導(dǎo)讀：新常態(tài)，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。麥肯錫研究發(fā)現(xiàn)，90%的轉(zhuǎn)型是由商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)的。但是，一般企業(yè)很難全面掌握商業(yè)模式創(chuàng)新秘籍，大多停留在碎片化、局部化層面。具體來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)，要么沒(méi)有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的價(jià)值，仍在傳統(tǒng)管理的窠臼里掙扎;要么認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式價(jià)值，沒(méi)有方法指導(dǎo);要么能夠設(shè)計(jì)商業(yè)模式，但是缺少實(shí)施商業(yè)模式的整合資源能力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力。總之，在轉(zhuǎn)型方面，結(jié)果難如人意。
李江濤教授
著名管理專家李江濤教授長(zhǎng)期對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新進(jìn)行深入研究，總結(jié)出一套系統(tǒng)的商業(yè)模式從設(shè)計(jì)、創(chuàng)新到實(shí)施的理論體系，并實(shí)踐和應(yīng)用到很多企業(yè)，獲得顯著成效，形成了大量成功的實(shí)踐案例，推動(dòng)了傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，其理論成果獲得了全國(guó)煤炭行業(yè)管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。
近期李江濤教授成功幫助一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)商業(yè)模式運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并短時(shí)間內(nèi)取得了驕人的業(yè)績(jī)，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景非常好。
一、企業(yè)基本情況介紹
這是一家傳統(tǒng)的生物制品企業(yè)，產(chǎn)品是生物功效牙膏。企業(yè)原有模式是通過(guò)電視、報(bào)紙廣告等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售。今年來(lái)，國(guó)家政策監(jiān)管力度加大，對(duì)藥品類及生物制品宣傳進(jìn)行限制，產(chǎn)品通過(guò)電視和報(bào)紙宣傳被嚴(yán)格控制，導(dǎo)致企業(yè)以功能為主要賣(mài)點(diǎn)的原有廣告宣傳模式受到很大限制。由此碰到發(fā)展困難，急需找到新的突破口。
二、商業(yè)模式培訓(xùn)初見(jiàn)成效
在此情形下，企業(yè)決策者多方探索，但效果并不如意。在一次偶然的機(jī)會(huì)，企業(yè)董事長(zhǎng)聽(tīng)取了李江濤教授的培訓(xùn)，感受到李老師生動(dòng)的講課風(fēng)格、深厚的理論基礎(chǔ)、接地氣的案例分析和具體有效的操作建議，對(duì)李江濤教授萌生了很大的尊敬和信任。之后又參加了李江濤教授的商業(yè)模式特訓(xùn)營(yíng)，系統(tǒng)完整地了解李江濤教授的商業(yè)模式操作方法，結(jié)合對(duì)自己企業(yè)的分析，形成了新的發(fā)展思路。此后，又不遠(yuǎn)千里來(lái)尋求李江濤教授的幫助，通過(guò)李江濤教授的商業(yè)模式咨詢，探索一條企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
三、商業(yè)模式業(yè)咨詢服務(wù)結(jié)碩果
李江濤教授團(tuán)隊(duì)通過(guò)構(gòu)建的專業(yè)咨詢服務(wù)體系和所具備的專業(yè)咨詢服務(wù)能力，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，為企業(yè)提供了商業(yè)模式方面的專業(yè)咨詢服務(wù)。
第一，企業(yè)調(diào)研與分析
李江濤教授及其團(tuán)隊(duì)首先對(duì)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研和分析：包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品情況和銷(xiāo)售情況等的系統(tǒng)了解和與企業(yè)老總并高管的深度交流。通過(guò)調(diào)研對(duì)企業(yè)實(shí)際情況有了具體把握，通過(guò)交流對(duì)老總的困惑、想法、思路進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，有效地找出了問(wèn)題的關(guān)鍵和下一步發(fā)展的方向。
第二，新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
通過(guò)調(diào)研與分析，李江濤教授團(tuán)隊(duì)得出一個(gè)重要結(jié)論：企業(yè)必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。按照李老師的商業(yè)模式理論，商業(yè)模式包括業(yè)務(wù)模式，資源模式和盈利模式，根據(jù)專業(yè)判斷，此企業(yè)必須重新梳理業(yè)務(wù)模式以構(gòu)建新的資源模式。
1.構(gòu)造新的產(chǎn)品生態(tài)圈
企業(yè)原有模式是通過(guò)電臺(tái)、報(bào)紙打廣告，再通過(guò)線下的藥店賣(mài)產(chǎn)品。現(xiàn)在通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)他們模式創(chuàng)新定位為進(jìn)入線上，構(gòu)建線上的銷(xiāo)售平臺(tái)。傳統(tǒng)的線上銷(xiāo)售方式基本上是天貓店鋪，但此渠道企業(yè)已做過(guò)嘗試，而且銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀。雙方通過(guò)更進(jìn)一步的探討、研究和分析發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)依托線下的藥店、專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)平臺(tái)，如口腔醫(yī)院、牙科診所等，舉辦產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，形成一個(gè)新的產(chǎn)品生態(tài)圈。這一產(chǎn)品生態(tài)圈能夠激活線下的資源，能夠調(diào)動(dòng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的積極性，能夠形成產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)又能使企業(yè)吸粉，形成新型的吸粉模式。
2.通過(guò)專業(yè)平臺(tái)合作，進(jìn)行粉絲置換。
通過(guò)進(jìn)一步研究分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在依托平臺(tái)舉辦宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上可以進(jìn)一步與流量大的平臺(tái)進(jìn)行更深入、持續(xù)合作，通過(guò)有效的合作模式和引進(jìn)適當(dāng)?shù)睦娣窒頇C(jī)制與平臺(tái)進(jìn)行粉絲置換，形成了一個(gè)極為有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
通過(guò)多方面的整合，迅速確定了新的商業(yè)模式核心，奠定了產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的位置。這一新的商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的依靠天貓做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模式，為企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)全新的思路和方向。
在此基礎(chǔ)上，李江濤教授對(duì)產(chǎn)品研發(fā)合作機(jī)構(gòu)以及內(nèi)部管理做了系統(tǒng)的梳理，制訂了企業(yè)三到五年的發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)商業(yè)模式的落地和提升，并確定了打造行業(yè)產(chǎn)品第一品牌和行業(yè)第一運(yùn)作平臺(tái)的基本戰(zhàn)略思路，給企業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)大的發(fā)展信心。通過(guò)咨詢，企業(yè)在短短的一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額增長(zhǎng)80%，公司正在朝著創(chuàng)業(yè)板的方向去努力。相信在新的商業(yè)模式的成功實(shí)施下，企業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)巨大的跨越式發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型，會(huì)讓你看見(jiàn)更廣闊的藍(lán)天!
