獵頭為企業(yè)提供中高端人才招聘服務(wù)，做為獵頭名單里的人才候選人，這些人大多是企業(yè)的高管或有著一定技術(shù)的人才，他們是企業(yè)的重要人物，獵頭如果想要說服候選人，達(dá)到所謂的“挖墻角”的效果，一單獵頭業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，簡歷、面試、Offer三階段都需要獵頭與候選人”斗智斗勇"。如下為資深獵頭全程分享的話術(shù)tips。
問題1：我暫時不考慮換工作/我現(xiàn)在工作很好，不考慮其他機(jī)會/想換工作了再找你吧/還沒做簡歷，我沒時間做簡歷/合同還沒到期呢/這個客戶我剛已經(jīng)去過了。
說服：
1）這個機(jī)會也不錯，你可以嘗試一下，NO cost.
2）告訴候選人：客戶很欣賞你，想邀請你參加面試（實際客戶根本不知道他）
3）直接告訴候選人，簡歷已經(jīng)很老了，請更新簡歷給我（實際沒有簡歷）
4）獵頭不是給候選人找工作的，獵頭是給客戶找人的。如果專門給你候選人找工作，那是職業(yè)介紹所，要對候選人收費(fèi)的。我們不針對個人收費(fèi)，是從企業(yè)收費(fèi)的。
5）獵頭不是給沒工作的人找工作的。獵頭是給那些已經(jīng)有很好工作的人找工作的。
6）被獵頭找到的人，90%都是沒想到要換工作的。只有很少是正好想換的。
7）如果你想換工作了才來找我們，那80%的可能是那時候沒有合適的機(jī)會。機(jī)會是需要候選人去抓的，是人去抓機(jī)會，而不是機(jī)會一直等著人。如果你更新簡歷給我們，系統(tǒng)會不斷匹配新的機(jī)會給你參考，你如果覺得合適的，那就可以試試，這會增加很多職業(yè)機(jī)會。
8）我們是做百年老店，終身服務(wù)，不在于此一時的職位，而是著眼未來更多的合作。所以現(xiàn)在不考慮沒關(guān)系，關(guān)鍵是給我們簡歷，進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，這樣可以不斷匹配機(jī)會給你。
問題2：我不想我的簡歷滿天飛
說服：
1）為候選人保密是獵頭的第一準(zhǔn)則。
2）作為獵頭，我們希望只有我們一家有你簡歷，絕對不會到處亂發(fā)候選人的簡歷。
問題3.：我想去HP，不想去IBM等其他公司。（但HP不是我們客戶，怎么辦？）
說服：
1）同1的回答。
2）HP也是我們客戶，沒問題，先給我們簡歷吧。
問題4：公司有朋友，我想通過內(nèi)部推薦過去，我不是很相信獵頭途徑。
說服：
1）內(nèi)部推薦也不錯，不過通常我們可以提供更多增值服務(wù)
A. 通?？蛻舾X得獵頭推薦的人更有價值。
B. 我們可以提供全面的面試輔導(dǎo)。
C.可以幫你談判薪水。
問題5： 哦，現(xiàn)在忙，簡歷我周末做一份吧//等有更好的職位再說吧。（不積極，需要push）
說服：
1）最好下班前給我吧，就一個簡歷更新，做事痛快點(diǎn)。
2）客戶那里每天都面試很多人，你要盡快。
3）職位很快要close了。
4）沒新簡歷，給舊的先。
