有人說(shuō)有時(shí)候做獵頭不僅僅要實(shí)力，很多時(shí)候還有還大的運(yùn)氣因素，需要天時(shí)、地利、人和，獵頭做單過(guò)程中任何一個(gè)地方出現(xiàn)了問(wèn)題都會(huì)前功盡棄。下面我所描述的場(chǎng)景不知道是不是你已經(jīng)經(jīng)歷的或正在經(jīng)歷的：
今天相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很順的一天：兩個(gè)候選人面試，一個(gè)被pass，一個(gè)處于待定；之前確定offer的候選人今天和確認(rèn)離職情況的時(shí)候告訴我不去了；本來(lái)說(shuō)明天要去面試的另一個(gè)候選人今天一直聯(lián)系不上；一個(gè)待終面的候選人時(shí)間又遲遲沒(méi)有確定。
負(fù)責(zé)的項(xiàng)目打了無(wú)數(shù)個(gè)電話，最終有十幾個(gè)人進(jìn)入到各個(gè)項(xiàng)目的面試流程當(dāng)中，但是卻因各種各樣的原因沒(méi)有被錄用，有的是經(jīng)歷過(guò)好幾輪面試最后一輪被淘汰；有的是其他條件都很滿(mǎn)足形象上的問(wèn)題被淘汰；有的是各方面都特別好也很符合企業(yè)的要求，但在薪酬上企業(yè)卻并不能夠給到這么多。
01
遇到這樣的情況不知道多少人會(huì)像我之前一樣會(huì)覺(jué)得很崩潰，會(huì)整個(gè)一天或幾天的心情都受到影響的，曾一度覺(jué)得終有一天我會(huì)因?yàn)楂C頭行業(yè)要經(jīng)常面對(duì)這樣多的變化無(wú)常而離開(kāi).
直到后面發(fā)生的兩個(gè)案例讓我重新思考：
面對(duì)這樣的情況作為當(dāng)事人除了盡力的去掌控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)不斷的訓(xùn)練讓我對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的掌控成為本能之外我還需要心態(tài)上的改變，需要學(xué)會(huì)去找到我們這份工作的價(jià)值感，找到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)的價(jià)值感，這樣即使最后沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果，我也能夠以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)。
和大家分享我的兩個(gè)案例：
02
第一個(gè)案例是幫一個(gè)建筑公司尋訪一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理，在電話溝通的時(shí)候碰到一個(gè)候選人，目前年薪46萬(wàn)，剛從國(guó)外回來(lái)，做的項(xiàng)目比較小比較雜并不是建筑行業(yè)所做的主流地產(chǎn)的項(xiàng)目.
按照正常的通話情況，交流到這里已經(jīng)差不多了，他并不合適，但是聽(tīng)他闡述完后覺(jué)得他目前對(duì)于國(guó)內(nèi)的情況并不了解，對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃還是比較模糊的，只是跟著一個(gè)平臺(tái)在走.
根據(jù)他目前的情況還是給他提了一個(gè)建議：現(xiàn)在可以找個(gè)規(guī)模大一些的做主流大地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑公司，這更加利于他的發(fā)展，因?yàn)樗F(xiàn)在37歲，再不趁著這幾年把這種經(jīng)歷補(bǔ)上，再過(guò)幾年在市場(chǎng)上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。
聊到這他覺(jué)得我還是比較專(zhuān)業(yè)的，他就很信任我把最近有幾家企業(yè)找他，每家企業(yè)分別是怎樣的情況，他心里有怎樣的糾結(jié)都告訴了我，問(wèn)我應(yīng)該如何處理，我根據(jù)他的描述依據(jù)自己的了解做了比較詳細(xì)的分析，最后結(jié)束通話的時(shí)候他不斷地給我道謝。
后面了解到如果沒(méi)有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司，因?yàn)樗X(jué)得有熟人比較好開(kāi)展工作。
最近聯(lián)系他，他經(jīng)過(guò)考慮接受了我的建議，目前工作的還挺順利的，自己很滿(mǎn)意。
再就是另一個(gè)候選人，他比較年輕，前幾年的工作經(jīng)歷也不是特別好（待的企業(yè)比較小，工作經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富）.
可能是因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)獵頭的原因剛開(kāi)始就覺(jué)得我是要把他忽悠去面試，和那些賣(mài)房的沒(méi)區(qū)別，特別是他到面試地點(diǎn)之后覺(jué)得看的和想的有點(diǎn)不一樣，打起了退堂鼓，但我耐心解釋完后也答應(yīng)了先去試一試。
面試完他急不可耐的找到我問(wèn)結(jié)果表示很想去這家企業(yè)，最后的結(jié)果是他成功的進(jìn)入到了我推薦的這家企業(yè)。
對(duì)于這個(gè)候選人這一次換工作不僅讓他實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)的跨越，到了一個(gè)大型的央企，同時(shí)在薪酬上也上漲了百分之三四十，這個(gè)相當(dāng)于是讓他的職業(yè)生涯進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。
我想如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)我的堅(jiān)持很可能這個(gè)候選人就錯(cuò)過(guò)了這樣的一次機(jī)會(huì)，所以這個(gè)候選人現(xiàn)在每次跟進(jìn)他在企業(yè)目前的情況的時(shí)候都不斷的和我道謝。
03
上面的案例在工作的過(guò)程當(dāng)中大家肯定都遇見(jiàn)過(guò)，而且那一瞬間哪怕自己那一單沒(méi)有成，也會(huì)很開(kāi)心覺(jué)得自己的工作很有價(jià)值。
但是大家有沒(méi)有試著讓這個(gè)去成為自己的常態(tài)呢？讓這種價(jià)值感持續(xù)呢？
這是完全可以的，目前我就讓自己在心態(tài)生這樣去想，這種在工作中去尋找到價(jià)值感讓我覺(jué)得工作的每個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都特別有價(jià)值，當(dāng)你有這樣的心態(tài)，學(xué)會(huì)去尋找到工作中每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值感，你會(huì)把每個(gè)環(huán)節(jié)做好，自然結(jié)果也不會(huì)差。
這也就形成了一個(gè)正向循環(huán)，心態(tài)不一樣了，那結(jié)果也會(huì)相差很多！
關(guān)于體系搭建
“知識(shí)體系”這個(gè)詞我想已經(jīng)不止一次的出現(xiàn)在大家的視野中，有很多文章提到過(guò)也有很多人一直在強(qiáng)調(diào)他的重要性.
曾經(jīng)一篇文章里關(guān)于他的一段話讓我印象深刻：如果沒(méi)有形成自己的知識(shí)體系，那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”，那么進(jìn)行到這里很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：我也知道他很重要，我也知道需要去搭建自己的知識(shí)體系，但問(wèn)題是如何去做呢？
我覺(jué)得關(guān)于體系搭建需要去做三點(diǎn)：
第一點(diǎn)
有自己的主線
搭建體系一定不是說(shuō)搭建就搭建的，而是需要一條主線去作為自己看待問(wèn)題看待世界的載體，去把自己看到的自己思考的串聯(lián)起來(lái)，這條主線可以是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也可以是自己所從事的工作，但這個(gè)一定是你自己所擅長(zhǎng)的。
所謂一通百通，當(dāng)你通過(guò)這條主線把你所學(xué)的東西所想的東西串聯(lián)起來(lái)你就能夠去形成你自己獨(dú)到的觀點(diǎn)和看法，
這樣就可以通過(guò)這條主線不斷的去吸收別人的東西，你就能夠把學(xué)到的零零碎碎的東西通過(guò)這條主線重新編織起來(lái)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)很多東西看過(guò)聽(tīng)過(guò)后覺(jué)得有道理但是卻并不知道如何去用去內(nèi)化為自己的東西。
第二點(diǎn)
有足夠的知識(shí)積累
這個(gè)是我們需要去搭建體系的前提，就相當(dāng)于是你要有自己的體系，
首先你需要做的就是去掌握更多的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣才能夠有更多的素材，也才能夠有更多的東西去發(fā)酵去碰撞，不然什么都不懂也都不知道，然后整天想著要去有自己的體系，這可能嗎？
有這樣一句話覺(jué)得說(shuō)的很對(duì)：站在巨人的肩膀上，你才能夠看到更多的東西。這個(gè)知識(shí)的攝入可以是通過(guò)閱讀，也可以是通過(guò)看各種視頻講座，同樣還可以是和各種各樣的人交流，總之一定要讓自己有各種知識(shí)的豐富積累。
第三點(diǎn)
不斷實(shí)踐、復(fù)盤(pán)
當(dāng)主線和具有一定的相應(yīng)的知識(shí)積累之后需要做的就是知識(shí)的內(nèi)化吸收，因?yàn)槟憧吹降臇|西都不是你的，都是基于前人的經(jīng)驗(yàn)，要讓他完全成為你的東西，
需要做的就是通過(guò)實(shí)踐真實(shí)的感知事情到底是怎樣的，再通過(guò)復(fù)盤(pán)去發(fā)現(xiàn)差距和差別所在，這樣在不斷地實(shí)踐、復(fù)盤(pán)當(dāng)中實(shí)際上你是在不斷地把自己學(xué)到的東西去理解，去進(jìn)行相應(yīng)的消化和吸收，
因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中你會(huì)去模仿處理你所遇到的事情，同時(shí)你會(huì)復(fù)盤(pán)根據(jù)實(shí)際情況去總結(jié)出自己的很多東西。
所以覺(jué)得要搭建自己的體系，首先要選好主線，同時(shí)通過(guò)自己不斷的努力讓自己有足夠的知識(shí)攝入量有足夠的底蘊(yùn)，
再通過(guò)實(shí)踐和復(fù)盤(pán)把這些東西進(jìn)行消化吸收內(nèi)化為自己的東西，這樣自然你的體系會(huì)慢慢搭建完成！
就比如對(duì)于目前的自己來(lái)說(shuō)，我需要去搭建自己獵頭的知識(shí)體系，主線已經(jīng)確定，那我需要做的就是完成足夠知識(shí)的積累，
這個(gè)分為三部分，第一個(gè)是人力資源知識(shí)，第二個(gè)是獵頭行業(yè)的知識(shí)，第三個(gè)是所服務(wù)的行業(yè)的知識(shí)。再就是不斷的時(shí)間和復(fù)盤(pán)，就像我現(xiàn)在做單的同時(shí)還要求自己每天需要寫(xiě)一篇自己的當(dāng)天的感悟。
這個(gè)就是按照這三點(diǎn)在進(jìn)行的，在這一塊自己也在不斷地往前推進(jìn)，當(dāng)然還有很長(zhǎng)的路要走。
