獵頭所服務(wù)群體——中高端人才是區(qū)別于普通求職者的群體，他們不愁沒(méi)有工作機(jī)會(huì)，他們不會(huì)選擇在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷找工作，他們甚至在不需要轉(zhuǎn)職的時(shí)候已經(jīng)有公司找到他們。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)75%的求職者不會(huì)主動(dòng)尋找工作，但有好的機(jī)會(huì)還是愿意考慮，而對(duì)于高端人才來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字甚至?xí)仙?0%。
所以，很多獵頭都會(huì)遇到候選人配合度不高、積極性不強(qiáng)的情況。那么，獵頭如何才能調(diào)動(dòng)起高端人才的積極性呢？
首先，獵頭不要把向高端人才介紹新職位當(dāng)成是推銷(xiāo)職位。對(duì)于高端人才來(lái)說(shuō)，如果獵頭一味地介紹職位的諸多好處，而卻不為自己的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，那么，人才很可能把獵頭當(dāng)成推銷(xiāo)員而產(chǎn)生反感。
人才與獵頭進(jìn)行的談話(huà)，主要目的還是了解新職位真實(shí)的信息，包括這個(gè)職位在理想狀態(tài)下需要做哪些事情，也就是基于績(jī)效的職位描述。最優(yōu)秀的候選人會(huì)利用這些信息來(lái)判斷是否對(duì)此職位感興趣，是否有跳槽的潛在價(jià)值。
另外，獵頭需要對(duì)候選人進(jìn)行面試，不論是電話(huà)面試或是直接面對(duì)面的面試，獵頭都需要明確人才的職位期望與其自身的能力之間的差距，包括職責(zé)范圍、行業(yè)地位和影響力等。然后，向人才表明你的顧慮以及這個(gè)職位的成長(zhǎng)空間。這時(shí)候，如果人才主動(dòng)起來(lái)，試圖證明他符合要求，并表示出進(jìn)一步詳談的興趣的話(huà)，你就已經(jīng)成功地吸引到這些原本持被動(dòng)態(tài)度的人了。
此外，為了更多的經(jīng)濟(jì)收入而跳槽確實(shí)是普遍現(xiàn)象，但獵頭要注意不能只跟高端人才談錢(qián)。獵頭可以詢(xún)問(wèn)求職者如果不談薪酬，還會(huì)不會(huì)考慮這份工作，他們是不是還想得到這份工作。大多數(shù)人會(huì)說(shuō)是。如果不看重這份工作本身的價(jià)值和職業(yè)前景，他們不可能接受這份工作。就算拿到了聘書(shū)，他們也會(huì)在幾個(gè)月后就感到失望。
