很多獵頭在與候選人剛剛接觸時(shí)，很難獲得對(duì)方的信任，尋訪過(guò)程并不順利。如何能夠讓候選人打開(kāi)心扉呢？筆者認(rèn)為我們要以獵頭的專(zhuān)業(yè)度獲得候選人的信任和尊重，當(dāng)然我們要對(duì)這個(gè)行業(yè)和職位有深入的了解，同時(shí)也不乏對(duì)人力資源和心理學(xué)相關(guān)學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)的掌握。
做到了這一點(diǎn)在和候選人的基本溝通過(guò)程中就會(huì)比較順暢了。了解他們的興趣和想法，定期保持聯(lián)系。在候選人和企業(yè)正式面試之前，一定要和他們多強(qiáng)調(diào)面試的流程，介紹面試官是誰(shuí)，企業(yè)會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，如何更巧妙地回答企業(yè)的問(wèn)題，一些小技巧和哪些問(wèn)題可以規(guī)避。最重要的是告訴他們企業(yè)目前的情況，也給他們一些鼓勵(lì)。
談及到面試之前的準(zhǔn)備，一定要幫他們安排往返行程和需要準(zhǔn)備的東西，讓他們感受到我們不止有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，還有對(duì)他們的關(guān)注，把他們真的當(dāng)做的朋友。而此刻他們就會(huì)把更多的信息告知我們，更有助于我們充分了解他們的想法。
在面試結(jié)束后，無(wú)論候選人是否可以成功入職，都要持續(xù)與他們保持聯(lián)系，不要讓候選人覺(jué)得他們沒(méi)入職就不再被關(guān)注了，缺乏妥善的管理只能讓我們之前的努力都功虧一簣。
而對(duì)于成功入職的候選人來(lái)說(shuō)，維護(hù)好和他們的關(guān)系，他們也會(huì)把自己的人脈介紹給我們，對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲿?huì)有很好的鋪墊。對(duì)于所有的候選人，在沒(méi)有適合的職位介紹給他們的時(shí)候，也可以定期發(fā)個(gè)祝福和關(guān)心的信息，讓他們?cè)谙胩鄣臅r(shí)候，第一時(shí)間想到你。
總之，在和候選人交流的過(guò)程中，要讓他們知道彼此之間是朋友的關(guān)系，我們?cè)趲椭麄冇懈玫穆殬I(yè)規(guī)劃和發(fā)展，也讓他們看到我們的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)。維護(hù)好彼此之間的關(guān)系，才可以使后續(xù)的溝通更順暢。
