與初入職場(chǎng)的新人不同，越高端的人才，職場(chǎng)經(jīng)歷時(shí)間越長(zhǎng)，其對(duì)薪資收入的訴求就越弱，相反對(duì)發(fā)展空間，職權(quán)大小訴求越強(qiáng)烈。這是因?yàn)樗麄兊牡匚缓吐殘?chǎng)經(jīng)歷，已經(jīng)在金錢收入上獲得了比較滿意的所得，而職場(chǎng)發(fā)展和職位權(quán)限往往是他們?nèi)栽谧非蟮?。包括社?huì)地位，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)等等。
當(dāng)然，他們對(duì)薪資的訴求只是不是最主要的，但不是沒要求。很多候選人會(huì)說(shuō)不是為了錢而轉(zhuǎn)職，但如果薪資不滿意，他也絕對(duì)不會(huì)跳，所以，我們要做的是掌握其核心訴求后，通過溝通協(xié)調(diào)讓其接受相對(duì)不那么有誘惑力的其他條件。
看發(fā)展平臺(tái)。高端人才轉(zhuǎn)職一定會(huì)看新公司的發(fā)展平臺(tái)，并跟目前的作比較。如果是跳到更大的公司，那么對(duì)自身的支持也就變大了；相反如果跳到小公司，那么對(duì)自身的支持也會(huì)減少，那么是否有其他亮點(diǎn)可以補(bǔ)足人才對(duì)新工作的期望。
看管理權(quán)限。一些管理級(jí)的高端人才在轉(zhuǎn)職時(shí)都會(huì)看管理權(quán)限的變化，相較目前的崗位是否有更大的權(quán)利，管理的團(tuán)隊(duì)是否變大，新崗位的職級(jí)有沒有提升等。
看未來(lái)上司。據(jù)相關(guān)調(diào)查，有30%的職業(yè)經(jīng)理人離職的原因是因?yàn)楦纤静缓?，很多高端人才在選擇新工作時(shí)也很重視相應(yīng)上司以及老板的價(jià)值觀是否合得來(lái)。有人說(shuō)，換工作就是換boss，一份工作能否長(zhǎng)久地做下去很大程度上也是老板的影響和作用。
掌握了高端人才轉(zhuǎn)職的核心訴求，我們才有談判的資本，才能從候選人的切身需求出發(fā)，為其找到滿意的工作。
