獵頭做的工作就是為不缺工作人推薦工作，如何將這些人轉(zhuǎn)變成我們?nèi)瞬艓熘械娜瞬?、為企業(yè)客戶推薦的候選人，當(dāng)然需要獵頭“主動(dòng)出擊”才行。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國78%的人才為被動(dòng)型求職，中高端人才更是如此。所以，對于那些消極的候選人，不能抱著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的想法。
盡管并不是所有候選人都能積極配合獵頭，但千萬不要放棄這些看似消極的候選人。如果你的候選人回應(yīng)率僅僅40%或者更少，這會讓你越來越沮喪！坦白講，往往你的目標(biāo)就在這些消極回應(yīng)的候選人中。
那么，如何才能獲得候選人積極的回應(yīng)呢？高端人才可能每天都會接到獵頭的電話，甚至不止一個(gè)。所以，能讓候選人愿意去與之交流并進(jìn)一步保持聯(lián)系的，一定是能給予候選人不同的感受。這種感受可能來自于獵頭的專業(yè)服務(wù)、人性化的交流方式、貼心的提示、將心比心的溝通等等。
首先，給候選人發(fā)一封個(gè)性化的郵件，不要發(fā)那種千篇一律的格式化文本，一定要包含下面的內(nèi)容：
(1)一段關(guān)于你自己和你公司的簡短介紹
(2)你掌握的關(guān)于他的情況，指出在眾多候選人中選擇他的原因
(3)用3到4句話介紹一下客戶公司的優(yōu)勢
(4)描述一下這個(gè)機(jī)會對于候選人的好處
(5)你自己的詳細(xì)聯(lián)絡(luò)信息
(6)用一句話問一下候選人，如果他自己不感興趣，希望他能把你的 email 轉(zhuǎn)發(fā)給可能對此機(jī)會感興趣的朋友。
第二，如果你沒有收到回應(yīng)，第二天應(yīng)及時(shí)打電話跟進(jìn)。提及昨天你發(fā)的郵件，并表示很想就此職位跟他聊一下。
第三，過幾天如果還沒有從候選人的回應(yīng)，再給他發(fā)一封 email，最后問他對于你推薦職位的看法，不管他是否感興趣。
如果你一點(diǎn)不遺漏地完成了上面的過程，忘掉以前的聯(lián)絡(luò)，重新聯(lián)系你的候選人，做一次Pre-screen。如果結(jié)果顯示候選人根本不適合職位的要求，或者候選人對這種類型的職位根本不感興趣，一定要問清楚，如果有新的職業(yè)機(jī)會，他還愿不愿意你再次與他聯(lián)絡(luò)。
