獵頭為企業(yè)提供中高端人才招聘服務(wù)，做為獵頭名單里的人才候選人，這些人大多是企業(yè)的高管或有著一定技術(shù)的人才，他們是企業(yè)的重要人物，獵頭如果想要說(shuō)服候選人，達(dá)到所謂的“挖墻角”的效果，一單獵頭業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，簡(jiǎn)歷、面試、Offer三階段都需要獵頭與候選人”斗智斗勇"。如下為資深獵頭全程分享的話術(shù)tips。
問(wèn)題1：我暫時(shí)不考慮換工作/我現(xiàn)在工作很好，不考慮其他機(jī)會(huì)/想換工作了再找你吧/還沒(méi)做簡(jiǎn)歷，我沒(méi)時(shí)間做簡(jiǎn)歷/合同還沒(méi)到期呢/這個(gè)客戶我剛已經(jīng)去過(guò)了。
說(shuō)服：
1）這個(gè)機(jī)會(huì)也不錯(cuò)，你可以嘗試一下，NO cost.
2）告訴候選人：客戶很欣賞你，想邀請(qǐng)你參加面試（實(shí)際客戶根本不知道他）
3）直接告訴候選人，簡(jiǎn)歷已經(jīng)很老了，請(qǐng)更新簡(jiǎn)歷給我（實(shí)際沒(méi)有簡(jiǎn)歷）
4）獵頭不是給候選人找工作的，獵頭是給客戶找人的。如果專門給你候選人找工作，那是職業(yè)介紹所，要對(duì)候選人收費(fèi)的。我們不針對(duì)個(gè)人收費(fèi)，是從企業(yè)收費(fèi)的。
5）獵頭不是給沒(méi)工作的人找工作的。獵頭是給那些已經(jīng)有很好工作的人找工作的。
6）被獵頭找到的人，90%都是沒(méi)想到要換工作的。只有很少是正好想換的。
7）如果你想換工作了才來(lái)找我們，那80%的可能是那時(shí)候沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是需要候選人去抓的，是人去抓機(jī)會(huì)，而不是機(jī)會(huì)一直等著人。如果你更新簡(jiǎn)歷給我們，系統(tǒng)會(huì)不斷匹配新的機(jī)會(huì)給你參考，你如果覺(jué)得合適的，那就可以試試，這會(huì)增加很多職業(yè)機(jī)會(huì)。
8）我們是做百年老店，終身服務(wù)，不在于此一時(shí)的職位，而是著眼未來(lái)更多的合作。所以現(xiàn)在不考慮沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是給我們簡(jiǎn)歷，進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣可以不斷匹配機(jī)會(huì)給你。
問(wèn)題2：我不想我的簡(jiǎn)歷滿天飛
說(shuō)服：
1）為候選人保密是獵頭的第一準(zhǔn)則。
2）作為獵頭，我們希望只有我們一家有你簡(jiǎn)歷，絕對(duì)不會(huì)到處亂發(fā)候選人的簡(jiǎn)歷。
問(wèn)題3.：我想去HP，不想去IBM等其他公司。（但HP不是我們客戶，怎么辦？）
說(shuō)服：
1）同1的回答。
2）HP也是我們客戶，沒(méi)問(wèn)題，先給我們簡(jiǎn)歷吧。
問(wèn)題4：公司有朋友，我想通過(guò)內(nèi)部推薦過(guò)去，我不是很相信獵頭途徑。
說(shuō)服：
1）內(nèi)部推薦也不錯(cuò)，不過(guò)通常我們可以提供更多增值服務(wù)
A. 通?？蛻舾X(jué)得獵頭推薦的人更有價(jià)值。
B. 我們可以提供全面的面試輔導(dǎo)。
C.可以幫你談判薪水。
問(wèn)題5： 哦，現(xiàn)在忙，簡(jiǎn)歷我周末做一份吧//等有更好的職位再說(shuō)吧。（不積極，需要push）
說(shuō)服：
1）最好下班前給我吧，就一個(gè)簡(jiǎn)歷更新，做事痛快點(diǎn)。
2）客戶那里每天都面試很多人，你要盡快。
3）職位很快要close了。
4）沒(méi)新簡(jiǎn)歷，給舊的先。
