面對(duì)候選人，獵頭提供的不僅僅是工作，還有更多的意義和價(jià)值，那么如何成為候選人最?lèi)?ài)的獵頭？
成為信任型獵頭
職業(yè)經(jīng)理人和獵頭之間存在信任關(guān)系，因?yàn)樾湃?，所以在跳槽時(shí)找到獵頭，委托對(duì)方幫助自己跳槽。這種獵頭一般屬于咨詢(xún)型的獵頭。這種獵頭，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽后，幾年內(nèi)都不會(huì)忘記獵頭的名字，隨時(shí)都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，掌握主動(dòng)權(quán)
作為獵頭，管理候選人對(duì)薪酬的期望尤為重要，薪酬期望，決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢(mèng)想。作為獵頭，只有了解這些，才能更好幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽。獵頭決不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，而提高和拉升職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望值，而是應(yīng)該想辦法讓職業(yè)經(jīng)理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭的專(zhuān)業(yè)來(lái)獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任。
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)加薪期望超過(guò)30%時(shí)，作為獵頭，你就需要仔細(xì)思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經(jīng)理人的確有這種能力，當(dāng)然是很好的。跳槽就是為了加薪，而非降低自己目前的薪水，這是很多職業(yè)經(jīng)理人的認(rèn)知。獵頭如果不能拉升和提高職業(yè)經(jīng)理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平，這樣，獵頭在薪酬談判過(guò)程中，才會(huì)處于主動(dòng)地位。
偉大又走心的招聘從三國(guó)時(shí)代就已經(jīng)開(kāi)始了，我們常常想古代的劉備三顧茅廬去請(qǐng)諸葛亮，足以體現(xiàn)初一個(gè)對(duì)人才渴望的人是如何抓住人才的心。
01良好的心態(tài)
不卑不亢面對(duì)所有的候選人和客戶(hù)，踏踏實(shí)實(shí)，一步步往前走而不是一味追求捷徑。
02真誠(chéng)
雖然大家都會(huì)說(shuō)獵頭顧問(wèn)需要極高的溝通技巧和情商，這話(huà)不假，但我始終覺(jué)得真誠(chéng)比任何技巧都管用。溝通技巧可以通過(guò)刻意練習(xí)得到提升，真誠(chéng)待人才真正贏得人心。
03好奇心
每一次面對(duì)新的領(lǐng)域，就需要最快速度去學(xué)習(xí)，保持旺盛的好奇心才能永遠(yuǎn)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。除了行業(yè)知識(shí)，一個(gè)成功的項(xiàng)目為何會(huì)成功，失敗的項(xiàng)目客戶(hù)最終招聘了什么樣的候選人，和我自己推薦的有何差異，好奇心會(huì)引導(dǎo)你不斷復(fù)盤(pán)，經(jīng)驗(yàn)就是這樣日積月累攢起來(lái)的。在這個(gè)提倡跨界的時(shí)代，保持一顆好奇心，樂(lè)于學(xué)習(xí)新鮮事物才能追得上市場(chǎng)的變化。
04內(nèi)驅(qū)力
需要有對(duì)成功的渴望，以結(jié)果為導(dǎo)向。當(dāng)內(nèi)驅(qū)力迫使自己足夠努力時(shí)，身邊也都會(huì)是一些令人愉快和振奮的朋友?？蛻?hù)和人選都會(huì)推著拉著我們跑起來(lái)，只要能跟上，幾年就會(huì)比很多同齡人跑得快了。
05韌性
獵頭是個(gè)有壓力的工作，客戶(hù)可能在任何時(shí)間打來(lái)電話(huà)催促，需要大量的重復(fù)動(dòng)作和細(xì)致勞動(dòng)，是個(gè)腦力與體力并重的活兒。和銷(xiāo)售類(lèi)似，業(yè)績(jī)是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中的硬指標(biāo)，還要每年清零，經(jīng)常要面對(duì)又從零開(kāi)始的局面。
在別人都放棄的時(shí)候咬咬牙堅(jiān)持住就成單了；在被候選人拒絕的時(shí)候努力從各個(gè)方面分析擊破再?lài)L試一把也許就說(shuō)動(dòng)對(duì)方了；在offer被拒的時(shí)候重新出發(fā)積極尋求替代人選很快又會(huì)迎來(lái)勝利；
06耐得住寂寞
要想成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，必須耐得住寂寞。做獵頭面對(duì)的各種誘惑會(huì)一直很多，來(lái)自客戶(hù)、同行和候選人的都有，不忘初心方得始終。
隨著人才市場(chǎng)的年輕化，招聘市場(chǎng)的社交化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)新鮮事物反應(yīng)迅速的年輕獵手在快速精準(zhǔn)招聘行業(yè)顯得更加得心應(yīng)手。
和候選人一起成長(zhǎng)，見(jiàn)證彼此的變化，沉淀出經(jīng)驗(yàn)、技能和人脈。深耕細(xì)作才有豐收，這個(gè)行業(yè)很明顯的一個(gè)特點(diǎn)是付出多少收獲多少。
