復(fù)雜的事兒，一旦被分解成幾件小事兒，便非常容易搞定。如何做好獵頭BD？我把這件事分解成為了兩大模塊：一是實(shí)戰(zhàn)——獵頭BD技巧 二是理論——獵頭BD原則
先說(shuō)一說(shuō)獵頭BD技巧，我個(gè)人又把它分為了3小步：
一、渠道：獵頭如何獲取客戶？
獵頭如何找到潛在客戶？常規(guī)的渠道就是這幾種：
人才網(wǎng)站；網(wǎng)站招聘廣告；市場(chǎng)活動(dòng)(沙龍、招聘會(huì))；客戶介紹...這里無(wú)需贅言。我比較推薦的是網(wǎng)站招聘廣告。
各大人才招聘網(wǎng)站都有其輪播廣告，在一個(gè)新廣告剛上線時(shí)，你就要快速與企業(yè)HR聯(lián)系，搶奪先機(jī)。
一般肯花錢做廣告招人的企業(yè)，都十分愿意與獵頭合作，簽單十分順暢。
二、準(zhǔn)備：獵頭BD的前期工作
雙方完全陌生的情況下，BD客戶有一個(gè)相互信任的過程，我們需要做好以下兩方面：
1、獵頭BD客戶背調(diào)
背調(diào)的目的：一是了解客戶痛點(diǎn)，有利與我們和客戶的交流溝通；二是評(píng)估企業(yè)信任值，避免簽下死單。
調(diào)查方法：企業(yè)網(wǎng)站、搜索工具、企業(yè)員工或已離開該企業(yè)的員工、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法。
2、突出自己的優(yōu)勢(shì)，換位思考
如果你是HR，你會(huì)接受這個(gè)合作嗎？為什么會(huì)接受呢？簡(jiǎn)而言之，洞察HR的需求，突出自己的優(yōu)勢(shì)，然后告訴她，能幫她更好地解決問題。
三、簽單：獵頭簽單技巧
1、準(zhǔn)備回答客戶的主要問題
設(shè)想電話/見面中可能發(fā)生的事情/可能提出的問題，做好準(zhǔn)備工作，比如：收費(fèi)方式？
是否需要定金，定金數(shù)額，是否退定金？有何保障（保證期，是否退款，退多少）？操作流程？
2、與客戶進(jìn)行合同談判
其一：說(shuō)話的語(yǔ)言技巧，這方面一半靠天賦，一半靠長(zhǎng)期與客戶交流，多反思總結(jié)就OK
其二：報(bào)價(jià)，堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)底線，了解客戶職位的需求緊迫性和你尋訪的難度，相信你的專業(yè)性，這是你堅(jiān)持報(bào)價(jià)的籌碼
其三：事無(wú)巨細(xì)，保證期期限、付款周期......
總結(jié)一下，BD的技巧可以劃分為3個(gè)步驟：快速獲取潛在客戶、高效聯(lián)系、迅速簽單。你看，任務(wù)分解后，做好獵頭BD是不是一點(diǎn)也不難？
接下來(lái)，咱們就可以講講獵頭BD的原則。
把它放在技巧之后講，是因?yàn)樵瓌t有環(huán)境因素限制。主要圍繞一個(gè)矛盾點(diǎn)：獵頭BD是否要“廣撒網(wǎng)”？
一、獵頭BD不能廣撒網(wǎng)
眾多獵頭企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)：獵頭BD不能廣撒網(wǎng)，要挑單子做，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：
1、做單效率
挑選優(yōu)質(zhì)客戶，做單效率高；每個(gè)單子都做，做單效率低
2、人手限制
獵頭BD廣撒網(wǎng)之后，人手忙不過來(lái)
3、陌生行業(yè)
隔行如隔山，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獵頭做金融獵頭的case，很難
那么，獵頭如何挑選優(yōu)質(zhì)單子呢？我總結(jié)成了一句話，供大家參考：
實(shí)力不夠少做大單，精力不夠少做人情單；手上有人才也不做跨行單
二、獵頭BD可以廣撒網(wǎng)
之前，是沒有這個(gè)原則的。是我最近做了幾單后，突發(fā)感悟總結(jié)出來(lái)的。其原因也比較簡(jiǎn)單：獵頭合推模式。
這個(gè)做單模式很高效。你發(fā)布職位，平臺(tái)上的其他獵頭就可以參與進(jìn)這一單，向你推薦適合的人才，單子完成后，大家一塊分提成。
所以，當(dāng)有無(wú)數(shù)獵頭相互配合之后，精力不夠、實(shí)力不夠、跨行...這一系列做單問題就迎刃而解。
提供職位方可以拿多少提成呢？30%！提成比例是挺高的，非常適合廣撒網(wǎng)，簽下無(wú)數(shù)靠譜的單子，交付其它獵頭搜尋人才。
多多思考，把復(fù)雜的事兒分解一下，并不難，一回生二回熟，三回就有了自己的一套方法，我便是這樣做好獵頭BD的。
