獵頭公司剛出現(xiàn)的時候，人們對它的了解微乎其微，那時候獵頭行業(yè)毫無競爭可言。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人才流失是企業(yè)面臨最重要的問題，企業(yè)嘗試各種渠道也招不到合適的人才，獵頭公司逐漸壯大，企業(yè)明白到獵頭公司的重要性，都會嘗試跟獵頭公司合作，因此干獵頭行業(yè)的人越來越多，競爭越來越激烈，從表面上看獵頭行業(yè)是供大于求的現(xiàn)狀。許多獵頭對客戶的訂單是來者不拒，但是最后卻發(fā)現(xiàn)做了很多無用功，不僅耽誤時間，而且還沒有掙到傭金。高邦獵頭顧問的我以自己經(jīng)驗講講獵頭公司如何判斷客戶是否有合作意向。
1.看客戶信譽度
信譽度是獵頭比較看重的一點，在接單之前，可以在圈子里打聽一下對方公司的信譽度如何，充分了解該公司詳細情況、未來發(fā)展規(guī)模的判斷、公司定位、未來計劃等方面。如果是信譽度高的大公司，即使傭金低一點也是可以接的，一是為自己公司增加成功案例，二是看能否達成一個長期的合作關系。
2.看客戶是否有預付款
預付款金額可多可少，根據(jù)職位以及客戶公司具體情況協(xié)商而定。預付金代表客戶誠意和職位真實性，雖然有預付金也不能100%保證是有效客戶，但起碼有基礎安全保障。
3.看招聘職位需求
從職位需求招聘計劃入手，關鍵是找到最高決策人。有的公司可能會需要一些比較稀缺的職位，而且價格還比較一般，這樣的單獵頭就需要慎重考慮之后再接了。有的公司給高額的傭金需要招特別稀缺的職位，但是獵頭公司本身人才庫沒有這樣適合的人才，這樣沒有必要合作。
4.看客戶是否把我們當作核心供應商。
客戶在選擇是否合作之前都會跟其他獵頭公司了解情況，貨比三家，還要了解是否與其它獵頭公司有過成功合作（包括成功offer、入職以及成功回款），同時要了解是否考慮新增供應商，如果是要深入了解客戶篩選的要求和時間，要了解清楚客戶現(xiàn)在合作的獵頭公司數(shù)量和質量，是否把我司當作核心供應商。
獵頭在日常工作過程中會接觸大量的企業(yè)客戶資源，要根據(jù)自己的實際情況有選擇性的接單，不要眉毛胡子一把抓，這樣才能提高工作效率為公司來帶更多更好的客戶資源。
