關(guān)于薪資問題，有幾個(gè)要點(diǎn)需要掌握：候選人的目前薪資及薪資結(jié)構(gòu)、候選人目前的福利待遇、候選人的期望薪資、公司給出的薪資及薪資結(jié)構(gòu)、公司提供的福利待遇。以上都是會影響一個(gè)候選人薪資的重要因素，獵頭掌握了這些內(nèi)容才能掌握更多的談判籌碼。
當(dāng)聊到候選人的目前薪資，可能會出現(xiàn)候選人為了拿到高薪而報(bào)出加了水分的薪資。獵頭如何判斷其所報(bào)薪資的真實(shí)性呢？
首先可以讓候選人將詳細(xì)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行說明，其實(shí)可以與候選人溝通提供相關(guān)的薪資證明。與企業(yè)溝通時(shí)所涉及的內(nèi)容也要包括這些信息，以便幫助HR更快速地了解候選人的情況，同時(shí)判斷薪資合理程度以及是否需要調(diào)整。
獵頭當(dāng)然希望候選人可以獲得更高的薪資，但比這更重要的是候選人可以成功入職過保，獵頭可以完全推薦拿到傭金。
除了關(guān)于薪資的直接影響因素，還有其它因素需要關(guān)注，例如候選人在專業(yè)領(lǐng)域的積累和候選人的轉(zhuǎn)職頻率。看求職者的轉(zhuǎn)職次數(shù)，如果有頻繁的跳槽經(jīng)驗(yàn)，在相同的個(gè)人能力情況下，那么一定會比轉(zhuǎn)職次數(shù)少的求職者有更高的薪資。這時(shí)，獵頭就要和企業(yè)表達(dá)轉(zhuǎn)職次數(shù)少的求職者，有連續(xù)的工作經(jīng)驗(yàn)，并且對某一領(lǐng)域有更深入的研究。而在同一家公司薪資沒有太大的漲幅，不能說明是求職者個(gè)人能力問題，而是公司整體制度的體現(xiàn)。
同時(shí)，也要看候選人目前所在公司與新公司的對比。例如如果目前公司的平臺要好，并且從二三線城市去了一線城市，異地轉(zhuǎn)職住房問題，家庭問題等類似的情況，薪資漲幅超過20%都是有很大可談空間的。還有最重要的一點(diǎn)就是，求職者是否是行業(yè)內(nèi)稀缺人才，如果全國就幾十個(gè)人能做，企業(yè)又特別需要，那么也可以爭取到更好的薪資。
如上所述，可以影響候選人薪資的因素有很多，不同的候選人相應(yīng)的因素也有所不同。那么獵頭就需要能夠應(yīng)變的同時(shí)，選出適合該候選人的談判籌碼，進(jìn)行組合之后與企業(yè)完成溝通與協(xié)調(diào)，從而確定雙方都滿意的薪資。
