在國(guó)外，獵頭行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，不管是企業(yè)還是獵頭公司都有一套非常成熟的操作流程，筆者覺得到如今國(guó)外獵頭行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以咨詢形態(tài)為主。而在國(guó)內(nèi)，因?yàn)楂C頭行業(yè)發(fā)展時(shí)間還短，在很多方面都還不太成熟，特別是企業(yè)對(duì)于獵頭方面的操作也極不規(guī)范，而國(guó)內(nèi)的獵頭公司盈利方式也非常單一，所以逐漸形成了一種以營(yíng)銷為主的方式。
但如果未來國(guó)內(nèi)獵頭公司的發(fā)展還是以營(yíng)銷為主的話，就只有淘汰一條路。綜合各方面考量，應(yīng)該是一種咨詢顧問式營(yíng)銷。
一個(gè)獵頭顧問要做得好，一定是在業(yè)務(wù)過程中以一個(gè)人力資源專家的角度來溝通企業(yè)與候選人。所以不單單是一種營(yíng)銷性質(zhì)的模式，咨詢形態(tài)也非常重要。
最常見的幾個(gè)例子：候選人待遇問題，顧問要結(jié)合企業(yè)與候選人雙方的實(shí)際情況，在結(jié)合市面上的大體情況給雙方一個(gè)合理的建議；候選人匯報(bào)對(duì)象方面，如果企業(yè)制定的候選人匯報(bào)對(duì)象非常的奇怪，那么獵頭顧問也得向企業(yè)方提出合理意見；組織架構(gòu)方面，太混亂的組織架構(gòu)肯定也是需要顧問以人力資源專家的角度提出建議的。
另外一點(diǎn)就是為什么說獵頭顧問越資深越值錢，就是因?yàn)樵谡麄€(gè)職位操作的過程中，資深的獵頭顧問能夠給企業(yè)以及候選人雙方更多的東西，其實(shí)這些也都是站在咨詢的角度的。所以說，國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該是一種咨詢顧問式的營(yíng)銷。
