都說“細節(jié)決定成敗”，這句話應(yīng)用在獵頭行業(yè)是真真的準確。獵頭推薦人才看似就那么幾個環(huán)節(jié)，但實質(zhì)是環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)的關(guān)系。前面的工作沒有做好鋪墊直接會影響后果的結(jié)果，同時每個時間節(jié)點之間又特別需要獵頭留意，一旦疏忽可能直接前功盡棄。
通常情況下我們覺得這種情況成單已經(jīng)指日可待了，然而這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是全流程中變因最多的節(jié)點。因為候選人接了offer后并不能馬上到崗，這個期間他可能要處理一系列事宜，例如離職申請、交接工作、入職準備等。據(jù)了解，中高端人才在提出離職時70%以上的人會遇到原單位的挽留，而被留下的幾率非常大，越是重要的人才企業(yè)留人的力度也越強，可以說無所不用其極；他也可能僅僅是接了offer，他手中可能握著不止一個offer或同時還在看其他機會。一旦遇到更好的機會，他很有可能再拒掉offer。
所以獵頭一定要留意候選人入職前這段時間的跟進工作。首先確定候選人離職的時間和可以入職的時間，在候選人入職前持續(xù)向其提供企業(yè)的信息，可以通過頻繁的接觸聯(lián)系提醒候選人這里還有份工作等著他入職呢。另外，獵頭還可以把該職位所涉及的具體工作內(nèi)容和資料提前遞交給候選人，讓候選人可以在入職前就“預(yù)習(xí)”好工作內(nèi)容，熟悉崗位職責(zé)，這樣入職后也可以更快地進入角色。如果有可能，也可以配合企業(yè)邀請候選人去公司參加公司活動或是會議。
獵頭要注意的是，即使候選人入職新的崗位開始工作了，我們也不能放松對候選人的跟進，甚至這是我們最應(yīng)該持續(xù)維護候選人的時候。
到了新的崗位，候選人難免需要適應(yīng)一段時間，很多東西都需要熟悉，也可能會有與其心里預(yù)期不符的地方，所以獵頭要隨時準備好，為候選人解決問題，幫助候選人適應(yīng)新崗位，順利開展新工作。
