始終獵頭是和人打交道的服務(wù)行業(yè)，為了讓客戶尋找最合適的高級(jí)人才職業(yè)，對(duì)一個(gè)獵頭顧問的要求也是相對(duì)較高，怎么做好獵頭顧問，高邦獵頭分享成功獵頭顧問的十招修煉術(shù)僅供大家參考：
第一招：修煉熱心助人的人脈基礎(chǔ)
一個(gè)能在別人需要雪中送炭的人，一定擁有廣泛的人脈支持，獵頭行業(yè)恰巧是最需要人脈基礎(chǔ)的行業(yè)，你幫助的人越多在你需要幫助的時(shí)候就會(huì)得到及時(shí)的支持，最好別抱有利心去幫助別人，因?yàn)樵谖覀兘煌娜嗣}中做人力工作的HR，是業(yè)界的管理精英，只要你語言發(fā)自內(nèi)心，的功利心就會(huì)從肢體語言變現(xiàn)出來，真正的人脈是不管你認(rèn)識(shí)多少，而是有多少原因幫助你。
第二招：修煉值得信賴的坦誠外形
對(duì)候選人和企業(yè)客戶來講，都期待能從獵頭顧問獲得最貼近真實(shí)的建議和信息，因?yàn)橐粋€(gè)工作中表現(xiàn)既坦誠又公平的顧問，一定要是兩者都愿意信賴的，這樣顧問會(huì)坦誠告訴客戶，推薦的幾個(gè)人各自有哪些客觀優(yōu)勢，并針對(duì)每個(gè)人玄的弱點(diǎn)提供不同的管理建議，這樣顧問就會(huì)客觀的告知候選人，企業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段，需要解決的問題，這樣的平臺(tái)給自身帶來的可能機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，并坦誠指出候選人身上當(dāng)前存在的問題，以及如何改進(jìn)的建議。
第三招：修煉“放下自我”的服務(wù)意識(shí)
獵頭始終是和人打交道服務(wù)行業(yè)，而且和最優(yōu)秀的人群進(jìn)行密切溝通活動(dòng)的服務(wù)行業(yè)，在行業(yè)里，一個(gè)卓越的獵頭顧問，一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)，獵頭顧問定位是客戶顧問，凡事把握住客戶的需求，力求獲得客戶的信賴和認(rèn)同，如果凡事以自我為中心，從個(gè)人利益角度出發(fā)去解決和溝通，必定是心中擁有太多需要?jiǎng)e人拖鞋的自我標(biāo)準(zhǔn)，就很難成為讓客戶信任的顧問。
第四招：修煉敏而好學(xué)的專業(yè)口碑
對(duì)獵頭顧問而言，如何能夠和候選人和客戶站在同一條線上交流，一直是獵頭專業(yè)性最大的挑戰(zhàn)一直，所以，一位專業(yè)的獵頭顧問不但要掌握人力資源的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉及獵頭管理學(xué)、獵心理學(xué)、財(cái)務(wù)、市場營銷等方面的知識(shí)，同時(shí)對(duì)客戶所在的未來發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、薪資水平等也要有較深的了解，這就需要我們身為一名獵頭顧問時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，想客戶學(xué)習(xí)，向候選人學(xué)習(xí)、客戶所在行業(yè)的專家顧問學(xué)習(xí)、同是、同行都可以學(xué)習(xí)。
第五招：修煉如沐春風(fēng)的親和力
很多人以為獵頭顧問應(yīng)該有犀利的眼神，讓候選人在獵頭顧問面前不敢偽裝自己，實(shí)際上當(dāng)前的同行里，做了半年以上的從業(yè)者大都開始有這方面的傾向，與人交往也是如此，如果我們能讓和我們面對(duì)的人一起放松，他就越是能真實(shí)的表露自我。
第六招：修煉堅(jiān)韌不拔的樂觀精神
獵頭行業(yè)是一個(gè)高挫折的行業(yè)，如果沒有一顆堅(jiān)持的心，很難在這條職業(yè)路上走太遠(yuǎn)，依然都會(huì)堅(jiān)守在這里的可能是駱駝而不是駿馬，正如沃銳獵頭總經(jīng)理：豁達(dá)的做事態(tài)度，才能在人力資源服務(wù)領(lǐng)域獲得今天的成就。
第七招：修煉換位思考的理解心態(tài)
在獵頭的工作流中，通常會(huì)在和客戶就候選人的面試面試反饋、時(shí)間安排、面試進(jìn)程推進(jìn)等等問題上進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調(diào)整招聘需求的情況。在這樣的情況下，年輕的獵頭顧問或者負(fù)責(zé)候選搜尋的人員會(huì)產(chǎn)生很多抱怨情緒，認(rèn)為客戶太隨意或者要求太多。實(shí)際，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)來看，大多數(shù)情況的發(fā)生都是事出有因。比如客戶的HR在還沒有最后做出錄用決定時(shí)就提出要做背景調(diào)查，而且是對(duì)幾個(gè)進(jìn)入復(fù)試的候選人都要做。也有客戶在新設(shè)職位招聘過程中又陸續(xù)提出新的關(guān)于理想人選背景的傾向性意見。
第八招：修煉敏銳的洞察力
即洞察力，培養(yǎng)敏銳的觀察力就是練就一雙善于觀察的眼睛，就需要提高我們的思維邏輯的縝密性和我們自己的細(xì)心程度，不斷探查一些看似無關(guān)的外在表象背后的必然關(guān)聯(lián)性。當(dāng)然，提升觀察力，也需要提升對(duì)他人的關(guān)注程度，對(duì)別人的事有興趣才會(huì)主動(dòng)地細(xì)心觀察，那些總以自我為中心的人、對(duì)他人漠不關(guān)心的人，很難擁有良好的洞察力。
第九招：修煉良好的傾聽力
獵頭顧問應(yīng)該具有非常強(qiáng)的溝通能力，很多人認(rèn)為善于表達(dá)的人就是溝通能力特別強(qiáng)的人，事實(shí)不完全是這樣。溝通應(yīng)該是雙向的，真正的溝通是以良好的傾聽為前提。我見過很多人表達(dá)能力很強(qiáng)，但傾聽能力不好，還沒有認(rèn)真地聽清對(duì)方說什么，就按照自己的主觀臆斷表達(dá)自己的想法，這樣的人太自我，溝通過程中難免給人留下自大狂妄的印象，最終肯定達(dá)不到理想的溝通效果。
第十招：修煉超強(qiáng)的說服力
一名優(yōu)秀的獵頭總能列舉有說服力事情峰回路轉(zhuǎn)的案例，負(fù)責(zé)搜尋的同事找到一名合適人選，但對(duì)方明確表示不考慮此機(jī)會(huì)，但通過獵頭顧問的一番溝通，事情又變得柳暗花明，最后候選人成功入職。 這樣的說服事例看似玄妙，事實(shí)是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。
