獵頭搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息，每個獵頭都是職場高手。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達(dá)能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。
“招聘”是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認(rèn)識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等，確保找到合適的人選。
獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關(guān)，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標(biāo)人才”變?yōu)椤昂蜻x人”，又從“候選人”變?yōu)椤白詈蟮拇_定人選”，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。
例如薪資談判問題。作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。
總之，獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了，他們充當(dāng)?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調(diào)，對某些人事政策進(jìn)行分析、判斷，給予Candidate及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。
