有人說：人想跳槽，一是為前途，一是為“錢途”。雖然如此概括并不全面，但是可以看出人們考慮轉(zhuǎn)職的兩大主要原因，一個(gè)是為了能夠獲得更多收入，另外就是希望能有更好的職場(chǎng)發(fā)展。
所以，很多獵頭在為候選人推薦職位時(shí)都是從這兩點(diǎn)下手，再?gòu)暮蜻x人的需求出發(fā)，找到兩者之間可匹配的方向。然而，現(xiàn)實(shí)中并不是所有的職位都是對(duì)候選人有吸引力的，或者說吸引力不夠。那么我們?cè)撊绾瓮诰蚵毼坏牧咙c(diǎn)呢？
如果職位薪資沒有優(yōu)勢(shì)，那么我們可以看看職位提供的平臺(tái)和發(fā)展前景是否有吸引力。有些大企業(yè)、知名企業(yè)在薪資上都不是很有優(yōu)勢(shì)，但其平臺(tái)的名氣，以及可以提供的機(jī)會(huì)或是福利待遇，都是可以作為彌補(bǔ)的。所以就會(huì)出現(xiàn)有候選人寧可平跳甚至降薪也有到這樣的公司。
另外，獵頭一定要挖掘出企業(yè)的隱性福利待遇。這些雖不算在薪資里，但卻是候選人可以拿到的實(shí)實(shí)在在的福利，有的公司各種補(bǔ)助以及年終獎(jiǎng)加一起也是相當(dāng)有吸引力的。掌握了這些信息后，搜尋候選人時(shí)要明確他轉(zhuǎn)職的核心需求是不是發(fā)展平臺(tái)和空間，對(duì)這些福利待遇感不感冒。一定要跟候選人的需求進(jìn)行匹配，不然南轅北轍，根本找不到合適的人。
當(dāng)然，還會(huì)有一種情況：職位不僅薪資沒有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)也沒有吸引力，待遇也一般。既然職位跟同行業(yè)企業(yè)對(duì)比沒有優(yōu)勢(shì)，只能跟候選人現(xiàn)在所在公司進(jìn)行比較了。人要跳槽都希望對(duì)現(xiàn)狀有所改善，不管是收入也好，職級(jí)也好。那么我們就可以在條件不如這家公司的地方搜尋有意跳槽的候選，這樣成功率將大大提升。
