凡是跟獵頭公司有過誠信合作的用人企業(yè)，都知道獵頭公司的動(dòng)作是一種高端人才專業(yè)挖請(qǐng)的行為，是獵頭顧問通過特殊的渠道、專業(yè)的手段和特殊的方法，幫助企業(yè)客戶尋獵并挖請(qǐng)到合適的高級(jí)人才的既受尊重又很體面的一種高大上職業(yè)。
獵頭合作作為一種專業(yè)的高級(jí)代理行為，獵頭公司向用人企業(yè)客戶收取一定的預(yù)付款和獵頭費(fèi)應(yīng)該是很正常的，這本身就符合獵頭行業(yè)規(guī)范的運(yùn)作流程。然而，獵頭發(fā)展至今，市場(chǎng)上依然有不少的新老客戶理解不了獵頭公司收取預(yù)付款這種做法的真正意義。
為什么真正專業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)一定要向用人企業(yè)收取預(yù)付款呢？
一是彰顯企業(yè)合作的誠意；二是反映企業(yè)委托的職位和需求是真實(shí)的；三是可以促進(jìn)和發(fā)動(dòng)獵頭合作的工作進(jìn)程和推動(dòng)效率（任何活動(dòng)的開展都是需要有經(jīng)費(fèi)做支持的）；四是防止企業(yè)用不正當(dāng)?shù)闹\私手段套取獵頭的人才資源，達(dá)到無償套用資源和占用候選人勞動(dòng)的目的，畢竟獵頭公司推送給企業(yè)的高端人才也都是獵頭公司的獵頭顧問們付出較大的綜合成本和辛苦努力挖來的。
當(dāng)然，有些企業(yè)會(huì)信誓旦旦的跟獵頭公司說，只要推薦到合適的人選，只要人才能入職，就可以簽合同，甚至可以馬上付款，也不會(huì)拖欠一分錢的獵頭服務(wù)費(fèi)。然而，這種說法看似有點(diǎn)道理，但其實(shí)這是一種不正確的想法和做法。大家都知道，任何商務(wù)上的合作都是基于合作雙方權(quán)利義務(wù)對(duì)等情況下的互利互惠，也就是說協(xié)議的雙方應(yīng)該是平等的主體。
如果說把所有風(fēng)險(xiǎn)留給別人，把更多利益留給個(gè)自己，你愿意，別人肯定不愿意，所以即使暫時(shí)達(dá)成了所謂的合作協(xié)議，由于雙方合作的前提和條件不對(duì)等，在某方付出了一定的勞動(dòng)后，又得不到相應(yīng)的回報(bào)和反饋時(shí)，那么就會(huì)讓這個(gè)所謂的合作協(xié)議無法繼續(xù)執(zhí)行和操作，這樣的結(jié)果只能是雙方都不會(huì)有滿意的結(jié)果。原因很簡單，就是因?yàn)檫@個(gè)合作的基礎(chǔ)是失衡的。
其實(shí)，很多用人企業(yè)并不了解真正的獵頭公司的專業(yè)能力和實(shí)際水平，獵頭公司既然敢接客戶自己所不能完成的招聘任務(wù)，核心的一點(diǎn)就是獵頭公司所擁有的豐富的人脈資源、跟候選人熟知的人際關(guān)系和獵頭挖請(qǐng)的特殊通道和尋覓及溝通的專業(yè)技巧。但即便是世界上最具實(shí)力的獵頭公司也不可能保證對(duì)每一個(gè)獵頭職位都有百分之百的把握，就像很厲害的知名律師也不可能保證他代理的每一個(gè)案子都勝訴一樣。
獵頭合作，在現(xiàn)實(shí)中也存在沒有預(yù)付款的情況，而出現(xiàn)這種情況的主要原因有以下兩個(gè)：
1.小獵頭公司為了生存，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)破壞行規(guī)和亂了章法的錯(cuò)誤操作。有些新開的、沒有實(shí)力的小獵頭公司，他們?yōu)榱死蛻?，可以答?yīng)任何不合理、不對(duì)等的客戶的苛刻條件，甚至可以接受用人企業(yè)霸道的要求和遲早被人知道的破壞行規(guī)的做法，雖然他們的客戶企業(yè)大多數(shù)最終并沒有找到合適的人才，但這種惡意的無序的競(jìng)爭造成的結(jié)果也會(huì)讓很多客戶對(duì)獵頭有了及其片面的，甚至是全面否定的曲解和看法。
2.用人企業(yè)的HR經(jīng)常故耍一些小聰明誤導(dǎo)著獵頭合作，坑害了企業(yè)、自毀了前程。這種企業(yè)的HR認(rèn)為，不付費(fèi)還能享受獵頭服務(wù)，甚至還能打著與獵頭合作的幌子坐等收簡歷，實(shí)在不想付獵頭費(fèi)時(shí)還能趁獵頭公司跟進(jìn)不及時(shí)時(shí)私下里約談候選人，達(dá)到打劫獵頭公司資源的目的。
其實(shí)這種做法，在一定程度上極大地破壞了用人企業(yè)在業(yè)界的良好聲譽(yù)和口碑，同時(shí)在一定程度上也是企業(yè)HR自毀前程的做法。當(dāng)然還有一些企業(yè)的HR以為天上可能會(huì)掉餡餅，既然獵頭找上門了“我不用白不用”，而在選用獵頭公司的數(shù)量上，盲目地求量不求精，他們錯(cuò)誤地認(rèn)為多用一家獵頭機(jī)構(gòu)也就多一種選擇。
其實(shí)，他們?nèi)f萬沒有想到，真正有實(shí)力的品牌獵頭，絕對(duì)不會(huì)什么樣的企業(yè)和什么樣的單子都去接的（專業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)在客戶合作上絕對(duì)是要慎重對(duì)待和理性選擇的，獵頭公司也堅(jiān)持在客戶合作上的“寧缺毋濫”這個(gè)原則，因?yàn)楹芏嗫蛻粝颢C頭公司傳遞的并不是真正的獵頭需求，更沒有誠信合作的意識(shí)），很多獵頭公司即便接了沒有預(yù)付款的單子，也不會(huì)全力以赴的，既然你不重視我，我為什么要重視你？獵頭顧問也會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，計(jì)算時(shí)間成本，很顯然他們要全力去做的一定是有預(yù)付款的單子。
因?yàn)橛袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的獵頭顧問們都知道，做無預(yù)付款的單子，50％的可能是用人企業(yè)一個(gè)電話就會(huì)讓一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)一兩月的努力付之東流（比如，企業(yè)有無數(shù)個(gè)理由來取消獵頭公司正在緊鑼密鼓獵尋的獵頭需求、或者調(diào)整獵頭職位、或者降低獵頭職位待遇、或者就說沒有“滿意”的人才等等），而這所有的風(fēng)險(xiǎn)和投入只讓獵頭公司一方來買單。
總之，“不收預(yù)付款”的獵頭合作項(xiàng)目，成功率是非常低的。有些獵頭公司打出“不成功，不收費(fèi)”說法，其實(shí)也是站不住腳跟、做不成業(yè)務(wù)的“碰運(yùn)氣”做法。凡是相信這個(gè)說法的用人企業(yè)，到頭來受損失的肯定是用人企業(yè)，如果按照這種標(biāo)準(zhǔn)來選擇獵頭合作伙伴，那請(qǐng)問在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到老板滿意的人才，這種可能性究竟有多大？到時(shí)候企業(yè)的經(jīng)營和管理一定會(huì)因人才的缺失和遲遲不到位而讓企業(yè)老板被動(dòng)，甚至?xí)屍髽I(yè)新上的項(xiàng)目直接流產(chǎn)，老板會(huì)怎么想、用人部門會(huì)怎么看？企業(yè)HR因?yàn)檫t遲給公司招不來老板急需的人才，那你在企業(yè)人力資源部的位置和意義何在？
我們始終認(rèn)為：任何行業(yè)都有一個(gè)從無序到有序的過程，而有序發(fā)展無論對(duì)合作的甲方還是乙方都是有利的。合作意味著誠信做人的同時(shí)也在誠信地做事，合作也意味著彼此互幫互助的同時(shí)也在成人達(dá)己。希望用人企業(yè)和獵頭公司能共同努力，讓合作的條件對(duì)等、讓合作的基礎(chǔ)平衡、讓合作的利益共贏。
