獵頭最重要的資源就是人才資源，往往當(dāng)下沒能成推薦候選人到企業(yè)面試，有可能因?yàn)楹蜻x人個(gè)人職業(yè)發(fā)展問題，也有可能是公司背景不符合候選人期望，也有可能是獵頭自己專業(yè)度不夠，沒有能給候選人留下好的印象等等，即便無法成功推薦，但還是要能跟候選人建立良好的聯(lián)系，因?yàn)榭梢酝ㄟ^轉(zhuǎn)介紹獲取到更多的人才資源，甚至是找到當(dāng)下項(xiàng)目最為合適的候選人，所有一定要好好維護(hù)好身邊所有的人脈關(guān)系。究竟轉(zhuǎn)介紹有無技巧可言呢?
一、只找合適的，不局限于準(zhǔn)備跳槽的
很多習(xí)慣于在有跳槽打算的人中去找合適的候選人，然而這樣不僅縮小了尋找范圍，同時(shí)被問到的人也很難判斷身邊的人究竟哪些在準(zhǔn)備跳槽找新機(jī)會(huì)，所以，你只需要問他所知道的人中哪個(gè)更適合這個(gè)職位，而接下來確定轉(zhuǎn)職意向等等工作就是你要去做的了。
二、定位清晰，越清晰越快找到那個(gè)人
既然“好”的定義無法統(tǒng)一，我們需要根據(jù)對(duì)職位招聘需求的了解直接為候選人做出定位并提出。你可以這樣問“在你上一家公司，技術(shù)最牛的JAVA工程師是誰?”、“你身邊業(yè)績最好的獵頭是哪位?”等。這樣可以幫助對(duì)方快速在腦中搜索出目標(biāo)人，而他很可能就是你想要找的。
三、盡量當(dāng)場要到候選人聯(lián)系方式
接下來進(jìn)入到要候選人聯(lián)系方式的環(huán)節(jié)。上文說到介紹人可能并不確定被介紹的有沒有跳槽的想法，可能還需要回去確認(rèn)或是不想隨便把朋友的聯(lián)系方式給你，那么，你就需要讓介紹人信任你，把聯(lián)系方式給到你。首先要說明這個(gè)職位是一次非常好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是為被介紹的候選人提供更對(duì)選擇。另外，如果介紹人不希望被別人知道是自己提供的聯(lián)系方式，獵頭可以幫助絕對(duì)不外漏。如果仍需確認(rèn)的話，需要約定下次溝通的具體時(shí)間，以免錯(cuò)過介紹的好時(shí)機(jī)。
