當(dāng)獵頭顧問與企業(yè)HR交流是兩邊樹立信任特別重要的切入，獵頭顧問在交流前首先要對(duì)客戶企業(yè)進(jìn)行初次的了解，而交流時(shí)必須要有技巧和交流重點(diǎn)，爭(zhēng)奪第一次交流就能獲取更多的信息。
一、交流之前的采集資料與斟酌 (對(duì)方企業(yè)期望表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)、候選人換工作的動(dòng)力)
(1) 客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的資料是不是很好找到、資料是否完善。
(2) 企業(yè)經(jīng)營狀況、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量是否高管穩(wěn)定、組織機(jī)構(gòu)是否具備特點(diǎn)、企業(yè)建立時(shí)間、企業(yè)股東背景資料、合伙人、分公司運(yùn)營情況、企業(yè)發(fā)展歷史以及未來規(guī)劃、企業(yè)文化。
(3) 企業(yè)是否有負(fù)面信息。
(4) 資料中客戶想要掩飾缺點(diǎn)與凸顯的優(yōu)勢(shì)。
(5) 招聘崗位所發(fā)布的職位等級(jí)、職位信息是否完善、平臺(tái)的質(zhì)量度。
二、交流中的發(fā)問體系(什么樣的企業(yè)用什么樣的待遇找什么職位上的什么樣的人才)
以下是獵頭顧問對(duì)企業(yè)的分析：
(1) 對(duì)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品分析。
(2) 對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的分析、行業(yè)地位、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況、目前狀態(tài)。
(3) 對(duì)企業(yè)價(jià)值觀、文化品牌、可以從用人Style與工作環(huán)境氣氛兩個(gè)角度分析。
(4) 對(duì)企業(yè)為什么招聘這個(gè)職位。
(5) 對(duì)企業(yè)是否有與其他獵頭合作過、合作時(shí)間、供應(yīng)職位數(shù)量、具體合作狀況。
(6) 對(duì)企業(yè)員工人數(shù)、未來規(guī)劃、盈損狀況、成立時(shí)間等方面，能提供哪些條件給候選人鍛煉以及吸引人才的特點(diǎn)。
(7) 對(duì)企業(yè)管理制度是否有與眾不同之處、企業(yè)組織構(gòu)架的分析。
(8) 重點(diǎn)關(guān)心企業(yè)與對(duì)方合作獵頭供應(yīng)商的特點(diǎn)。
三、關(guān)于職位的分析：(獵頭針對(duì)企業(yè)招聘的職位分析來判斷。以及為下一步推薦人才做鋪墊)
(1) 企業(yè)招聘該職位的待遇空間、上漲程度。
(2) 企業(yè)招聘該職位的到崗時(shí)間、招聘時(shí)間、招聘中遇到的問題。
(3) 企業(yè)招聘該職位的發(fā)展方向。
(4) 企業(yè)招聘該職位的福利待遇。
(5) 企業(yè)招聘該職位的過程，
(6) 企業(yè)招聘該職位的前任狀況。
(7) 企業(yè)招聘該職位的匯報(bào)對(duì)象、管理權(quán)限、下屬員工數(shù)量、所處與組織構(gòu)架中的位置、平等職位協(xié)作等。
四、職位要求：
(1) 企業(yè)是否需要候選人提供：工作時(shí)間、所持證書、語言技能、管理經(jīng)驗(yàn)、特殊技能等信息。
(2) 企業(yè)招聘該職位是否需要經(jīng)常出差要求、工作地點(diǎn)。
(3) 企業(yè)招聘該職位候選人的個(gè)人特殊特征有哪些要求，如(海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)、身高、外形、擁有國際大型科研或工程項(xiàng)目等)。
總之，獵頭在與企業(yè)HR交流的時(shí)候要多方面考慮、以及尋求自己需要的信息，抓住企業(yè)對(duì)候選人要求的實(shí)質(zhì)重點(diǎn)，這樣你才能更清楚的了解企業(yè)需要與之匹配的人才。最后達(dá)到企業(yè)與人才兩者合作的目的。
