在IT獵頭看來(lái)，你可以和客戶談產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，談專(zhuān)業(yè)，但更要和客戶搞好客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系決定能否開(kāi)單，客戶的需求大小決定開(kāi)單的大小。當(dāng)客情關(guān)系不錯(cuò)的時(shí)候，新手可能在產(chǎn)品方面不夠?qū)I(yè)，這時(shí)候就需要借力資深獵頭或者頂尖獵頭，多溝通、多了解，讓客戶體驗(yàn)到你產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。
3.聚焦最有意向的客戶
在與客戶的溝通中，對(duì)客戶的需求分析，聚焦到最有意向的1-3個(gè)客戶群上；要學(xué)會(huì)聚焦精力去攻擊最有意向的客戶。精力分散會(huì)導(dǎo)致手上意向客戶很多，卻不知道該如何發(fā)力，最后會(huì)導(dǎo)致有意向卻無(wú)法成交的情況。在有了客戶群的基礎(chǔ)上，就離不開(kāi)兩個(gè)字，勤奮。不斷的電話或者登門(mén)拜訪客戶，了解客戶需求，通過(guò)與客戶的互動(dòng)，來(lái)判斷客戶成交意向。
獵頭新人剛開(kāi)始就是通過(guò)不斷的溝通，失敗，再失敗，成交，經(jīng)歷過(guò)這樣的歷程以后，才能累積自己的人脈，溝通技巧，才有可能開(kāi)單成功，做成第一單后，后面成單率就會(huì)提高。
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