如果你也是經(jīng)歷著這般痛苦煎熬的獵頭，那么，恭喜你，因?yàn)?，你極有可能正在經(jīng)歷著一段華麗麗的成長蟄伏期！ 但，也有一些獵頭在蟄伏期容易走彎路，不小心患上影響成單效率的“病癥”，快來看看，你的不成單，是不是也與這些“病因”相關(guān)。
努力過，期望過，但一次又一次不成單的打擊，逐漸澆滅了獵頭小白心中燃燒著的斗志之火，然后心突然就失去了方向。
患了“心盲癥”的獵頭具體表現(xiàn)為：反應(yīng)能力變差，敏銳度驟降，但又在努力維持著看似工作繁忙的假象。
一個內(nèi)心沒有明確方向的獵頭，每一天的工作，都是從雜亂無章中開始。找人方向不明確最大的惡果就是：花費(fèi)了大把時間搜索候選人可就是不成單。
病癥把脈：給自己定一個短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，每天制定當(dāng)天的工作計(jì)劃，合理分配時間，提高工作效率。當(dāng)目標(biāo)明確起來，心也會變得更加明朗。
逃避現(xiàn)實(shí)，重度拖延癥患者
今天要不要給候選人打電話呢？
他要是拒絕我了怎么辦？
那個候選人脾氣不太好，算了，還是放棄吧……
就這樣，每天在猶豫與糾結(jié)之中，錯失了很多與候選人聯(lián)系的最佳時機(jī)，時間和財(cái)富，也在指縫間悄悄地溜走。
逃避現(xiàn)實(shí)是一種消極的工作方式，還沒有采取行動，心里就想象出無數(shù)個被拒絕的畫面。一會兒擔(dān)心候選人出現(xiàn)這樣或那樣的情況，一會兒又害怕來自企業(yè)的抱怨。
重度拖延癥患者的具體表現(xiàn)為：明明計(jì)劃了好多工作內(nèi)容，卻遲遲不見行動。
病癥把脈：拖延癥從側(cè)面來看其實(shí)是一種不愿意面對現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)，與其浪費(fèi)時間糾結(jié)要打還是不打電話，不如直接將號碼撥出去。最壞的結(jié)果也就是推薦不成功，那就節(jié)省時間趕緊聯(lián)系下一個候選人。
知識匱乏，得了“挖人恐慌癥”
很多獵頭對那些問題特別多的候選人心里發(fā)虛，總是會有一種想“退避三舍”的沖動。一遇到問題多的候選人，恐慌感直線上升，喪失了基本的回答問題能力。
挑剔多的顧客才是真正的購買者，同樣地，提問題多的候選人才是對職位感興趣的人。專業(yè)知識匱乏、應(yīng)變能力差，往往會錯失優(yōu)秀候選人。
一位優(yōu)秀的獵頭顧問是一名職業(yè)規(guī)劃師而不是單純的職位推銷員，候選人需要的是你專業(yè)冷靜地分析，幫他規(guī)劃職業(yè)生涯，什么都不懂，還談什么高效率挖人！
挖人恐慌癥的具體癥狀是：一方面不想學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，另一方面又恐慌自己的知識層面應(yīng)對不了候選人，不敢聯(lián)系他。
病癥把脈：缺乏應(yīng)變能力的根本原因是獵頭的專業(yè)性知識儲備得不夠，所以才會顯得底氣不足。所以唯不斷地提升自己的專業(yè)能力，才能夠搭建出你與候選人之間充滿信任感的橋梁。
就像水燒開的臨界點(diǎn)是100℃，少了一度，便不會沸騰，獵頭成單也是需要一個天時、地利、人和的臨界點(diǎn)。
但臨界點(diǎn)是一個虛無的概念，看不見也摸不到，誰都無法預(yù)測它來臨的時間，但你要相信，每一次揮灑汗水的努力，都是根須在向下扎根生長、積蓄力量的過程。
一位充滿活力與熱情的獵頭，其本身就是一個強(qiáng)大的“人才磁場”，堅(jiān)持耕耘，或許下一刻，你就會收獲開花結(jié)果的驚喜！
