獵頭行業(yè)BD進(jìn)化史。
10年前做BD：要給客戶解釋什么是獵頭，1個(gè)月給你推人，得收你點(diǎn)預(yù)付款，客戶同意。
6年前做BD：要告訴客戶獵頭流程是什么，10天推人，20%的客戶給你預(yù)付款。
3年前做BD：沒人問你流程，如果你能把客戶的行業(yè)說清楚，會(huì)給你個(gè)機(jī)會(huì)，預(yù)付款免談，還得讓采購(gòu)砍你價(jià)。
1年前做BD：?jiǎn)握f行業(yè)不行了，得拿著簡(jiǎn)歷去，客戶要求24小時(shí)推人，30天offer，人不能亂推得最多5個(gè)推薦選中一個(gè)，還得每年考評(píng)KPI，統(tǒng)一客戶版本和合作條款，沒點(diǎn)特別之處基本免談，客戶不缺你這一家獵頭。
BD一天比一天難，對(duì)獵頭公司的要求越來越高，壁壘越來越高。
附：
關(guān)于獵頭BD的三個(gè)階段
一、在公文包里放著幾份簡(jiǎn)歷
我見過的絕大部分獵頭來談的時(shí)候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等，但這些從來沒有對(duì)我產(chǎn)生過任何影響。
1、非常簡(jiǎn)單，我感興趣的是你能找到什么樣的人給我；
2、如果你知道我要找什么樣的人（總有辦法知道些大概，否則如何做信息挖掘的工作？）把你覺得合適的簡(jiǎn)歷隱去敏感信息，帶著，讓我看看，這比什么都強(qiáng)；
3、有哪個(gè)招聘經(jīng)理會(huì)拒絕和一個(gè)馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢？至少你贏取了一個(gè)非常不錯(cuò)的第一印象和初步的信任。
4、即使HR暫時(shí)沒有什么空缺，沒關(guān)系，把你通常能找到的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類檔次的人的，就像提供大學(xué)英語六級(jí)證書給面試官看一樣。
你需要一定的東西去展示自己，但這里的展示和展示英語不一樣，展示英語可以靠嘴，這里的展示是靠CV。
正所謂CV為王。在招聘領(lǐng)域，大家都知道這點(diǎn)，但獵頭做BD的時(shí)候卻很少人把這點(diǎn)體現(xiàn)出來。
我相信這是給非常的好的實(shí)踐。獵頭BD顧問如何向客戶公司發(fā)送介紹資料
二、準(zhǔn)備問題清單
1、問題有層次，有不同側(cè)重，說白了一定就是要結(jié)構(gòu)化的對(duì)話。
2、很多獵頭在BD的時(shí)候太隨意，雖然這能反映比較善于溝通，容易產(chǎn)生親近，但在BD的時(shí)候?qū)I(yè)永遠(yuǎn)是No.1的。
好像沒有比結(jié)構(gòu)化的對(duì)話更讓人印象深刻了吧？我見過一個(gè)老外獵頭印象很深刻，他整個(gè)對(duì)話問的問題都很到位，前后咬合的很好，和我的互動(dòng)很有邏輯，完全沒有瞎扯，我當(dāng)時(shí)的印象就是：
1）這個(gè)人做了準(zhǔn)備；
2）這個(gè)人比較專業(yè)。
其余的獵頭顧問很多給我留下的印象是：
1）這個(gè)人看起來蠻nice的；
2）我對(duì)他的專業(yè)素養(yǎng)沒有印象。
關(guān)于這一點(diǎn)，我不太相信一個(gè)論調(diào)：比較有經(jīng)驗(yàn)的人可以不用準(zhǔn)備直接上場(chǎng)。
獵頭公司的那個(gè)老外老板給我的印象特別深，他也做了很多年，但我發(fā)現(xiàn)他出去談的時(shí)候都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備個(gè)問題清單，我們同事都很佩服他的BD，有個(gè)同事和他一起出去，說是佩服的不得了。
因?yàn)檎麄€(gè)過程他都是讓對(duì)方HR在談HR所在公司的情況，而基本上只是在快結(jié)束的時(shí)候談了下我們公司的情況，很簡(jiǎn)短，單子做來的真是容易（其實(shí)是不容易?。?。
淺談獵頭公司工作流程從BD開始
三、初次做獵頭BD最好2個(gè)人一起去(主談、副談)
一個(gè)偏重客戶層面的開發(fā)顧問，一個(gè)偏重候選人層面的調(diào)查者（CC尋訪顧問）。
客戶開發(fā)顧問只面試了來自幾家公司的幾個(gè)候選人，他/她哪能像聯(lián)系過幾十家公司的幾十個(gè)上百個(gè)候選人如數(shù)家珍般的談?wù)撊瞬攀袌?chǎng)的情況，客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
但客戶一般都要問這些方面的情況來考察獵頭是否足夠的了解。我見過一些顧問說的很泛，感覺不是真正了解情況，立馬心里就對(duì)其專業(yè)度打折扣。
這有點(diǎn)像沒有實(shí)踐沒有發(fā)言權(quán)。在這里，我要說一句，調(diào)查員（尋訪顧問）的價(jià)值往往是被低估的。
我從進(jìn)入獵頭這行就是這么認(rèn)為的，今天根據(jù)我的觀察獵頭BD我依然還是這個(gè)觀點(diǎn)。
