很多獵頭在與候選人剛剛接觸時，很難獲得對方的信任，尋訪過程并不順利。如何能夠讓候選人打開心扉呢？筆者認為我們要以獵頭的專業(yè)度獲得候選人的信任和尊重，當(dāng)然我們要對這個行業(yè)和職位有深入的了解，同時也不乏對人力資源和心理學(xué)相關(guān)學(xué)術(shù)經(jīng)驗的掌握。
做到了這一點在和候選人的基本溝通過程中就會比較順暢了。了解他們的興趣和想法，定期保持聯(lián)系。在候選人和企業(yè)正式面試之前，一定要和他們多強調(diào)面試的流程，介紹面試官是誰，企業(yè)會問什么問題，如何更巧妙地回答企業(yè)的問題，一些小技巧和哪些問題可以規(guī)避。最重要的是告訴他們企業(yè)目前的情況，也給他們一些鼓勵。
談及到面試之前的準備，一定要幫他們安排往返行程和需要準備的東西，讓他們感受到我們不止有專業(yè)的服務(wù)，還有對他們的關(guān)注，把他們真的當(dāng)做的朋友。而此刻他們就會把更多的信息告知我們，更有助于我們充分了解他們的想法。
在面試結(jié)束后，無論候選人是否可以成功入職，都要持續(xù)與他們保持聯(lián)系，不要讓候選人覺得他們沒入職就不再被關(guān)注了，缺乏妥善的管理只能讓我們之前的努力都功虧一簣。
而對于成功入職的候選人來說，維護好和他們的關(guān)系，他們也會把自己的人脈介紹給我們，對于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲿泻芎玫匿亯|。對于所有的候選人，在沒有適合的職位介紹給他們的時候，也可以定期發(fā)個祝福和關(guān)心的信息，讓他們在想跳槽的時候，第一時間想到你。
總之，在和候選人交流的過程中，要讓他們知道彼此之間是朋友的關(guān)系，我們在幫助他們有更好的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，也讓他們看到我們的專業(yè)表現(xiàn)。維護好彼此之間的關(guān)系，才可以使后續(xù)的溝通更順暢。
