mapping屬于獵頭行業(yè)的術(shù)語(yǔ)之一，什么是mapping？Mapping是地毯式的搜尋，通俗來(lái)講是制作人才地圖。
Mapping可以是顧問(wèn)本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。
Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為mapping“買單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶的實(shí)際需求。
Mapping的劃分：
a.按行業(yè)劃分
b.按組織架構(gòu)劃分
c.按case劃分
Mapping的目的：
a.了解行業(yè)情況、企業(yè)的組織架構(gòu)、薪資的情況、人選情況等
b.建立自己的人才資源庫(kù)，做好候選人積累
c.展示自己的專業(yè)度
d.最后是我們的最終目的：完成case
01、 如何做mapping
針對(duì)某一個(gè)公司的架構(gòu)mapping——
通過(guò)熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫(huà)出來(lái)。在初期階段可以通過(guò)該公司中自己熟知的CDD去問(wèn)出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個(gè)職能部門、幾大事業(yè)部。
這時(shí)候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性，是給到自己一個(gè)大概念。至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加，有大把時(shí)間可以去修正和完善。
如果沒(méi)有熟知的候選人，可以通過(guò)人才網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。
有了初步框架，開(kāi)始去填充信息，分部門自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
02、 Mapping的幾個(gè)維度
要記住，有價(jià)值的Mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在Mapping時(shí)，我們不用著急去一下摸清楚，像拼圖一樣，可以去先畫(huà)一個(gè)大概的框架，在有了相對(duì)清晰的概念后，往里面填肉即可。
1、集團(tuán)
通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)集團(tuán)都有非常多的事業(yè)部門。從集團(tuán)層面來(lái)講，一定要對(duì)集團(tuán)下面的事業(yè)部有充分的了解，這樣才能精準(zhǔn)的定位到你的某一個(gè)CASE中的某一個(gè)職位適合去哪個(gè)事業(yè)部去挖人，而不是像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞。
2、品牌
對(duì)于很多大品牌來(lái)講，通常都會(huì)有很多姊妹品牌（如ZARA和P&B），我們可以利用這點(diǎn)，通過(guò)不同的品牌定位去對(duì)一個(gè)公司去做進(jìn)一步的了解。
3、產(chǎn)品
越是大的公司，其產(chǎn)品的劃分也就越細(xì)致，一個(gè)公司的同類的產(chǎn)品也有可能會(huì)因其制作材料、工藝等因素在價(jià)格、適用人群等方面產(chǎn)生比較大的差異。在做JD分析時(shí)，你對(duì)行業(yè)越了解，你的定位就會(huì)越清晰。
4、部門架構(gòu)+人才信息
部門架構(gòu)+人才信息是實(shí)用型最強(qiáng)的Mapping維度，把一個(gè)部門摸透后在短時(shí)間內(nèi)基本不會(huì)有什么漏網(wǎng)之魚(yú)。
我們可以從上往下挨個(gè)摸清，通過(guò)和候選人的溝通拿到整個(gè)部門的架構(gòu)。在架構(gòu)搭出來(lái)后把候選人的信息挨個(gè)補(bǔ)全，為以后的工作做好鋪墊。
03 、Mapping的渠道
1、線上渠道
公司網(wǎng)站，招聘渠道，系統(tǒng)，公眾號(hào)，朋友圈，新聞等。
線上渠道可以充分了解到你所出處于的行業(yè)，尤其是目標(biāo)公司的網(wǎng)站，你可以第一時(shí)間看到行業(yè)動(dòng)態(tài)。在第一次和候選人溝通時(shí)，有話可聊，以便套出更多有用的信息。
2、線下渠道
候選人，通訊錄，同事，兄弟團(tuán)隊(duì)等。
線下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候選人知道的信息往往都是網(wǎng)上查不到的。但是一定要和多個(gè)候選人的提供的信息是否準(zhǔn)確。
獵頭找對(duì)人很重要，找誰(shuí)去問(wèn)信息：
縱向上來(lái)說(shuō)，一個(gè)部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。橫向上來(lái)說(shuō)，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人，相對(duì)比較愿意分享原公司的信息。
找對(duì)人之后，聊對(duì)話題也很重要：
不要總以“你看不看機(jī)會(huì)”為開(kāi)場(chǎng)白，尤其面對(duì)那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
通常的做法可以是：介紹自己是哪個(gè)公司；負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域；了解下對(duì)方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動(dòng)向；聊近況；聊工作的變動(dòng)。
設(shè)定問(wèn)題的方法，由大到小，由籠統(tǒng)到具體，從看似沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話題開(kāi)始，減少對(duì)方的壓迫感，再涉及到具體的細(xì)節(jié)。
敏感的話題，最好最后再問(wèn)。做到以上的幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)好問(wèn)題的邏輯和問(wèn)法，那么你在候選人那里就會(huì)得到更多有價(jià)值的信息。
