信息時代來臨，給獵頭工作提供了越來越多的便利，每天坐在辦公室里就可以看到上百人的簡歷，和候選人聯(lián)系，只需要一個電話，一個微信或者一封郵件就能把你的想法表達清楚，于是，越來越多的獵頭開始不愿意與候選人面談，原因很簡單，與候選人見一見可能要用上半天或者一天的時間，可是有這個時間獵頭可以打十幾個電話，發(fā)幾十封郵件，更何況，即使花費了半天或者一天的時間也不能保證一定能談成。
但是，漸漸地很多人會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出去跑的獵頭似乎更容易成功。因為，打一百個電話，都不如一次面談。
打電話容易產(chǎn)生距離感，一般高端人才的防備心比較強。
獵頭尋訪的客戶一般都是高端人才，他們至少能做到經(jīng)理級別的人而且能力比較強，這樣的人一般也會受到公司的器重。許多公司會擔心這種員工的忠誠度，所以他們偶爾會冒充獵頭去試探候選人。再加上電話溝通容易產(chǎn)生距離感，現(xiàn)在社會比較復雜，因此一般的候選人都不會在電話里對候選人表示出興趣。一方面是擔心是不是公司在考驗他們，另一方面他們本身會比較忙，沒有時間和經(jīng)歷去辨認電話另一端的人的身份是真是假。
與候選人面談的過程中能夠分辨他們簡歷的真實性。
有的獵頭每天坐在辦公室里聯(lián)系客戶和候選人，甚至在面試之前連候選人的面都沒有見過，更別說去核實候選人簡歷的真假了。就像前段時間出現(xiàn)的新聞，獵頭推薦的月薪七萬的高管竟然是小學文化，沒想到瞞過了獵頭和企業(yè)。這個過程中獵頭肯定存在著不可推卸的責任，再比如《獵場》里的林拜，連背調(diào)都沒做就推薦了用假身份的鄭秋冬去做薪酬總監(jiān)，這都是偷懶的結果。更何況，作為一個專業(yè)的獵頭，拿到候選人的簡歷后，首先就會先對候選人的簡歷進行研究，然后在與候選人見面溝通的向候選人咨詢簡歷中自認為邏輯不通或有問題的地方。這樣可以通過簡單的面試來對候選人的身份、簡歷是否造假等等進行一次判斷。專業(yè)的、有經(jīng)驗的獵頭對什么樣的人才應該擁有什么樣的知識體系、思維方式和潛意識等等都是非常了解的。
與候選人面談能加深雙方的信任與好感。
見面溝通和電話溝通的效果肯定是不一樣的。很多在電話里拒絕你的候選人基于面子也會在面談的過程中聽你說上那么幾句話，你可以利用這幾分鐘來發(fā)揮自己超高的口才和辯術。即使候選人對你推薦的職位或者對跳槽不感興趣，你也可以利用你最擅長的行業(yè)的動態(tài)、知識和人員來獲取候選人的好感，他們一定會感興趣的。任何交易都是以信任為基礎的。即使這次不成，交個朋友也不錯，這樣等他有一天想跳槽的時候第一時間就會想到你，這就是人才的積累。
所以獵頭們，不要再把自己窩在辦公室里了，走出去，和候選人見面吧，你所收獲的一定比打電話多。
