我們之所以一再?gòu)?qiáng)調(diào)薪資談判的重要性，不僅因?yàn)樾劫Y是關(guān)系候選人轉(zhuǎn)職的重要因素，同時(shí)也因?yàn)槟芊褡龊眯劫Y談判是非?？简?yàn)一個(gè)獵頭的專業(yè)性的。同時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也關(guān)乎著獵頭所服務(wù)的企業(yè)和候選人，如何處理好利益雙方的平衡關(guān)系，就看獵頭的真本事了。
一般面試都會(huì)將薪資談判放在最后一步，建議獵頭和候選人不要一上來(lái)就問(wèn)企業(yè)會(huì)給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
在薪資談判之間，不管是企業(yè)還是候選人對(duì)薪資問(wèn)題都會(huì)開出自己的條件，比如企業(yè)可以給多少薪資，福利，補(bǔ)助等等，同時(shí)候選人對(duì)薪資有怎樣的期待，對(duì)待遇有什么樣的要求。在前期獵頭就應(yīng)該就雙方給出的條件進(jìn)行溝通。要注意，盡管企業(yè)有自己可以給出的薪資范圍，候選人對(duì)薪資也有一個(gè)期望值，但這些都絕不是不可變動(dòng)或溝通的。
人才的能力和可以給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，可以作為人才方的籌碼；而企業(yè)的福利待遇和發(fā)展平臺(tái)，也可以成為企業(yè)的籌碼。只不過(guò)，在這個(gè)環(huán)節(jié)不論是企業(yè)還是人才都會(huì)不斷地加自己的籌碼，而不會(huì)顧及找到雙方的平衡，所以薪資談判直接由雙方來(lái)談非常容易談崩。這時(shí)候就該由獵頭出馬了。
薪酬是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，如果雙方通過(guò)非常艱難的談判，即使最后達(dá)成一致了，但也不會(huì)開心，因?yàn)樵谡勁衅陂g，雙方在某些條款上總會(huì)有所放棄和犧牲。而通過(guò)獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。候選人填寫的時(shí)候一定要誠(chéng)實(shí)，也便于獵頭跟企業(yè)進(jìn)行溝通和談判。
