作為一名獵頭，想要得到企業(yè)和候選人的信賴與支持，必須要對你服務(wù)的行業(yè)有足夠的了解，對崗位的職能有深入地把握。當然，獵頭無法做到什么都懂，所以就要學(xué)會專注某一兩個領(lǐng)域做深、做透，這樣才能提升自身專業(yè)度，讓提出的建議更有價值和說服力。
一個熟悉行業(yè)和職能的獵頭，對行業(yè)中的企業(yè)在哪里，在哪些城市有分支機構(gòu)，這些企業(yè)在什么路上、什么樓、幾樓都會了解的很清楚。
精通某一個職能，這個職能的人有什么樣的特點，他們分別來自什么其他崗位，來自其他行業(yè)的什么公司什么崗位，來自什么類型的學(xué)校，平時會參加什么社會活動，和外部機構(gòu)有什么聯(lián)系；他們每年的薪水漲幅多少，不同企業(yè)是否有不同的薪資架構(gòu)分別如何；他們中的誰是行業(yè)中的佼佼者等等。
例如，有從某一行業(yè)HR轉(zhuǎn)為獵頭的朋友，覺得自己對這一行業(yè)已經(jīng)非常了解了，殊不知做起來卻發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)太大，自己以前的了解根本不夠；也有剛?cè)胄械墨C頭會根據(jù)自己的專業(yè)或感興趣的領(lǐng)域入手，盡管經(jīng)驗不足也沒有那么多資源，但憑著自己對這一領(lǐng)域的濃厚興趣還是可以做出一番成績。所以，可以根據(jù)自己的興趣資源來選擇行業(yè)和智能，如果沒有興趣，那就每個行業(yè)試試，各種職能做做，挖掘自己的興趣。
