作為一個(gè)獵頭從業(yè)者，接下來(lái)我表達(dá)的肯定還不全面，也會(huì)有分析不到位的地方，但還是想聊聊目前我所理解的獵頭行業(yè)，從三個(gè)方面去闡述我自己的一些想法：認(rèn)識(shí)與理解、現(xiàn)狀和問(wèn)題、發(fā)展及未來(lái)。
一、認(rèn)識(shí)與理解
沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)的人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)特別神秘的行業(yè)，特別是胡歌主演的《獵場(chǎng)》播出之后很多人更是對(duì)他有了非常大的興趣，很多人對(duì)獵頭做了這樣的總結(jié)：
1.獵頭=銷(xiāo)售+咨詢
確實(shí)對(duì)于剛做獵頭的小白來(lái)說(shuō)首先需要做的就是不停的找簡(jiǎn)歷打電話，因?yàn)樾枰ㄟ^(guò)這個(gè)去錘煉基本功，同時(shí)更加有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)就會(huì)根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)性給候選人提建議，甚至?xí)M(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)。通過(guò)不斷的分化會(huì)形成兩大類(lèi)：
（1）銷(xiāo)售型獵頭：
在工作的過(guò)程中不注意候選人的維護(hù)及和自己相關(guān)人脈的經(jīng)營(yíng)，直接一單成功之后就不管了，不注重提供后續(xù)增值性的服務(wù)。所以更多的只能通過(guò)不斷的搜尋進(jìn)入到各個(gè)渠道搜尋簡(jiǎn)歷完成相應(yīng)的工作。
（2）咨詢型獵頭：
在工作的過(guò)程中能夠很好的關(guān)注候選人并且很注意去經(jīng)營(yíng)自己相關(guān)的人脈圈，會(huì)給到他們很多增值性的服務(wù)，特別是很注重去學(xué)習(xí)提升自己專(zhuān)業(yè)性的能力，給到候選人關(guān)于職業(yè)生涯方面專(zhuān)業(yè)的建議。
這樣他們?cè)诎炎约捍媪拷?jīng)營(yíng)好的過(guò)程中，通過(guò)自己良好的服務(wù)去不斷的獲得增量，那隨著時(shí)間的推移他的工作會(huì)越來(lái)越順利。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)覺(jué)得獵頭他是一個(gè)很有價(jià)值的工作，某種程度上其實(shí)就是一個(gè)人才經(jīng)紀(jì)人，他真的是去把整個(gè)社會(huì)的人力資源的價(jià)值發(fā)揮到最大，把合適的人匹配到合適的崗位上，同時(shí)也是在“協(xié)助他人，成就自己”。
包括當(dāng)下很多城市都在進(jìn)行“搶人”大戰(zhàn)，因?yàn)闅w根結(jié)底經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展還是在于人，在于人才，那么獵頭就是在做這樣一件事情：
（1）發(fā)掘人才（尋訪）
（2）匹配人才（把合適的人放在合適的崗位）
（3）塑造人才（提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)生涯咨詢）
二、現(xiàn)狀和問(wèn)題
根據(jù)我自己的理解我覺(jué)得當(dāng)下存在著兩個(gè)問(wèn)題：
1.多而雜
為什么這樣說(shuō)呢？現(xiàn)在市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)多家獵頭公司，因?yàn)閷?duì)于獵頭這個(gè)行業(yè)入門(mén)的要求是不高的（當(dāng)然做到很專(zhuān)業(yè)另說(shuō)），只要能找簡(jiǎn)歷能打電話就可以，大的獵頭公司一般也不會(huì)去做一些小的市場(chǎng)，所以這也就造成了有很多小公司的存在，他們做的模式也更多的是銷(xiāo)售型獵頭顧問(wèn)。
這也造成了很多人認(rèn)為獵頭其實(shí)并不專(zhuān)業(yè)，利用的也只是信息的不對(duì)稱(chēng)在找人罷了！對(duì)于很多小型的獵頭公司來(lái)說(shuō)一方面通過(guò)高提成去吸引顧問(wèn)，另一方面通過(guò)低費(fèi)率去獲得客戶。
這其實(shí)某種程度上是飲鴆止渴的，也會(huì)導(dǎo)致行業(yè)亂象的產(chǎn)生，比如獵頭最低收費(fèi)本來(lái)是人選年薪的百分之二十，現(xiàn)在很多獵頭公司為了獲客甚至把費(fèi)率降到百分之十幾。
2.人員不規(guī)模化
這是什么意思呢？對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)是沒(méi)有一整個(gè)完整的培訓(xùn)體系的，完全是像俄國(guó)電影《兵臨城下》一樣，直接扛槍上戰(zhàn)場(chǎng)剩者為王。
碰上一個(gè)好的老師還好，不然就是完全只能夠自己一步步的摸索，這造成的情況是不能夠規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)人才，公司也沒(méi)有規(guī)?；娜瞬懦?，結(jié)果也就是很多公司人員素質(zhì)不一。
目前對(duì)于很多獵頭公司來(lái)說(shuō)人員流動(dòng)率太大確實(shí)是一個(gè)很大的問(wèn)題，很多人做幾個(gè)月就會(huì)走，就比如目前所呆的這家企業(yè)從業(yè)在三年以上的顧問(wèn)還是比較少的，大多數(shù)都是比較年輕的從業(yè)在一兩年的，當(dāng)然這有行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的原因，很多做的比較好的獵頭都會(huì)選擇自己去單干，同樣也有這個(gè)行業(yè)本身性質(zhì)的原因，因?yàn)檫@屬于半銷(xiāo)售性質(zhì)，很多人都堅(jiān)持不下來(lái)！
三、發(fā)展及未來(lái)
覺(jué)得這個(gè)行業(yè)會(huì)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，為什么這樣說(shuō)呢？基于以下幾點(diǎn)：
（1）從93年的第一家獵頭公司在中國(guó)本土成立，獵頭已經(jīng)在中國(guó)經(jīng)歷了二十幾年風(fēng)雨，初期的客戶教育已經(jīng)完成，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)對(duì)獵頭都有了認(rèn)識(shí)和理解，很多公司愿意花錢(qián)去讓獵頭尋找人才。
（2）隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷進(jìn)行，我國(guó)已經(jīng)過(guò)了粗放發(fā)展有人就用的時(shí)代，隨著接下來(lái)并購(gòu)重組的不斷進(jìn)行，行業(yè)分工的不斷精細(xì)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性人才的需求會(huì)越來(lái)越高，那些就需要有人不斷的去進(jìn)行相應(yīng)的匹配。
（3）現(xiàn)在很多人已經(jīng)有職業(yè)生涯規(guī)劃的需求，希望有專(zhuān)業(yè)的人能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)生涯給到專(zhuān)業(yè)的建議，最好能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行包裝，這就是我們說(shuō)的人才經(jīng)紀(jì)人。
獵頭行業(yè)的3個(gè)趨勢(shì)：
1、規(guī)?；瘮U(kuò)張來(lái)臨
簡(jiǎn)歷作為原材料獲得成本降低，人工智能大幅提升搜尋效率，導(dǎo)致獵頭生意興隆，千人規(guī)模獵頭公司大量出現(xiàn)。
2、獵頭爭(zhēng)奪激烈
有品牌有實(shí)力的公司搶奪團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀顧問(wèn)，獵頭顧問(wèn)成香餑餑，大公司產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，同時(shí)獲得和留存顧問(wèn)的成本上升。
3、收并購(gòu)來(lái)臨
獵頭行業(yè)的風(fēng)口來(lái)臨，資本介入，大公司會(huì)收并購(gòu)中小獵頭公司以期在資本市場(chǎng)獲得溢價(jià)。會(huì)有更多人力資源上市公司。
