北京獵頭公司講解專業(yè)的獵頭都是這樣做mapping的。
首先，先了解什么mapping，Mapping是地毯式的搜尋，通俗來(lái)講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問(wèn)本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。
Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為mapping“買單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶的實(shí)際需求。
2.有價(jià)值的mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在大部分收費(fèi)的mapping項(xiàng)目中，很多客戶的最初目的不僅僅是為了招人，而是通過(guò)了解行業(yè)中人才分布的情況，調(diào)整人才招聘的戰(zhàn)略方向。
有價(jià)值的mapping是真正去契合客戶的需求。
所謂契合客戶需求就是要充分了解到客戶mapping的目的，是為了招人、了解行業(yè)情況、通過(guò)對(duì)標(biāo)來(lái)優(yōu)化自己的組織架構(gòu)，還是其他更深層次的需求。
只有了解了客戶的需求，才能把mapping價(jià)值最大化。
有價(jià)值的mapping也可以幫助顧問(wèn)做人才庫(kù)的儲(chǔ)備和積累。
3.針對(duì)某一個(gè)公司的架構(gòu)mapping
通過(guò)熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來(lái)。
在初期階段可以通過(guò)該公司中自己熟知的CDD去問(wèn)出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個(gè)職能部門、幾大事業(yè)部，這時(shí)候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性，是給到自己一個(gè)大概念。
至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加，有大把時(shí)間可以去修正和完善。
如果沒(méi)有熟知的候選人，可以通過(guò)三大網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。
有了初步框架，開始去填充信息，分部門自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
找對(duì)人很重要，找誰(shuí)去問(wèn)信息
縱向上來(lái)說(shuō)，一個(gè)部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。
橫向上來(lái)說(shuō)，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。
剛剛離職不久的候選人，相對(duì)比較愿意分享原公司的信息。
找對(duì)人之后，聊對(duì)話題也很重要。
不要總以“你看不看機(jī)會(huì)”為開場(chǎng)白，尤其面對(duì)那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
通常的做法可以是：介紹自己是哪個(gè)公司；負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域；了解下對(duì)方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動(dòng)向；聊近況；聊工作的變動(dòng)。
設(shè)定問(wèn)題的方法，由大到小，由籠統(tǒng)到具體，從看似沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話題開始，減少對(duì)方的壓迫感，再涉及到具體的細(xì)節(jié)。
敏感的話題，最好最后再問(wèn)。
做到以上的幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)好問(wèn)題的邏輯和問(wèn)法，那么你在候選人那里就會(huì)得到更多有價(jià)值的信息。
天無(wú)絕人之路。心態(tài)決定行動(dòng)，mapping其實(shí)不難，只要你肯花時(shí)間和精力去做。
