獵頭做單喜歡“做熟不做生”，畢竟對于熟悉的企業(yè)更了解，找人也更順手。當(dāng)需要服務(wù)新的企業(yè)時(shí)，找人往往不是最迫切的任務(wù)，在這之前獵頭要做的是熟悉企業(yè)。
或許你聽過這個(gè)企業(yè)，通過官網(wǎng)也了解了一些信息，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)面對你不熟悉的企業(yè)，第一，你需要了解該公司的注冊資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性需要考察；老公司相對穩(wěn)定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來計(jì)劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費(fèi)用是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對的人選從產(chǎn)品開始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過?是否有獵頭顧問成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實(shí)，以及競爭對手情況。優(yōu)劣勢：每一家公司都是優(yōu)劣勢并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級、平級、下級，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
除此之外，則可以了解企業(yè)對候選人的要求，如性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)?？偟谜f來，這就像你要幫朋友介紹對象，那么你得對朋友有足夠的了解，以及他的要求然后再去找，這樣才能幫他找到合適的對象。獵頭服務(wù)也是一個(gè)道理，你需要足夠了解一家企業(yè)，了解他找人的要求，才能找到他滿意的人選。
