獵頭推薦候選人不被企業(yè)認(rèn)可很大程度上是與企業(yè)的溝通不暢所導(dǎo)致的。對(duì)于這種情況獵頭要做的是提高自己的專(zhuān)業(yè)精神，想辦法從企業(yè)獲取更多的offer！
一、跟上企業(yè)人力招聘的節(jié)奏
這需要獵頭與企業(yè)HR的溝通，了解第一手詳細(xì)信息。
二、基本功要扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)亟待提高
1.簡(jiǎn)歷報(bào)告的制作
簡(jiǎn)歷報(bào)告是體現(xiàn)獵頭公司顧問(wèn)水平的方式之一。招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷或一些模板簡(jiǎn)歷往往不能夠滿(mǎn)足企業(yè)的需要，沒(méi)能夠體現(xiàn)到簡(jiǎn)歷上，這就需要獵頭在電話(huà)溝通時(shí)，確認(rèn)哪些是的重要信息，比如，女性，是否已婚已育？是否準(zhǔn)備要二胎？這樣的問(wèn)題是不會(huì)在簡(jiǎn)歷里面體現(xiàn)的，但是作為客戶(hù)的HR會(huì)很關(guān)心；
再比如，薪資架構(gòu)問(wèn)題，很多候選人跟獵頭說(shuō)我年薪50萬(wàn)，其實(shí)每月基本月薪2萬(wàn)，剩余的作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放且浮動(dòng)的。而客戶(hù)目前的基本年薪在30萬(wàn)，但是是基本月薪是2.5萬(wàn)，沒(méi)有涵蓋年終獎(jiǎng)金，會(huì)導(dǎo)致候選人認(rèn)為薪資低不考慮。前期薪資沒(méi)有明確的時(shí)候，對(duì)于后期談薪資也是很麻煩的事情。另外，候選人所在公司部門(mén)組織架構(gòu)的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監(jiān)，但是實(shí)際管的人數(shù)就2～3人，很多都是虛職，對(duì)應(yīng)到其他公司的崗位可能就是普通經(jīng)理甚至經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)都達(dá)不到。
2.每周推薦候選人的數(shù)量和質(zhì)量
推薦簡(jiǎn)歷報(bào)告往往資深獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)驗(yàn)，每周推薦多少人合適，數(shù)量是需要的但是更重要的是質(zhì)量，哪怕一周推薦兩個(gè)人這兩人都是匹配崗位的候選人，是企業(yè)所要求的履歷的候選人也比一周推薦10份20份無(wú)效擦邊球簡(jiǎn)歷要強(qiáng)百倍。原因很簡(jiǎn)單，這么做會(huì)節(jié)省企業(yè)人力招聘經(jīng)理的時(shí)間，節(jié)約獵頭顧問(wèn)的時(shí)間，同時(shí)節(jié)省候選人的時(shí)間。不要總抱有撞大運(yùn)式的想法，要從理性專(zhuān)業(yè)角度分析客戶(hù)的用人需求，企業(yè)支付高昂的獵頭費(fèi)用，不希望再篩選簡(jiǎn)歷，這就要求獵頭選的候選人是精準(zhǔn)的。
3.善于變通和學(xué)習(xí)
三、客戶(hù)第一，利益第二
1.簡(jiǎn)歷核查，避免候選人簡(jiǎn)歷造假
應(yīng)該說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)大部分的獵頭公司還是比較守規(guī)矩的，首先不會(huì)協(xié)助候選人造假簡(jiǎn)歷，但是很多工作還是做的不夠細(xì)致，比如在候選人入職企業(yè)的當(dāng)天，HRBP發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的學(xué)歷是統(tǒng)招本科，但是入職時(shí)候提供的學(xué)歷證書(shū)卻是大專(zhuān)，這就讓企業(yè)HRBP很尷尬了。為什么你獵頭公司提供的簡(jiǎn)歷上明明寫(xiě)的統(tǒng)招本科，辦入職卻成了專(zhuān)科？是誰(shuí)的責(zé)任？毋庸置疑，獵頭和候選人都有責(zé)任！所以，在入職以前將能夠確認(rèn)的信息都確認(rèn)了，比如獵頭顧問(wèn)可以先讓候選人把電子版的學(xué)歷證書(shū)發(fā)過(guò)來(lái)看下，就會(huì)避免很多的問(wèn)題出現(xiàn)。
2.面試前對(duì)候選人的輔導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司介紹、崗位介紹、住宿安排、乘車(chē)路線(xiàn)等
往往企業(yè)人力資源除了招聘工作還有其他公司內(nèi)部事務(wù)，若獵頭顧問(wèn)能夠幫HR分擔(dān)一部分行政的工作比如安排乘車(chē)路線(xiàn)，怎么乘坐地鐵，大概多久車(chē)程提前告知候選人，往往也會(huì)令HR十分感動(dòng)！
3.背景調(diào)查
除了推薦合適的簡(jiǎn)歷報(bào)告，獵頭顧問(wèn)另外一件重要的事情就是做背景調(diào)查。很多企業(yè)都有要求獵頭顧問(wèn)出具背景調(diào)查報(bào)告，即使有的企業(yè)沒(méi)有，也建議獵頭做，為什么呢？從自身來(lái)講，可以獲取候選人在該公司其他人的聯(lián)系方式。比如你找到的是項(xiàng)目經(jīng)理，他上級(jí)是項(xiàng)目總監(jiān)，而你恰恰又客戶(hù)需要該公司項(xiàng)目總監(jiān)背景的人，那么，你懂得！另外，也可以避免候選人出現(xiàn)簡(jiǎn)歷造假的，工作能力與簡(jiǎn)歷描述嚴(yán)重有偏差的情況，這樣后期也會(huì)讓自己很被動(dòng)，影響在企業(yè)的形象和行業(yè)的口碑。
獵頭想要成功推薦候選人，離不開(kāi)企業(yè)客戶(hù)的配合。因此，獵頭需要加強(qiáng)與企業(yè)HR的聯(lián)系，獲得詳細(xì)的職位信息。
