導讀：新常態(tài)，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。麥肯錫研究發(fā)現(xiàn)，90%的轉(zhuǎn)型是由商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的。但是，一般企業(yè)很難全面掌握商業(yè)模式創(chuàng)新秘籍，大多停留在碎片化、局部化層面。具體來說，很多企業(yè)，要么沒有認識到商業(yè)模式的價值，仍在傳統(tǒng)管理的窠臼里掙扎;要么認識到商業(yè)模式價值，沒有方法指導;要么能夠設計商業(yè)模式，但是缺少實施商業(yè)模式的整合資源能力和團隊運作能力?？傊谵D(zhuǎn)型方面，結(jié)果難如人意。
李江濤教授
著名管理專家李江濤教授長期對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新進行深入研究，總結(jié)出一套系統(tǒng)的商業(yè)模式從設計、創(chuàng)新到實施的理論體系，并實踐和應用到很多企業(yè)，獲得顯著成效，形成了大量成功的實踐案例，推動了傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，其理論成果獲得了全國煤炭行業(yè)管理創(chuàng)新一等獎。
近期李江濤教授成功幫助一個傳統(tǒng)企業(yè)通過商業(yè)模式運作實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，并短時間內(nèi)取得了驕人的業(yè)績，企業(yè)未來的發(fā)展前景非常好。
一、企業(yè)基本情況介紹
這是一家傳統(tǒng)的生物制品企業(yè)，產(chǎn)品是生物功效牙膏。企業(yè)原有模式是通過電視、報紙廣告等進行產(chǎn)品宣傳和銷售。今年來，國家政策監(jiān)管力度加大，對藥品類及生物制品宣傳進行限制，產(chǎn)品通過電視和報紙宣傳被嚴格控制，導致企業(yè)以功能為主要賣點的原有廣告宣傳模式受到很大限制。由此碰到發(fā)展困難，急需找到新的突破口。
二、商業(yè)模式培訓初見成效
在此情形下，企業(yè)決策者多方探索，但效果并不如意。在一次偶然的機會，企業(yè)董事長聽取了李江濤教授的培訓，感受到李老師生動的講課風格、深厚的理論基礎、接地氣的案例分析和具體有效的操作建議，對李江濤教授萌生了很大的尊敬和信任。之后又參加了李江濤教授的商業(yè)模式特訓營，系統(tǒng)完整地了解李江濤教授的商業(yè)模式操作方法，結(jié)合對自己企業(yè)的分析，形成了新的發(fā)展思路。此后，又不遠千里來尋求李江濤教授的幫助，通過李江濤教授的商業(yè)模式咨詢，探索一條企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
三、商業(yè)模式業(yè)咨詢服務結(jié)碩果
李江濤教授團隊通過構(gòu)建的專業(yè)咨詢服務體系和所具備的專業(yè)咨詢服務能力，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，為企業(yè)提供了商業(yè)模式方面的專業(yè)咨詢服務。
第一，企業(yè)調(diào)研與分析
李江濤教授及其團隊首先對企業(yè)進行了實地的調(diào)研和分析：包括對企業(yè)經(jīng)營情況、產(chǎn)品情況和銷售情況等的系統(tǒng)了解和與企業(yè)老總并高管的深度交流。通過調(diào)研對企業(yè)實際情況有了具體把握，通過交流對老總的困惑、想法、思路進行了系統(tǒng)梳理，有效地找出了問題的關鍵和下一步發(fā)展的方向。
第二，新的商業(yè)模式設計
通過調(diào)研與分析，李江濤教授團隊得出一個重要結(jié)論：企業(yè)必須進行商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。按照李老師的商業(yè)模式理論，商業(yè)模式包括業(yè)務模式，資源模式和盈利模式，根據(jù)專業(yè)判斷，此企業(yè)必須重新梳理業(yè)務模式以構(gòu)建新的資源模式。
1.構(gòu)造新的產(chǎn)品生態(tài)圈
企業(yè)原有模式是通過電臺、報紙打廣告，再通過線下的藥店賣產(chǎn)品。現(xiàn)在通過研究發(fā)現(xiàn)他們模式創(chuàng)新定位為進入線上，構(gòu)建線上的銷售平臺。傳統(tǒng)的線上銷售方式基本上是天貓店鋪，但此渠道企業(yè)已做過嘗試，而且銷售情況并不樂觀。雙方通過更進一步的探討、研究和分析發(fā)現(xiàn)可以通過依托線下的藥店、專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)平臺，如口腔醫(yī)院、牙科診所等，舉辦產(chǎn)品宣傳活動，形成一個新的產(chǎn)品生態(tài)圈。這一產(chǎn)品生態(tài)圈能夠激活線下的資源，能夠調(diào)動專業(yè)機構(gòu)的積極性，能夠形成產(chǎn)品銷售，同時又能使企業(yè)吸粉，形成新型的吸粉模式。
2.通過專業(yè)平臺合作，進行粉絲置換。
通過進一步研究分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在依托平臺舉辦宣傳活動的基礎上可以進一步與流量大的平臺進行更深入、持續(xù)合作，通過有效的合作模式和引進適當?shù)睦娣窒頇C制與平臺進行粉絲置換，形成了一個極為有效的營銷方式。
通過多方面的整合，迅速確定了新的商業(yè)模式核心，奠定了產(chǎn)品線上銷售的位置。這一新的商業(yè)模式遠遠超過了傳統(tǒng)的依靠天貓做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的模式，為企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了一個全新的思路和方向。
在此基礎上，李江濤教授對產(chǎn)品研發(fā)合作機構(gòu)以及內(nèi)部管理做了系統(tǒng)的梳理，制訂了企業(yè)三到五年的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)了企業(yè)商業(yè)模式的落地和提升，并確定了打造行業(yè)產(chǎn)品第一品牌和行業(yè)第一運作平臺的基本戰(zhàn)略思路，給企業(yè)帶來了強大的發(fā)展信心。通過咨詢，企業(yè)在短短的一年之內(nèi)實現(xiàn)了銷售額增長80%，公司正在朝著創(chuàng)業(yè)板的方向去努力。相信在新的商業(yè)模式的成功實施下，企業(yè)一定會實現(xiàn)巨大的跨越式發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭是商業(yè)模式的競爭，商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)型，會讓你看見更廣闊的藍天!
