在獵頭行業(yè)中，會(huì)有各種各樣的獵頭，而好多獵頭又會(huì)很不湊巧地，聯(lián)系到了同一個(gè)候選人，這時(shí)候獵頭要如何超越同行呢？
Unit 1
獵頭超越同行的秘籍——人格魅力
對(duì)獵頭來(lái)說，除了所能提供的職位價(jià)值之外，獵頭自身的人格魅力占主導(dǎo)地位。
而從候選人的角度看，他們總是傾向于選擇某些獵頭，原因很簡(jiǎn)單，他們被這些獵頭的人格魅力所折服。
獨(dú)特的人格魅力是產(chǎn)生吸引力的源泉，它能讓候選人由衷地欣賞和認(rèn)同獵頭。
那么問題來(lái)了，人格魅力到底是個(gè)什么東西？獵頭怎樣才能變得更加有魅力呢？今天，我們就來(lái)聊聊人格魅力。
Unit 2
什么是人格魅力？
“人格魅力”這個(gè)詞，我們常常聽到，但“人格”是個(gè)什么東西，可能大多數(shù)人并不能給出清晰的說明。
基于現(xiàn)代科學(xué)實(shí)驗(yàn)觀察，現(xiàn)代心理學(xué)家們普遍認(rèn)為，一個(gè)人的人格形成，是由先天因素和后天發(fā)展兩部分組成的。 根據(jù)心理學(xué)界調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，先天因素形成的人格傾向只會(huì)占據(jù)我們整體人格的40%-50%，剩下一部分人格則是通過后天的社會(huì)化發(fā)展來(lái)完成。所謂“社會(huì)化”，就是我們所受到的家庭教育、學(xué)校教育、法律法規(guī)、道德操守等綜合影響的結(jié)果。
也就是說，每個(gè)人都是可以通過努力，變得更加具有人格魅力的。
假如拋開晦澀的理論不談，用更通俗化的方式去理解人格的話，它有點(diǎn)像每個(gè)人的產(chǎn)品說明書，了解了你的人格，也就了解了你是誰(shuí)。
而人格魅力的具體表現(xiàn)，大致可以從以下四個(gè)方面來(lái)觀察：
思考——如何思考、如何想事情
行為——主動(dòng)行為和被動(dòng)應(yīng)激行為
社會(huì)關(guān)系——如何與他人相處
情感——對(duì)事物的情感、對(duì)他人的情感、對(duì)自己的情感
某種意義上，人格魅力也許是一個(gè)人最大的無(wú)形資產(chǎn)，擁有人格魅力的人，一般都會(huì)迎來(lái)很多主動(dòng)的追隨者，也會(huì)創(chuàng)造更大的影響力。
Unit 3
獵頭如何提高人格魅力來(lái)影響候選人
作為一名獵頭，又該如何提高人格魅力呢？專家可能會(huì)這樣告訴你：人格發(fā)展越完善，人格魅力就越高。
而從操作層面來(lái)說，科學(xué)的方法應(yīng)當(dāng)遵循“覺察——對(duì)照——修正——強(qiáng)化”這樣一個(gè)路徑。
通過對(duì)自己人格類型的覺察，你可以在最短時(shí)間內(nèi)看到自己的思維模式、情緒習(xí)性以及行為風(fēng)格，讓你更了解你自己，接納他人，提升人際溝通，并把你個(gè)性中的潛在能力挖掘出來(lái)。
通過不斷覺察自我，修正行為，達(dá)到更好的心理狀態(tài)、人際關(guān)系狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)正向反饋，從而獲得更多的人格影響力。
仍在獵頭行業(yè)奮戰(zhàn)的你，是否也曾有過這樣的感覺：
-困惑自己到底適不適合這一行
-不知道如何做讓自己更受候選人的歡迎
-不知道怎樣用人格魅力影響候選人
而成熟精干的老獵往往能夠在短時(shí)間內(nèi)消除與候選人的距離感和陌生感，建立深層信任的關(guān)系，并且能夠讓候選人產(chǎn)生以下心理反應(yīng)：
-“??！我目前工作的痛點(diǎn)就是這個(gè)?！?
-“嗯嗯，對(duì)，我就是這么想的?！?
-“遇見過很多獵頭，只有你最懂我?！?
